{"id":202,"date":"2025-08-19T07:02:00","date_gmt":"2025-08-19T05:02:00","guid":{"rendered":"https:\/\/streamtube.marstheme.com\/?post_type=video&p=202"},"modified":"2025-09-05T14:54:46","modified_gmt":"2025-09-05T12:54:46","slug":"reunion-privada-de-empresarios-aprendizajes-de-escalar-multiples-negocios-4k","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/video\/reunion-privada-de-empresarios-aprendizajes-de-escalar-multiples-negocios-4k\/","title":{"rendered":"Reuni\u00f3n Privada de Empresarios – Aprendizajes de Escalar M\u00faltiples Negocios (4K)"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3318,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","video_category":[71],"video_tag":[163,41,165],"report_category":[],"hand_pick":[],"video_collection":[152,181],"class_list":["post-202","video","type-video","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-negocios","video_tag-mentoria","video_tag-negocios","video_tag-podcast","pmpro-has-access"],"acf":{"contenido_del_video":"Quien tiene el negocio m\u00e1s dif\u00edcil:\r\n* **Iago:** Su negocio de granja de huevos es muy dif\u00edcil porque el 70% del mercado es informal. Tienen que competir contra negocios que no pagan impuestos. Los m\u00e1rgenes son m\u00ednimos, de 2 a 3% y a veces hasta pierden dinero.\r\n* **Michael:** Considera que su negocio es puramente de servicio, lo que lo hace muy dif\u00edcil porque lidia con personas que son impredecibles.\r\n* **Manolo:** Cree que su negocio es el m\u00e1s dif\u00edcil porque el valor que genera es emocional. Trabaja con personas muy sofisticadas (l\u00edderes empresariales) en m\u00e1s de 25 pa\u00edses. La \"magia\" que ofrece no puede ser sistematizada porque requiere un componente emocional.\r\n\r\nC\u00f3mo llegaron a ser empresarios:\r\n* **Iago:** Empez\u00f3 a emprender de muy chico por curiosidad y por su naturaleza emprendedora. A los 11 a\u00f1os tuvo su primer negocio, criando pavos para Navidad.\r\n* **Michael:** Su decisi\u00f3n de emprender se bas\u00f3 en la frustraci\u00f3n de trabajar en la empresa familiar con su padre. Se dio cuenta de que si quer\u00eda hacer las cosas a su manera, ten\u00eda que lanzarse solo.\r\n* **Manolo:** Siempre estuvo rodeado de empresarios en su familia. Su pap\u00e1 le dijo a \u00e9l y a sus hermanos que si quer\u00edan trabajar en el negocio familiar ser\u00eda por amor a la camiseta, ya que no les iban a pagar. Esto lo llev\u00f3 a emprender por su cuenta.\r\n\r\nPor qu\u00e9 no tomaron el camino corporativo:\r\n* **Iago:** Nunca lo tuvo como opci\u00f3n porque empez\u00f3 a emprender desde muy ni\u00f1o, lo cual se convirti\u00f3 en su naturaleza.\r\n* **Michael:** Cree que la mayor\u00eda de la gente piensa que un MBA es solo para escalar en una empresa corporativa, pero para \u00e9l fue una excusa para traer proyectos y emprender en Per\u00fa.\r\n* **Manolo:** Ve\u00eda en su familia patrones de \u00e9xito en sus negocios. Menciona que los empresarios, al principio, no son due\u00f1os de su tiempo y que a veces se emprende por la inconsciencia y no por ser arriesgado. En su caso, nunca fue un \"buen soldado\" con la autoridad impuesta y eso lo llev\u00f3 a emprender.\r\n\r\nConsejos a su versi\u00f3n m\u00e1s joven:\r\n* **Manolo:** Dice que los malos negocios y malas experiencias que tuvo lo formaron, y que es necesario \u201ccomer tierra\u201d para aprender a ser un buen empresario. Hoy en d\u00eda, el mundo de los negocios es m\u00e1s dif\u00edcil debido a la globalizaci\u00f3n y la tecnolog\u00eda. Antes se pod\u00edan traer modelos de negocios de otros pa\u00edses y funcionaban, pero ahora esas ventanas de oportunidad son muy peque\u00f1as.