{"id":192,"date":"2025-08-19T06:34:00","date_gmt":"2025-08-19T04:34:00","guid":{"rendered":"https:\/\/streamtube.marstheme.com\/?post_type=video&p=192"},"modified":"2025-09-05T16:05:45","modified_gmt":"2025-09-05T14:05:45","slug":"los-7-secretos-de-venta-que-aprendi-del-lobo-de-wall-street","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/video\/los-7-secretos-de-venta-que-aprendi-del-lobo-de-wall-street\/","title":{"rendered":"Los 7 Secretos De Venta Que Aprendi Del Lobo de Wall 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dinero yo tengo que llamar hasta que ese cliente me me no s\u00e9 me amenace con denunciarme son much\u00edsimos los mensajes que recibo todos los d\u00edas pregunt\u00e1ndome C\u00f3mo puedo tener \u00e9xito C\u00f3mo puedo vender m\u00e1s C\u00f3mo puedo ser mejor C\u00f3mo puedo desbloquear el siguiente nivel C\u00f3mo puedo salir de esa situaci\u00f3n negativa para tener u obtener la vida que siempre he so\u00f1ado hay una cosa que a m\u00ed me resuena en la cabeza todo el rato y que no puedo parar de pensar cuando cualquiera de vosotros me mand\u00e1is ese tipo de mensajes y es la siguiente Qu\u00e9 pasa cuando t\u00fa te miras al espejo qu\u00e9 pas pas dentro de ti qu\u00e9 es lo que piensas qu\u00e9 es lo que sientes te hablas de una manera negativa dices frases tales como Ah qu\u00e9 torpe soy o qu\u00e9 malo soy haciendo esto o qu\u00e9 fea o qu\u00e9 feo me veo hoy est\u00e1s dispuesta o dispuesto a cortar con patrones generacionales que tanto da\u00f1o hacen no que mucha gente se cree que El Despertar espiritual es que estamos en una sala de yoga no oliendo incienso y haciendo un mudra y est\u00e1 bastante lejos de de ser esto porque tenemos que pasar por todas esas zonas oscuras y esas sombras que a nadie nos gusta ver no o que no nos gusta reconocer que tenemos cuando te ves al espejo eres esa persona que siempre so\u00f1aste ser cuando ves el reflejo sientes que por fin llegaste donde quer\u00edas una de las cosas m\u00e1s importantes Es que para aprender a vender empieces compr\u00e1ndote t\u00fa empieces comprando esa versi\u00f3n que eres empieces comprando la personalidad que tienes empieces comprando la vida que tienes y cuando digo comprando no es en el sentido literal de la palabra sino en el sentido m\u00e1s figurado que existe te compras a ti mismo para vender uno tiene que ser claro para poder vender ya sea un producto una idea un estilo de vida o algo que simplemente quieres conseguir con amigos con tu pareja con tu familia tienes que comunicar tienes que saber qui\u00e9n eres para lograr as\u00ed destravar en el otro la emoci\u00f3n que necesita tener para llegar a tu punto medio hay mucha gente que confunde la venta con la manipulaci\u00f3n y yo creo que eso Como siempre digo se qued\u00f3 en los 80 As\u00ed que hoy si me lo permites quiero ense\u00f1arte lo que aprend\u00ed de una persona a la cual admiro much\u00edsimo de una persona a la que hay mucha gente que conoce solamente una parte de su historia o como a veces nos pasa a los seres humanos se qued\u00f3 solamente con la parte negativa de la historia esa persona es el logo de Wall Street y no no hablo de Leonardo I capro hablo de Jordan bord As\u00ed que si te interesa esto Qu\u00e9date porque aqu\u00ed te van las siete claves m\u00e1s importantes para que aprendas a vender sea producto sea idea o lo que t\u00fa quieras Por qu\u00e9 es tan importante aprender a vender hay much\u00edsima gente que me dice pero yo no quiero aprender a vender porque yo no soy vendedora eh error la venta est\u00e1 detr\u00e1s de absolutamente todo lo que t\u00fa hagas en tu vida lo que pasa que muchas veces no te das cuenta pero el producto que t\u00fa consumes te lo vendieron lo que t\u00fa ves en televisi\u00f3n te lo han vendido la historia que te crees en tu cabeza para no conseguir lo que siempre quisiste tambi\u00e9n te la vendieron esa creencia limitante que te obliga a permanecer perenne en un mismo lugar sin ning\u00fan tipo de emoci\u00f3n de la vida porque hace lo mismo que hace 10 15 a\u00f1os que no est\u00e1 mal si es lo que t\u00fa has querido hacer pero yo no te lo recomendar\u00eda tambi\u00e9n es una idea que te han vendido venimos todo el tiempo con ideas que hemos estado comprando al final eh lo que viene siendo un patr\u00f3n generacional no deja de ser algo que t\u00fa compraste que te dec\u00eda tu mam\u00e1 tu pap\u00e1 tu abuela tu abuelo tus t\u00edos tu c\u00edrculo m\u00e1s cercano lo que yo vengo a hacer hoy contigo o Espero que lo podamos hacer juntos es