\r\n* **Iago:** Piensa que la maestr\u00eda fue un punto de inflexi\u00f3n. En su caso, le abri\u00f3 el mundo inmobiliario.\r\n* **Michael:** Considera que se ha repetido un patr\u00f3n en la historia de los tres, que se quedaron \u201catrapados\u201d en el emprendimiento debido a que sus familiares directos o indirectos eran empresarios.\r\n\r\nDigitales y es y para m\u00ed si hay esta oportunidad de seguir importando cosas de afuera. Hasta cierto punto, porque ya hay empresas que son globales. Tienes que competir a nivel global como un Uber o un Rapi, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. Pero hay otras cosas tal vez m\u00e1s simples, dir\u00eda yo, que decir voy a empezar el siguiente Uber o Rapi, como, oye, voy a ser bueno en marketing digital o implementar otras tecnolog\u00edas para b\u00e1sicamente ganarle la competencia ahora con inteligencia artificial. Hay muchas eficiencias que las empresas pueden lograr simplemente al estar al tanto de lo que est\u00e1 sucediendo en estos hubs tecnol\u00f3gicos y de cierta manera ir importando igual ideas. Pero s\u00ed creo que de nuevo son m\u00e1s, como dicen, oc\u00e9anos azules, oc\u00e9anos rojos, no, mercados donde no hay competencia los azules y los rojos, donde est\u00e1n altamente competidos. Creo que de todas maneras vivimos en un mundo donde hay m\u00e1s rojos, la mayor\u00eda de industrias est\u00e1n altamente competidas, cada vez todo es un commodity, pero tenemos que ir a trav\u00e9s de la tecnolog\u00eda encontrando esas cosas para importar.\r\n\r\nS\u00ed, yo me refer\u00eda m\u00e1s a tech businesses, pero el otro pocket que s\u00ed hay y que creo que hay en el Per\u00fa y en todos los sitios es es es generar hay muchas industrias que que funcionan de forma muy ineficiente en el Per\u00fa por distintas razones. Yo s\u00ed creo que hay oportunidades de entrar a a a a espacios y y disrupt them, simplemente generando m\u00e1s eficiencia, haci\u00e9ndolo mucho mejor. Ah\u00ed hay una una gran oportunidad, ese Search fund que hemos hablado que que est\u00e1 muy de moda ahora para la gente que se agreg\u00f3 de los enves y dem\u00e1s. Creo que ac\u00e1 s\u00ed hay esas oportunidades. Lo que est\u00e1s haciendo t\u00fa con los huevos, o sea, t\u00fa con est\u00e1s implementando un sistema de gesti\u00f3n que est\u00e1 Der rumpi, la forma como se hacen los est\u00e1 rompiendo prejuicios. Claro, ac\u00e1 se cre\u00eda que hab\u00eda una manera de criar las aves en el Per\u00fa porque la costa peruana es ideal el clima para las aves, y yo me di cuenta hace 14 a\u00f1os que no, no es ideal y hay que criarlas de otra manera. Entonces, he innovado y c\u00f3mo se ha innovado con tecnolog\u00eda, con tecnolog\u00eda, viaj\u00e9, aprend\u00ed, me traje tecnolog\u00eda, jaulas automatizadas, desde o sea, los huevos que pone una gallina m\u00eda, la primera persona que lo toque se lame casa. O sea, el huevo no lo toca nadie. Entonces, todo es automatizado, no, con temperatura, clima. Son granjas tecnificadas, no. Y y ah\u00ed hay una brecha bien grande. No solo en eso. Yo creo que hay hay O sea, si yo tuviese que decirle a alguien que est\u00e1 acabando la universidad o por estudiar una maestr\u00eda o tal, yo le dir\u00eda que no se vaya fuera. Yo creo que si quieres hacer plata en serio es ac\u00e1. Eso es contra contraintuitivo, contra corriente, dir\u00eda yo. La mayor\u00eda de la gente est\u00e1 incentivando a sus hijos, no, \u00e1ndate ahorita a California, \u00e1ndate a Nueva York, \u00e1ndate a qu\u00e9 se yo, hasta hay gente que te dice \u00e1ndate a M\u00e9xico, \u00e1ndate a Brasil en en caso de, estamos hablando ac\u00e1 en Per\u00fa, no. S\u00ed, yo creo que ac\u00e1 hay oportunidades grandes este para hacer cosas grandes. Hay que saber c\u00f3mo se mueve la informalidad, yo creo que ese es el lo principal en el Per\u00fa, saber c\u00f3mo moverse m\u00e1s. Por ejemplo, yo veo una brecha muy grande, no s\u00e9, siento que hay muchas oportunidades en miner\u00eda. Miner\u00eda es totalmente informal. O, por ejemplo, como modelo Israel para nosotros es un modelo en nosotros una costa des\u00e9rtica. Es m\u00e1s seca que la costa de Israel y Israel todo el agua la saca del mar. Ac\u00e1 tenemos, creo que dos proyectos de plantas de desaladoras, ah\u00ed, pues tienes este un, o sea, alguien que se anime a meterse en eso y comience, pues a a a vender agua potable del mar. O sea, hay un mundo, no, por por por desarrollar. No s\u00e9, por tirar una idea, no, pero con trayendo tecnolog\u00eda, o sea, yo creo que no toda la tecnolog\u00eda son los tel\u00e9fonos o los Apps o o la inform\u00e1tica. Hay otro tipo de tecnolog\u00eda que todav\u00eda puede ser aplicada a esa persona que que que est\u00e1 diciendo, yao, me encanta lo que est\u00e1s diciendo, quiero empezar a investigar sobre esas tecnolog\u00edas. \u00bfQu\u00e9 le dir\u00edas? \u00c1ndate a una feria. S\u00ed, totalmente. Una feria, s\u00ed, se vayan a Singapur, a Europa, a Israel, a a los pa\u00edses que que tienen, bueno, Estados Unidos es el m\u00e1ximo de innovaci\u00f3n, no. Y y por ah\u00ed va este, yo creo que todav\u00eda se pueden traer estos modelos antiguos como se hac\u00eda antes de de traer, pues la la f\u00e1brica copiarla de Europa, ponerla ac\u00e1. Yo creo que todav\u00eda se puede sacarle eficiencia a ese tipo de cosas a los negocios Core te. Yo estoy m\u00e1s enfocado a eso, no. Y tambi\u00e9n meterte a las redes, no. O sea, todo hay una cantidad de documentaci\u00f3n hoy en d\u00eda impresionante, impresionante, impresionante. O sea, el es lo que ahorita lo que est\u00e1 sonando, no, pero tienes la internet, tienes YouTube, tienes todas estas cosas, tienes libros. En nuestra \u00e9poca reci\u00e9n estaban saliendo las computadoras, Olv\u00eddate, el internet, voy a buscar nada. O sea, t\u00fa iba a una librer\u00eda, no hab\u00eda ni librer\u00edas, no. O sea, ferias reci\u00e9n, pues, no, por ah\u00ed que, eh, entonces, hoy en d\u00eda como que no hay mucha excusa. O sea, la tienes, pero ah\u00ed casi que podr\u00edas de tu cama ya hacer un research, pero potent\u00edsimo. Solo yo creo que el camino f\u00e1cil tal vez es irse fuera, el camino dif\u00edcil es quedarse ac\u00e1. Y yo tengo otro punto que creo que lo comparto con Michael un poco que es este hacer patria, no. Este es algo que s\u00ed, s\u00ed tengo metido dentro y s\u00ed me me gusta sacar adelante al pa\u00eds. Es algo que por eso promuevo que se queden ac\u00e1 los chicos este y y y creo, o sea, si no lo hacemos nosotros, qui\u00e9n no.