que rompas todas esas creencias que has ido teniendo y que entiendas bien Y de verdad por primera vez sin ning\u00fan tipo de tapujo sin ning\u00fan tema de Te Quiero vender algo porque yo no te quiero vender nada m\u00e1s que explicarte c\u00f3mo yo entend\u00ed la venta y c\u00f3mo fue que de verdad destrava mente carente que yo ten\u00eda el Por qu\u00e9 no me llegaban ese esos millones no que todo el mundo habla o por qu\u00e9 no no te est\u00e1 est\u00e1 llegando ese flujo econ\u00f3mico o la libertad o bla bla bla bla bla porque al final todo radica En qu\u00e9 es lo que yo creo de la venta C\u00f3mo es que yo tengo la venta Cuando alguien me intenta vender algo eh lo veo negativo por ejemplo son much\u00edsimas las veces que yo de peque\u00f1a escuch\u00e9 Uy no le hagas caso que es vendedor Por qu\u00e9 no le hagas caso que es vendedor Qu\u00e9 tiene de negativo ser vendedor te han ense\u00f1ado a ti tambi\u00e9n eso cuando alguien te dice vende o s\u00e9 un vendedor te parece negativo eso son cosas que te tienes que preguntar porque por ah\u00ed a lo mejor la creencia que t\u00fa tienes es que El vendedor va a hacer hasta lo imposible por venderte algo que no necesitas y eso no es un vendedor te lo digo ya para que lo entiendas eso es un manipulador y est\u00e1 muy lejos de lo que venimos a hablar hoy que es de la venta C\u00f3mo que te quedar en el trabajo vaya cuando t\u00fa vas a hacer o bien un casting o bien una entrevista no t\u00fa quieres obtener ese puesto te tienes que saber vender C\u00f3mo tener la pareja que siempre quisiste amigo Tambi\u00e9n te vas a tener que vender qu\u00e9 ha emos todos cuando conocemos a alguien t\u00fa le vas a decir a alguien Mira soy insoportable por las ma\u00f1anas me levanto de mala leche no soporto a nadie no t\u00fa vas a dar tu mejor versi\u00f3n est\u00e1s vendiendo de una manera inconsciente todo el tiempo vendes Todo el tiempo te venden pero vamos a hacer algo hoy vamos a pasar del inconsciente al consciente Para qu\u00e9 para que puedas controlar la venta sea directa o indirecta y de esa manera puedas tambi\u00e9n controlar tu resultado y Por ende el estilo de vida que vas a obtener As\u00ed que aqu\u00ed te van las siete claves principales que yo he venido aprendiendo y que vengo siempre ejecutando de la venta clave n\u00famero uno te dir\u00eda que ser\u00eda entender a tu cliente y por entender a tu cliente tambi\u00e9n es entender la necesidad del cliente Qu\u00e9 sucede Que aqu\u00ed hay mucho bullshit en el medio hay mucha gente que te dice para entender al cliente tienes que hacerle preguntas para entender al cliente tienes que hacer las preguntas correctas No yo te lo voy a quitar todo para entender al cliente te tienes que entender a ti por qu\u00e9 te digo esto porque cuando uno y eso lo es que a unsu que yo siempre lo saco a unsu eh Que para ir a la guerra Si t\u00fa no conoc\u00edas al adversario ni te conoc\u00edas a ti ni fueras porque te ya hab\u00edas perdido no en cambio Si t\u00fa te conoc\u00edas a ti y conoc\u00edas al adversario no ten\u00edas ni que ir porque era una victoria asegurada t\u00fa tienes que tener esa Victoria asegurada en tu d\u00eda a d\u00eda por qu\u00e9 Porque si t\u00fa eres una persona consciente que est\u00e1s Aqu\u00ed y ahora t\u00fa vas a poder entender al cliente porque te comprendes mejor a ti entiendes cu\u00e1l es tu momento de vida y entiendes cu\u00e1l es tu objetivo y de esta manera vas a hacer un reflejo es decir nosotros se dice que cuando te juntas con alguien lo que hacemos son espejos Entonces vamos reflej\u00e1ndose a ti entonces es b\u00e1sico que es s\u00ed le hagas preguntas pero solamente aquellas preguntas que te lleven de punto a a punto B Por ejemplo si vinieras conmigo hay una pregunta que yo te tengo que hacer que es en primeras qu\u00e9 es lo que esperas de esa inversi\u00f3n porque hay gente que lo que Espera es tener unas vacaciones incre\u00edbles y poder estar en el para\u00edso con su familia en un apartamento con vistas al mar espectaculares en cambio hay gente que dice pues yo lo que espero es que me un buen retorno porque no pienso en ir o sea tengo apartamentos en muchas partes del mundo y yo no quiero ir veis que hay dos personas que est\u00e1n haciendo la misma que es Quiero un apartamento no O Quiero una casa pero cada una le nace desde un lugar diferente Eso es lo que yo tengo que conocer para lograr poder venderte hay tea historia y adem\u00e1s que me gusta mucho ya sab\u00e9is que los que me conoc\u00e9is m\u00e1s o las que me conoc\u00e9is m\u00e1s yo cuento muchos poemas o cuentos no Y esta me la contaba a m\u00ed mi pap\u00e1 y yo se lo agradezco much\u00edsimo porque fue como yo entend\u00ed que a veces no es lo bueno o el Buen punto el medio sino que entre punto a y punto B hay unos matices que hay que saber hacer las preguntas correctas para lograr ver yo voy a explicar esto con una historia para que lo pod\u00e1is entender mucho m\u00e1s sencillo y dice as\u00ed la historia se titula la naranja hab\u00edan dos ni\u00f1as muy muy chiquititas que viv\u00edan en un castillo porque sus padres eran los reyes del lugar y ten\u00edan bueno muchas personas que eran de servicio en la casa esas ni\u00f1as un d\u00eda estaban jugando esto que lo otro no en las dos semanitas y de repente una y dice Ay quiero ir a la cocina porque es que me apetece much\u00edsimo eh comer algo y la otra le dice venga que te acompa\u00f1o y se van las dos a la cocina ten\u00edan 12 cocineras Ni m\u00e1s ni menos y la ni\u00f1a se pone a buscar una cosa no lo encuentra no lo encuentra no lo encuentra al final le dice una cocinera Oye d\u00f3nde est\u00e1n las naranjas y la cocinera dice tengo aqu\u00ed y cuando llega solamente queda una entonces la hermanita le dice Ay pero yo tambi\u00e9n quer\u00eda una naranja y se empiezan a pelear pero como no que la quiero yo que la quiero yo que la quiero yo que la quiero yo no bueno lle una de las cocineras y le dice Oigan Pero qu\u00e9 sucede Por qu\u00e9 se est\u00e1n peleando no es que queremos la naranja y solamente queda una entonces Yo la quer\u00eda primero y mi hermana luego vino y que tambi\u00e9n la quer\u00eda bla bla bla la cocinera le dice miren ya saben que sus pap\u00e1s siempre buscan que est\u00e9n de acuerdo y que se lleven bien para que en la casa reine la armon\u00eda Entonces por favor traten de buscar una soluci\u00f3n justa para ambas ya que solo queda una naranja no la cocinera trataba de darles una lecci\u00f3n a ver si las ni\u00f1as la entonces las ni\u00f1as se ponen a platicar y de repente dice una Mira yo quiero la naranja porque es que tengo mucho antojo y la otra dice es que yo tambi\u00e9n tengo mucho antojo Y es que bla bla bla y volv\u00edan a pelearse vuelve a venir la cocinera y les vuelve a decir recuerden la importancia de que reine la armon\u00eda y las ni\u00f1as como que se acuerdan no se recomponen entonces dice mira qu\u00e9 te parece si partimos la naranja a la mitad como Solo queda una yo me quedo con media naranja y t\u00fa te quedas con media naranja y las dos dijeron s\u00ed y se dieron un abrazo moraleja de la historia aunque esa pudiera parecer que es la manera m\u00e1s justa de terminar con el problema que hab\u00eda verdaderamente no lo era y te voy a decir por qu\u00e9 una de ellas solamente quer\u00eda la c\u00e1scara de la naranja porque lo que le apetec\u00eda much\u00edsimo lo que quer\u00eda hacer era un puding y solo necesitaba la c\u00e1scara de la naranja mientras que la otra la hermanita peque\u00f1a lo que ten\u00eda era un antojo terrible de comerse la pulpa pero no quer\u00eda la c\u00e1scara de la naranja cuando la cocinera fue a la basura hab\u00eda media pulpa y hab\u00eda media c\u00e1scara a lo que fue las ni\u00f1as y les pregunt\u00f3 Oigan Pero por qu\u00e9 si ten\u00edan tanto antojo de naranja t\u00fa tiraste la pulpa y t\u00fa tiraste la cascar y una de ellas le contest\u00f3 Es que yo solo quer\u00eda la c\u00e1scara porque quer\u00eda hacer un pastelito y la nota en el contest\u00f3 Es que yo tir\u00e9 la c\u00e1scara porque solo quer\u00eda la pulpa porque ten\u00eda mucho antojo de comer pulpa Qu\u00e9 significa esto que no siempre lo que parece m\u00e1s L\u00f3gico es lo que Finalmente nos va a llevar a ese punto medio entre t\u00fa y yo hacer las preguntas correctas hubiera salvado hasta dos ni\u00f1as porque ambas pudieron haber obtenido el 100% de lo que quer\u00edan en lugar del 50% de algo lo \u00fanico que le falt\u00f3 fue la pregunta indicada que en este caso era para qu\u00e9 quieres la naranja qu\u00e9 es lo que quieres hacer con la naranja si se hubieran hablado y una hubiera dicho Yo solo quiero la pulpa y la otra le hubiera dicho Yo solo quiero la c\u00e1scara no se hubieran tenido tenido que conformar con el 50% y hubieran obtenido el 100% de algo ves la importancia de hacer las preguntas correctas pues eso es lo que hay que hacer con los clientes llevar esta historia a la realidad para que t\u00fa puedas entender realmente lo que esa persona quiere y no lo que cree que quiere la segunda clave que me parece