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Problem\u00e1ticas de Latam que puede resolver la industria privada\r\nS\u00ed, pues, poco eso, no. Hay un ahorita escuchando un un mexicano, un colombiano, un chileno, un argentino que est\u00e1n escuchando esto y piensan lo mismo que t\u00fa, no, como no quiero salir de mi pa\u00eds, quiero crecer la patria. Qu\u00e9 problem\u00e1ticas ves que existen en en nuestros pa\u00edses latinoamericanos que se tienen que resolver para que a trav\u00e9s del sector privado, a trav\u00e9s de la empresa privada, se pueda lograr estos objetivos, no, de que la gente se quede de que en verdad los negocios salgan adelante. Yo esto, que el principal obst\u00e1culo para m\u00ed en mi vida empresarial ha sido el estado, siempre. O sea, ha tenido que luchar ya sea contra Senasa, Sunat, Seapal, qu\u00e9 s\u00e9 yo, todas las entidades estatales han sido las que m\u00e1s me lo han puesto dif\u00edcil por burocracia, por cosas as\u00ed. Pero a la vez, al tener este sistema fallido, es que te permite encontrar estos gaps donde uno puede este salir adelante. Qu\u00e9 te frustra del estado que t\u00fa sientes que es un concepto b\u00e1sico que t\u00fa entiendes que ellos no, a lo largo de todo tu proceso de de hacer empresa. La poca continuidad. El estado va rotando de gente y y cada vez que cambia de de de gente te atracan nuevamente, no. Cuando tienes que sacar un permiso o cualquier este licencia o lo que fuera, siempre te van a bloquear con los nuevos que van entrando. No hay una continuidad, no hay estabilidad en las empresas estatales. No, puo, no solo eso, sino que la el el es que el el estado est\u00e1, lo que quiere su misi\u00f3n, su su, digamos, su raz\u00f3n de existir es, entonces, mientras m\u00e1s tiempo pasa, m\u00e1s regulaciones hay. O sea, la inercia te lleva a la sobrerregulaci\u00f3n, a la burocracia. Oa, antes en nuestra, m\u00e1s all\u00e1 de la corrupci\u00f3n, cuando nosotros arrancamos en nuestras empresas, no hab\u00eda estas estas regulaciones. O sea, la Sunat tambi\u00e9n, pero era era era Era m\u00ednimo. Era mucho m\u00e1s inclusive, se hablaba en esa \u00e9poca, el gobierno anda por ac\u00e1 y los empresarios andan por ac\u00e1, no. O sea, era como que lo que pasa ac\u00e1 y lo que pasa ac\u00e1, nadie sabe, no. Entonces, era Era mucho m\u00e1s light, eh, cuando el pa\u00eds empieza a desarrollarse, este brazo ac\u00e1, este dente regulador empieza, pues a a a regular de alguna forma, no, y se empieza a meter en este Circo ac\u00e1, no. Pero en este Circo ac\u00e1, se empieza a meter, pues con la burocracia, con la ineficiencia, con la corrupci\u00f3n. Entonces, ahora, pues, un poco m\u00e1s si te falta un extinguidor en la pared o un sticker de salida y no te dan la licencia por 45 d\u00edas y y te est\u00e1n pidiendo que te la sacan en dos d\u00edas y que pones tanta plata. Entonces, ah\u00ed es donde la cosa ya tengo un cliente que que tiene restaurantes y le vienen dici\u00e9ndoles tres meses de que no, ya te vamos a probar de que de que abras tu nuevo local, no, pero luego no, una puerta est\u00e1 mal, no, ya no puedes abrir, que no s\u00e9 qu\u00e9. Entonces, un buscando la corrupci\u00f3n. Conectando con la primera pregunta de toda esta conversaci\u00f3n, le pregunt\u00e9, qui\u00e9n tiene el negocio m\u00e1s dif\u00edcil. En l\u00edneas este tema de regulaci\u00f3n, qu\u00e9 industrias son las que t\u00fa ir\u00edas por regulaci\u00f3n por el estado, imposible meterte ac\u00e1. La m\u00eda es bien dura. Yo tengo Oefa que es una entidad reguladora con tem todo el tema ambiental, es tiene cosas incongruentes, e, este que que quiere aplicar normas de la miner\u00eda a la avicultura, por ejemplo, porque no tienen un un formato claro para la avicultura. Entonces, han querido aplicar normas mineras, tipo de los relaves, no. Este, entonces, quieren utilizar, por ejemplo, el guano de las gallinas como si fuese un relave minero. Entonces, no hay no hay comparaci\u00f3n. Pues se que tienes que poner una manta para que el gu no no lo pongas en el piso, tienen que estar encima de una manta. Cosas as\u00ed, no, que son absurdas. Ah\u00ed, ah\u00ed me bloquean bastante, no.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Etapa favorita al hacer empresa\r\nCu\u00e1l fue la etapa que m\u00e1s les gust\u00f3 o les ha gustado de hacer empresa, el inicio, el escalamiento, adrenalina, la parte ya m\u00e1s tranquila, consolidada, crecimiento lento pero sostenible. Yo me meto ah\u00ed. Yo me meto ah\u00ed a ver el, en mi caso, la etapa inicial del negocio, la etapa esa donde la estad\u00edstica dice que no la vas a hacer, no. Esa es la parte que yo m\u00e1s recuerdo como que viv\u00ed el emprendimiento como 50 colaboradores, esa \u00e9poca. Pero pero es la que m\u00e1s nostalgia te da, no. Yo inclusive he sentado en mi oficina, ya cuando ya, pues, o sea, qu\u00e9 te digo, ya tiene 15 trabajadores, est\u00e1 sentado en la oficina, ya todo est\u00e1 controlado, no, el contador sabe lo que hace, el financiero ya sabe, ya ya no necesito ni que ir al banco, me entiendes. T\u00fa dices ya, \u00bfy ahora qu\u00e9 hago? No, y el negocio sigue creciendo, aspiro yo a no tener que ir al banco. Todos aspiramos a eso. Mi, o sea, yo tambi\u00e9n aspiraba a llegar ah\u00ed, no, o sea, pero llegas ah\u00ed y por lo menos en mi caso era, \u00bfy ahora qu\u00e9, y ahora qu\u00e9, qu\u00e9 me falta? No, eh, ya cuando te vuelves, eh, prescindible, dices t\u00fa, s\u00ed, s\u00ed, puede ser que sea eso, pero yo me, yo realmente hice la introspectiva de an\u00e1lisis de qu\u00e9 cosa es lo que realmente te gustaba y a m\u00ed lo que me gustaba era esa fase inicial del equipo. Todos para uno, equipo todo para uno, as\u00ed, casi que matamos juntos. S\u00ed, no. S\u00ed, yo coincido un poco en la fase inicial pero no en el motivo, tal vez a m\u00ed me gustaba la fase inicial por la creatividad. Lo que m\u00e1s me gusta del trabajo es ser creativo, poder crear y decir, oye, este galp\u00f3n lo ponemos ac\u00e1, el reservorio va atr\u00e1s, el dise\u00f1ar este, el crear, no, el el toda la G\u00e9nesis del del negocio. Pero la adrenalina de que me faltaba plata, s\u00ed, eso s\u00ed no me dejaba dormir, no. Esa esa parte puede ser un poco desagradable. Esa s\u00ed puede ser. Yo casi quebr\u00e9 dos veces.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Momentos de crisis\r\n\u00bfCu\u00e1l fue el momento m\u00e1s cr\u00edtico? Yo de de, me falta plata, estoy estresad\u00edsima. Este tema, no, he tenido momentos bien duros en que le he tenido que pedir prestado a mi hermano para pagar el colegio de los chicos. O sea, este, no. S\u00ed, he tenido momentos bien, bien, bien dif\u00edciles en que estaba totalmente invertido y mol\u00ed. Claro. S\u00ed, totalmente invertido y un poco, bueno, yo automatiz\u00e9 mi granja, entonces me cost\u00f3 mucho automatizar la. La manera tradicional era meterle $1 por gallina y yo le comenc\u00e9 a meter $7 por gallina. O sea, el \u00fanico en el Per\u00fa que hac\u00eda esto. Entonces, era una apuesta bien grande y y que no sab\u00eda as\u00ed iba a funcionar. O sea, buscaste la econom\u00eda a escala r\u00e1pido y temprano. S\u00ed. Y o sea, el el el el invertir en poder llegar a una econa y ah\u00ed me financiaba con con con los bancos, sacaba leasings y y no ten\u00eda para pagar el leasing. Este, esa parte s\u00ed es es desagradable. Sabes qu\u00e9, el el el entender el concepto de, eh, a m\u00ed lo que me