tambi\u00e9n muy importante pero no solo para vender sino para todo en la vida es que t\u00fa tienes que ser claro o Clara y espec\u00edfico qu\u00e9 pasa con much\u00edsimos vendedores que esto Vais a estar de acuerdo conmig seguramente la gran mayor\u00eda que nos aturden nos dicen tantas cosas tantas cosas tantas al final uno acaba sin comprar nada porque te aturde eso me pas\u00f3 justamente ayer eh fui de compras y entr\u00e9 a una joyer\u00eda No a m\u00ed me encanta el oro y me encanta adem\u00e1s Eh bueno las joyas No en general y la persona que me atend\u00eda era una persona tan agresiva que me estaba poniendo muy nerviosa entonces lejos de ser alguien que iba a entenderme era alguien que no paraba de hablar no paraba de hablar entonces nunca entendi\u00f3 que eraa lo que yo quer\u00eda y nunca fue tampoco Clara con lo que me pod\u00eda ofrecer No porque si yo voy y te digo Oye mira yo quiero algo de oro de 24 kilates ella me Estaba sacando oro de 11 de 12 de 14 de O sea no es la aleaci\u00f3n que yo busco Yo quiero algo de 18 o de 24 he sido muy espec\u00edfica contigo Por qu\u00e9 t\u00fa no puedes ser espec\u00edfica eh del mismo modo conmigo y te voy a decir por qu\u00e9 y te voy a decir la tercera clave que es Escuchar m\u00e1s que hablar esa mujer hablaba m\u00e1s que escuchar Entonces qu\u00e9 sucedi\u00f3 que nunca logr\u00f3 entender lo que yo iba buscando porque nunca escuch\u00f3 verdaderamente lo que yo le estaba pidiendo era tal su hambre por vender no s\u00e9 si es que ten\u00eda m\u00e1s comisi\u00f3n no s\u00e9 si es que simplemente ese d\u00eda ella estaba m\u00e1s ahogada No lo s\u00e9 pero nunca lleg\u00f3 a entender lo que yo quer\u00eda porque no me escuch\u00f3 lo suficiente y al no escucharme nunca pudo ser Clara y espec\u00edfica con lo que me estaba vendiendo porque ni siquiera ella lo sab\u00eda Entonces ah\u00ed te va desarrollo ahora la clave tres que es esta no es Escuchar m\u00e1s que hablar porque en la informaci\u00f3n est\u00e1 el poder y si yo estoy hablando todo el rato yo no puedo extraer de informaci\u00f3n en cambio Si yo aplico una escucha activa si yo soy una persona que te est\u00e1 ofreciendo una ayuda desinteresada Porque adem\u00e1s la venta recordemos siempre tiene que ser desinteresada yo s\u00e9 que Vais a comisi\u00f3n Yo s\u00e9 que Vais a ganar dinero yo s\u00e9 todo eso porque he sido vendedora toda mi vida pero ten\u00e9is que apartaros de ah\u00ed y hazme caso Cuanto m\u00e1s te apartes de ah\u00ed m\u00e1s vas a vender porque menos vas a ver a la persona a la que le est\u00e1s intentando vender como si fuera un filetes as\u00ed de carne t\u00fa no puedes ver eso porque se te ve la necesidad a la legua t\u00fa tienes que ser alguien que parte de Cero y que vienes a ayudar desinteresadamente y cuando vienes a ayudar desinteresadamente la venta pu te va a encontrar a ti porque esa persona se va a sentir c\u00f3moda esa persona se va a sentir escuchada esa persona se va a sentir que por fin tiene alguien enfrente por fin tiene ese vendedor enfrente que lo est\u00e1 entendiendo que no quiere venderle Porque s\u00ed porque s\u00ed porque s\u00ed Y a huevo como yo me sent\u00ed con la vendedora de la joyer\u00eda que era como que me quer\u00eda vender a huevo y entonces No compro nada S\u00ed y dentro de escuchar m\u00e1s que hablar tambi\u00e9n hay algo que yo quisiera recalcar que es cuando elogi en exceso a la persona que te est\u00e1 intentando comprar error catat\u00f3nico No hay cosa que m\u00e1s se note que un pelo tan potencia o sea ese pelo tan potencia es que es de verdad para escupirle porque yo no lo soporto y no lo soporto Porque mira yo vengo de abajo vengo de no tener pr\u00e1cticamente nada no y yo nunca he sido un una lame botas te dir\u00e9 mexicano por qu\u00e9 Porque se nota mucho y es que es muy feo y la persona que tiene dinero de verdad que lo \u00faltimo que quiere es sentir que le est\u00e1s elogiando para conseguir algo porque es lo que hace todo el mundo Entonces t\u00fa tienes que ser la diferencia si no Est\u00e1 frito otra muy importante es que tienes que aprender a c\u00f3mo te explico esto tienes que aprender a crear urgencia porque sin eso No tienes el Call to action o sea el el cliente tiene que sentir que necesita hacerlo ya no para que t\u00fa logres cerrar esa venta en ese momento pero no puede ser de una manera excesivamente fuerte como para que el cliente se sienta demasiado presionado porque imag\u00ednate que agarras un trozo de br\u00f3coli hervido vale o de No s\u00e9 lo que sea hervido y t\u00fa ejerces presi\u00f3n qu\u00e9 te va a pasar va a salir como proyectil una parte no porque al presionarlo Sale vale porque es blandito pero no est\u00e1 tan blando esto pasa Exactamente lo mismo con la presi\u00f3n que nosotros ejercemos sobre el cliente en lugar de que sea una presi\u00f3n justa para hacer que el cliente se acerque a nosotros al ejercer esa presi\u00f3n en exceso el cliente lo que hace es p se aleja porque a nadie le gusta sentir que t\u00fa me est\u00e1s mandando a hacer algo hoy en d\u00eda la mente humana ha cambiado much\u00edsimo vale estamos super evolucionados estamos mucho m\u00e1s despiertos estamos mucho m\u00e1s nutridos s\u00ed O sea no necesito que t\u00fa me vengas a decir cu\u00e1ndo y c\u00f3mo tengo que hacer las cosas Yo quiero sentir que yo hago las cosas porque yo decid\u00ed hacerlas t\u00fa con tu cliente tienes que hacer exacta Lo mismo para lograr esa venta tienes que saber crear urgencia sin presionar demasiado para que no se te vaya te pongo un ejemplo Claro en lugar de yo decirte Mira es que si no lo hacemos hoy vamos a perder esta oferta porque tienes que hacerlo ya porque si no es que vas a perder la oportunidad de tu vida que aqu\u00ed vendr\u00eda m la persona de los 80 te dir\u00eda algo as\u00ed como que mira podemos no hacerlo hoy pero no hacerlo hoy nos puede repercutir en esto esto y esto Entonces qu\u00e9 te parece si tomamos acci\u00f3n ahora para demostrarnos que s\u00ed estamos haciendo lo que verdaderamente queremos Yo te ayudo a conseguir lo que verdaderamente t\u00fa est\u00e1s queriendo conseguir Y a cambio tambi\u00e9n le damos a esta persona con la que estamos intentando hacer el de sea desarrollador en mi caso sea lo que sea en el tuyo s\u00ed lo que \u00e9l quiere Para que sienta que estamos llegando a un punto medio te parece s\u00ed pum estoy cre\u00e1ndose una una urgencia de una manera muy laxa de una manera muy sutil de una manera muy tal haci\u00e9ndote creer que est\u00e1 siendo justo tomar la decisi\u00f3n hoy para que as\u00ed punto a y punto B los hac cerque que al final eso es lo que soy yo un canal en el medio vale lo que hago es juntar a este con este de una manera lo m\u00e1s relativamente f\u00e1cil posible crea urgencia sin presi\u00f3n que se nota much\u00edsimo y adem\u00e1s es un poco as\u00ed otra m\u00e1s que te puedo decir Bueno ah\u00ed te viene un poquito el el mentor m\u00edo uno de los mentores que es ah\u00ed mi Jordan belfor qu\u00e9 pasa con Jordan Jordan tiene esa mezcla explosiva que es muy agresivo porque es un t\u00edo que sabe lo que quiere y que adem\u00e1s su tiempo vale mucho dinero y lo conoce que esa es otra caracter\u00edstica de un vendedor vale que ahora voy a a desmigajado y despu\u00e9s es una persona que a su vez conecta much\u00edsimo empatiza much\u00edsimo y te sabe llevar a la emoci\u00f3n que necesita para que t\u00fa logres entender que era tu momento de hacer aquello que \u00e9l te est\u00e1 eh comentando que hagas voy al punto n\u00famero uno lo que os acabo de decir ahora es super importante pero no solo de nuevo para vender sino para lo que t\u00fa quieras eh en la vida t\u00fa tienes que ser agresivo porque al final la venta necesitas empuj\u00f3n vale Si no no eres cerrador pero tienes tambi\u00e9n que saber que dentro de esa agresividad est\u00e1 el soy consciente ve la conciencia otra vez viene de mi tiempo lo valoro y no lo voy a perder y no te d\u00e9 miedo decirle a alguien me est\u00e1s haciendo perder el tiempo porque es una realidad hay much\u00edsima gente en el mundo que te hace perder el tiempo cu\u00e1l es tu miedo me est\u00e1s haciendo perder el tiempo y cuando uno est\u00e1 enfocado Lo que pasa que hacen pensar que sonos malos O que t\u00fa eres eh De repente no Ay qu\u00e9 mamona o qu\u00e9 No chico no yo tengo un objetivo claro Entonces no te d\u00e9 miedo pedir lo que vales no te d\u00e9 miedo poner encima de la mesa que tu tiempo es oro y el de la otra persona tambi\u00e9n pero como cuido el m\u00edo no me voy a esperar con un cliente que yo s\u00e9 que no me va a comprar porque mi tiempo es igual a comisi\u00f3n los vendedores la gran mayor\u00eda de los vendedores somos comisionistas si yo no valoro mi tiempo no puedo ense\u00f1arte a c\u00f3mo tratarme entonces uno de los errores m\u00e1s comunes que hay los vendedores o en los que no son cerradores es justamente que no valoran su tiempo no dejan claro que el tiempo aqu\u00ed apremia y al no hacer eso no logran hacer el click entonces vienen y me dicen Marta es que no logro cerrar