pas\u00f3 con, hablando de de temas de de liquidez, es que yo en la primera fase de mi vida empresarial no entend\u00eda bien el concepto de capital de trabajo en el sentido de que mientras m\u00e1s r\u00e1pido creces, m\u00e1s plata necesitas. Esa esa mientras m\u00e1s creces m\u00e1s plata necesitas, esa parte no, no, no, no lo entend\u00ed. La gente piensa solo rentabilidad, no flujo de caja. Mientras m\u00e1s r\u00e1pido crezco, m\u00e1s plata voy a tener. No, no, no es al rev\u00e9s. Mientras m\u00e1s r\u00e1pido creces, m\u00e1s plata vas a necesitar. Entonces, eso fue lo que me hizo de que me de que quebrara la primera vez. Crec\u00ed mucho y porque uno, las empresas crecen porque se quedan sin plata. Claro, ese qu\u00e9 negocio era el que, el de los autos. Ya. Eh, la primera fase. Y y fue mi primer, como que, yo regresando a la pregunta, yo s\u00ed extra\u00f1o mucho este tema de sentimiento de de, somos tres, somos dos, somos cuatro, cinco, 10 y vamos con todo. Nos estamos jugando la vida. Pero realmente a m\u00ed me eh, si bien es cierto hay nostalgia y todo y dem\u00e1s, yo prefiero las fases posteriores en las que en las que en las que t\u00fa implementas sistemas y procesos para para hacer sostenible y recurrente la maquinita de generar valor. Para m\u00ed esa esa innovaci\u00f3n es la que m\u00e1s me gusta, e, m\u00e1s que hacerlo yo es c\u00f3mo hago para que esto se se genere sin yo estar metido, no. Y y para m\u00ed eh, crackear ese, porque t\u00fa al comienzo lo que haces lo que crackea es c\u00f3mo genera valor, c\u00f3mo genero valor yo y c\u00f3mo genera valor la empresa. A m\u00ed la que me gusta despu\u00e9s es c\u00f3mo genera, c\u00f3mo craqueo y innovo para hacer esto sostenible. Qu\u00e9 es lo que hace que se escale al final, no. E, c\u00f3mo lo haces con cont\u00e1ndole, o sea, a ti, Manolo y Michael que en tu caso yao es m\u00e1s esta maquinaria para que que has invertido estos 6 siete, en lugar de uno, la competencia para que no la dama de casa sea la primera en tocar el huevo, no.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Gestionar un negocio basado en personas\r\nEn el caso de ustedes, han hablado detalle y yo tambi\u00e9n vivo esto, que sus negocios est\u00e1n m\u00e1s balados en humanos y esos procesos no son tanto de de capex, son de lidiar procesos de lidiar con personas y c\u00f3mo esas personas viven el d\u00eda a d\u00eda. Y humanos es bien dif\u00edcil, porque humanos se enferman, eh, tienen distintas motivaciones, distintos sistemas de incentivos, dependiendo de la persona. Qu\u00e9 han aprendido sobre c\u00f3mo llegar a esa parte de sistematizar el negocio, delegar, ya no tener que ir al banco cuando est\u00e1s tratando en un negocio people heavy, harto en personas. Hm, o sea, el, yo yo te dir\u00eda que en mi caso, por lo menos, fue la creaci\u00f3n de una cultura. Nosotros ten\u00edamos una cultura en la empresa y una cultura pero bien fuerte, bien, bien fuerte, bien montada. La gente se compr\u00f3 el cuento. Camisetas, camisetas, \u00e9ramos as\u00ed como una gran familia, eh, con objetivos muy claros, eh, con valores muy claras. Entonces, era Era un vacil\u00f3n. Ah, \u00bfc\u00f3mo logras eso? Porque va a haber un mont\u00f3n de gente que va a simplemente escribir los valores en la pared y decir, esto es lo que somos, queremos ser, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. Pero luego que se encarne, hay un, es eso, obviamente, de los l\u00edderes, no, de los fundadores. Arranca de ah\u00ed y cu\u00e1nto ellos pueden hacer