hago todo bien Todo bien pero cuando llego al cierre no s\u00e9 no sabes morder el anzuelo y tienes que aprender a morder el anzuelo y una de las cosas m\u00e1s importantes es hacerlo de una manera en la cual la otra persona tambi\u00e9n se sienta bien si a ti te viene el logo de Wall Street y te dice mira me encantar\u00eda estar aqu\u00ed tres horas contigo pero vamos a ir al grano porque tengo tres clientes m\u00e1s atr\u00e1s T t\u00fa por una vas a decir Vale qu\u00e9 Pero por otro vas a decir es verdad porque es el logo de Wall Street no haz t\u00fa Exactamente lo mismo A lo mejor t\u00fa no eres todav\u00eda el lobo de Wall Street pero qui\u00e9n sabe si el d\u00eda de ma\u00f1ana gano una pel\u00edcula Una trilog\u00eda contigo pero qu\u00e9 tienes que hacer tomar acci\u00f3n hoy para qu\u00e9 Para que esa trilog\u00eda pueda llegar el d\u00eda de ma\u00f1ana entonces valora tu tiempo una de las cosas que hace Jordan que a m\u00ed me encanta me fascina y adem\u00e1s yo se la aprend\u00ed much\u00edsimo es no solo valoras tu tiempo sino es muy claro es muy conciso es un t\u00edo que te deja claro lo que quiere de ti y lo que t\u00fa puedes obtener de \u00e9l que esto tambi\u00e9n es algo que normalmente suele dar miedo a ese vendedor o vendedora que es c\u00f3mo voy a decirle lo que yo quiero de \u00e9l Bueno que si no lo dices t\u00fa no va a bajar Dios si se lo va a decir entonces ser claro y t\u00fa decirle mira en esta mesa yo puedo ofrecer tal tal tal tal Y tal y yo lo que necesito de ti para llegar a un acuerdo es tal tal Y tal va a hacer un poquito como la historia de la nanja va a dejar claro De d\u00f3nde hasta d\u00f3nde llego yo y de d\u00f3nde hasta d\u00f3nde llegas t\u00fa y al final la comunicaci\u00f3n es el arma m\u00e1s letal que tenemos los vendedores pero no de nuevo porque vayamos a manipularte sino porque sabemos c\u00f3mo hablarte para llegar a esos lugares de ti que ni siquiera t\u00fa sabes que tienes que llegar para lograr tomar la decisi\u00f3n que al final s\u00ed te va a cambiar la vida y esc\u00fachame bien sea lo que sea lo que t\u00fa vendes t\u00fa tienes que entender que lo que t\u00fa le vas a vender tienes que enfocarte que ah\u00ed te va otra clave much\u00edsimo m\u00e1s en lo que va a hacer eso que t\u00fa le vas a vender en la persona que no en las caracter\u00edsticas c\u00f3mo yo veo que es un vendedor malo porque me empiezas a decir por ejemplo voy a comprar una c\u00e1mara no a la que tengo aqu\u00ed las c\u00e1maras enfrente y me empiezas a decir que si el diafragma que si el objetivo que si la luz que si no s\u00e9 cu\u00e1nto y t\u00fa me eres espec\u00edfico vale eh yo no tengo ni idea de c\u00e1maras por eso seguramente estoy yendo a ti no entonces si yo no tengo ni idea de c\u00e1mara si t\u00fa me eres tan espec\u00edfico con las caracter\u00edsticas yo como clienta me quedo igual por qu\u00e9 Porque no tengo ni idea de lo que puede pasar ahora imag\u00ednate que t\u00fa me ves en una tienda no y eres la persona que me a vender la las c\u00e1maras entonces me dicen Mira Marta lo que va a hacer esta c\u00e1mara para ti es que vas a lograr grabar hacer fotos y encima hacer el tema del sonido para poderlo editar en tiempo r\u00e9cord entonces tanto t\u00fa como tu equipo Vais a poder levantar mucho m\u00e1s contenido de una manera mucho m\u00e1s f\u00e1cil sencilla y r\u00e1pida No me has explicado el diafragma que tienes no me has dicho c\u00f3mo se utiliza la c\u00e1mara y tampoco me has dicho cu\u00e1ntos megap\u00edxeles yo voy a tener pero si me han dejado Claro que la necesidad que yo tengo que es a lo mejor levantar contenido la voy a poder entender yo porque me ha dicho que era f\u00e1cil y sencillo la va a poder hacer mi equipo mucho mejor y aparte no pesa y me la puedo llevar a todos los sitios Qu\u00e9 diferencia entre vendedor a y vendedor B que el a aprendi\u00f3 todas las caracter\u00edsticas de la c\u00e1mara que seguramente estuvo estudiando tres meses para eso y te digo una cosa ma\u00f1ana te sacan otra c\u00e1mara y Est\u00e1 frito porque ya como te aprendiste las caracter\u00edsticas de esta cuando te saquen la nueva ya no vas a saber venderla eso es lo primero y el segundo lo que hizo es entendi\u00f3 mi necesidad y me dijo de la c\u00e1mara lo que yo como clienta necesitaba escuchar y no lo que la c\u00e1mara es vale Esto es lo mismo que tienes que aplicar sea lo que sea lo que t\u00fa vas a vender si es un servicio o si es un producto el arte del follow up el famoso seguimiento que tanto miedo da y que tan mal hac\u00e9is muchos vendedores que por eso no vend\u00e9is yo me acuerdo os voy a contar una an\u00e9cdota muy graciosa antes de estar embarazada de mi segunda hija de Zara yo vi por internet Bueno me acuerdo Pues a lo mejor ser\u00eda cuando yo eh No s\u00e9 estar\u00eda en instagram o yo no s\u00e9 Total que veo pilates no s\u00e9 qu\u00e9 cu\u00e1nto para mam\u00e1s estresadas pon\u00eda y yo relleno el formulario y lo mando Oye mi hija va a cumplir 4 meses y todav\u00eda a d\u00eda de hoy la se\u00f1ora del pilates que me da una l\u00e1stima alg\u00fan d\u00eda ir\u00e9 la voy a mandar un saludo por si me est\u00e1 viendo Eh me escribe mensaje Se\u00f1ora Marta Cu\u00e1ndo usted le viene bien que le regalo la clase muestra al final ir\u00e9 y al final me quedar\u00e9 en ese sitio si tengo que hacer pilates porque es que manda un seguimiento espectacular el arte del seguimiento en Estados Unidos se hace much\u00edsimo much\u00edsimo much\u00edsimo dan el mejor seguimiento del mundo os pongo un ejemplo nosotros en la empresa damos leads vale que que es un lit es un prospecto que se llama no que es ese cliente Que de momento ha demostrado tener un poquito de inter\u00e9s por la acci\u00f3n que t\u00fa est\u00e1s haciendo bien sea en mi caso vender condominios no o casas o terrenos pero que todav\u00eda no sabemos si tener presupuesto si va a poder invertir ahora si es un cliente que va a invertir A lo mejor despu\u00e9s porque necesita vender una propiedad para poder tener el capital En fin ese cliente cuando nosotros lo pasamos no Y va al director de ventas y le pregunta a mi equipo C\u00f3mo vas con este cliente Uy no no sirvi\u00f3 el lit Por qu\u00e9 no me contest\u00f3 Bueno si t\u00fa te est\u00e1s sintiendo en este momento no identificada identificado identific con esto que estoy diciendo te dir\u00e9 algo a un lit hay que llamarlo un promedio de 50 veces si t\u00fa no has llamado 50 veces y t\u00fa est\u00e1s descartando ese lit lo que est\u00e1s descartando y tirando la basura es tu dinero el dinero de esa comisi\u00f3n que no vas a cobrar porque no sabes hacer follow up el follow up no es solo cuando el cliente me contest\u00f3 el follow up lo hago yo con mi acci\u00f3n en s\u00ed de vender vamos a ver yo tengo un cliente potencial yo tengo que llamar hasta que ese cliente me me no s\u00e9 me amenace con denunciarme por acoso y ah\u00ed ya paro de llamarlo pero si no ese cliente no es un cliente malo solo por no te contesto A lo mejor no te contesto en la ma\u00f1ana porque por la tarde es cuando \u00e9l puede contestar porque en la ma\u00f1ana est\u00e1 en quir\u00f3fano y es un doctor o simplemente no te contest\u00f3 porque estaba llevando los ni\u00f1os al colegio y necesita dejar a los ni\u00f1os para poder llamarte y luego se li\u00f3 a hacer otras cosas y ya o sea llama prueba sea llamado en la ma\u00f1ana an\u00f3talo el poder de la informaci\u00f3n llam\u00e9 en la ma\u00f1ana no me contest\u00f3 Y entonces lo pones para llamarlo en la tarde o lo pones para llamarlo simplemente al d\u00eda siguiente Pero tienes que intentarlo una y otra y otra vez porque si no lo que est\u00e1s haciendo es tirar a la basura las oportunidades Mira si yo cuando empec\u00e9 a vender que no exist\u00eda Esto del lit por tel\u00e9fono ni que re formulario ni que nada Nosotros \u00edbamos casa por casa tocando la puerta c\u00f3mo t\u00fa ahora me vas a decir que un l\u00ed Es malo porque no te contest\u00f3 una sola vez o dos que lo llamaste otra de las cosas tambi\u00e9n muy importantes que hac\u00e9is muchos vendedores es que mand\u00e1is un WhatsApp se llama por tel\u00e9fono se llama no se Manda un WhatsApp un WhatsApp se lo mandas a tu mam\u00e1 para ver c\u00f3mo est\u00e1 por la ma\u00f1ana o a tu novia o a tu novio o a tu amiga al cliente se le llama un cliente no te conoce De nada c\u00f3mo t\u00fa le vas a mandar un WhatsApp vale llamamos por tel\u00e9fono y damos follow Up 50 llamadas como poco y despu\u00e9s el cliente mostr\u00f3 inter\u00e9s y no te contest\u00f3 m\u00e1s t\u00fa sigues insistiendo sigues insistiendo sigues insistiendo sigues insistiendo hasta que te vuelva a contestar y vuelves a agarrar el hilo y otra vez y otra vez y as\u00ed sin parar la \u00faltima clave la n\u00famero siete que adem\u00e1s es important\u00edsima para todo en esta vida o sea yo no creo que sea solo para vender Yo creo que es para todo en esta vida y tienes que apuntar Pero mira aqu\u00ed ser aut\u00e9ntico el mundo est\u00e1 lleno de personajes el mundo est\u00e1 lleno de caretas el mundo est\u00e1 lleno de m\u00e1scaras parece un desfile de Venecia en carnavales sabes todo el mundo va con su m\u00e1scara y va por la calle s\u00e9 t\u00fa ser t\u00fa es tu superpoder Vale cuando todo el mundo tiene su m\u00e1scara puesta y t\u00fa te la quitas y te muestras tal y como eres sin miedo porque \u00d3yeme vas a tener gente que diga que est\u00e1s loca o loco claro vas a tener gente que te apunte con el dedo y que diga Es que mira lo que hace madre m\u00eda c\u00f3m piensa esto que lo otro Claro pero es que sabes la \u00fanica persona que no va a tener hate la que no hace nada la que no se moja la que vive siempre en el medio del bien y el mal que no existe que yo nunca he visto el libro este donde est\u00e1 el bien y el malo no la \u00fanica que no va a tener hate es la persona que no se muestra y si no te muestras no vas a tener hate pero tampoco vas a tener amor pero tampoco vas a tener nada de lo dem\u00e1s Entonces mu\u00e9strate tal y como eres s\u00e9 aut\u00e9ntica Y aut\u00e9ntico qu\u00e9 te puede pasar que haya gente que no le guste Qu\u00e9 te importa lo que te tiene que importar Es que la gente que te conoce de verdad de verdad la gente que tienes alrededor tuya la m\u00e1s cercana Esa es la que te tiene que decir lo est\u00e1s haciendo bien me est\u00e1s haciendo bien el resto de gente que se esconden detr\u00e1s de una pantalla que ahora hay much\u00edsimos para poder insultarte para poder decirte al final sabes lo \u00fanico que yo digo que te vaya bien porque muy triste tiene que ser tu vida para tenerte t\u00fa que dedicar a meterte en la de otros la gente que estamos haciendo cosas no se te olvide nunca la gente que estamos enfocada en hacer cosas en tener un impacto en ti no hablo de nadie en destrabar otro nivel en subir de nivel en tener a tu familia saludable sana contenta en tener a tu pareja contento en tenerte t\u00fa bien en quererte a ti en verte bien t\u00fa no tenemos tiempo de estar meti\u00e9ndonos en la vida de nadie as\u00ed que espero con esta sete que labes que no solo te ayude sino que de verdad de verdad de verdad entiendas que para vender hay muchas cosas que yo te puedo ense\u00f1ar Pero hay una que la necesito de ti que es que seas t\u00fa y volviendo al principio de este v\u00eddeo que cuando te mires al espejo no solo te compres sino que no haya ma\u00f1ana que t\u00fa no digas I va esta cabrona que hasta el le tiemble porque ya se levant\u00f3 Ya sali\u00f3 a la calle y ya fue a conseguir sus objetivos Me encantar\u00eda que apliques esto que yo te acabo de contar Me encantar\u00eda que pudieras comentarme que Qu\u00e9 pasa cuando lo hagas eh Quiero leeros quiero escucharos quiero saber si este contenido os os interesa quiero que te guardes Este vdeo pero no porque te lo guardes para que te suscribas para que yao no te voy a pedir eso te voy a pedir que te lo guardes para que si hace falta que lo veas tres veces y escuches tres veces lo que he dicho Hasta que se te quede todo lo hagas porque de verdad que si empez\u00e1ramos a ver la venta como algo positivo que se esconde detr\u00e1s de pr\u00e1cticamente el 99% de las acciones que hacemos diariamente y no lo vi\u00e9ramos como algo negativo como algo que simplemente est\u00e1 en la vida de alguno sino en todos no no importa si t\u00fa eres peluquero peluquera maquillador eh si tienes empresa si est\u00e1s limpiando casas si no importa lo que hagas porque la venta va a estar y te va a perseguir probablemente en el 98 de tu d\u00eda Te dejo el 2% no eh ah\u00ed para que te lo pienses todo lo que t\u00fa vas a ver conmigo siempre va a ser para que seas eh una mejor versi\u00f3n tuya para que de verdad despertemos del letargo en el que los tienen para que empieces a pensar por ti y no por como quieres que pienses no como la gente o en este caso la sociedad nos quiere pensando y sobre todo e te voy a pedir desde lo m\u00e1s profundo de mi coraz\u00f3n que si esto te interesa si crees que esto puede tener valor para ti o para alguien de los que t\u00fa conoces Pues s\u00ed te suscribas no pero ah tranqui para que sigamos bueno dedic\u00e1ndole el tiempo a generar m\u00e1s contenido a estar aqu\u00ed m\u00e1s juntos y que pues t\u00fa que me est\u00e1s viendo a trav\u00e9s de Esa esa pantallita me puedas contar de aqu\u00ed a unos meses que s\u00ed cambiaste de vida que s\u00ed llegaste a los objetivos que ten\u00edas y que sobre todo algo de lo que yo dije eh te funcion\u00f3 yo me doy por bien pagada As\u00ed que si 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