que esto llegue hasta abajo, no. Y de ah\u00ed en el medio van apareciendo estos l\u00edderes que se la compran y ellos empiezan a hacer lo mismo y ellos empiezan a tomar decisiones en base a lo que t\u00fa les has ense\u00f1ado, lo que, y se va convirtiendo, pues, casi que, o sea, hay un problema y el \u00e1rea, pues, x, act\u00faa de la manera en que yo hubiese hecho lo mismo y son personas. Es bien bonito ese proceso. Es es lind\u00edsimo, lind\u00edsimo. O sea, y y es como transmitir tu legado, no, un poco tu manera de S\u00ed, s\u00ed, s\u00ed. O sea, es como que estamos todos en un uno viaje, no. Eh, S\u00ed, cultura, cultura empresarial. Por lo menos, ese fue en mi caso. S\u00ed, s\u00ed, s\u00ed. Total. Los tuyos, humanos y aparte en distintos pa\u00edses, como t\u00fa dec\u00edas, lo que vendes es una experiencia, un sentimiento. Si no se, No, no. Por las particularidades del de mi negocio, eh, de mi empresa, no, no se, no se, no se da esa misma manera, pero m\u00e1s va por un alineamiento de prop\u00f3sito con lo que estamos haciendo, en mi caso, no. En tu caso, que t\u00fa ten\u00edas cientos, no s\u00e9 si hasta miles de de personas trabajando en un mismo lugar, adem\u00e1s, casi este, veo como como el tema de los valores y c\u00f3mo se ortes a gente ha sido fundamental y siempre lo has hablado, eh, lo has hablado y para, yo s\u00e9 que para ti eso es fundamental, no. Forma como hacer empresa en mi caso, m\u00e1s que cantidad de personas, las personas en un mismo lugar, es son personas en distintos pa\u00edses, en distintas culturas, este, esparcidas alrededor del mundo, que est\u00e1n unidas por un mismo prop\u00f3sito y pasi\u00f3n, eh, eh, de de de de dedicarse a lo que se est\u00e1n dedicando, que son los foros que ustedes conocen, no, y y y y ayudar a a las personas a ser m\u00e1s conscientes a estos l\u00edderes empresariales a ser m\u00e1s conscientes y a crecer a nivel empresarial y personal, no. Y eso es lo que los los une a todos. Entonces, m\u00e1s que que son que puedes hablar tambi\u00e9n que son valores, pero m\u00e1s que valores, yo te dir\u00eda que es un prop\u00f3sito en com\u00fan, que los que que es lo que lo que tiene, no, que que es distinto, no. T\u00fa y yo sabemos que tenemos que dar a nuestros equipos y empresas las herramientas necesarias para salir adelante. Estuve averiguando sobre laptops para mi equipo y aprend\u00ed que un error com\u00fan que cometen due\u00f1os y l\u00edderes de empresas al momento de querer comprar justamente laptops para su organizaci\u00f3n es elegir l\u00edneas de uso personal en lugar de equipos pensados especialmente para negocios. Le escrib\u00ed al equipo de HP, nos reunimos y nos dieron para probar su l\u00ednea de laptops para negocios como esta HP ProBook 455 que tiene procesador AMD Ryzen 7 serie 7000. Qu\u00e9 tiene de especial para negocios a diferencia de una para uso personal? Dos cosas. Primero, su resistencia, cumplen est\u00e1ndares militares, soportan hasta 4500 m sobre el nivel del mar, temperaturas extremas y las ca\u00eddas del d\u00eda a d\u00eda. Segundo, su seguridad avanzada con HP Wolf Security protege tu laptop de ataques cibern\u00e9ticos gracias a capas de protecci\u00f3n como aislamiento de amenazas, entenci\u00f3n de malware, protecci\u00f3n del navegador y seguridad de datos clave hoy en d\u00eda con tanto trabajo remoto e h\u00edbrido. Descubre al igual que yo c\u00f3mo estas laptops pueden impulsar y proteger tu negocio. Distintas etapas en cuanto a la que m\u00e1s les gusta de de hacer empresa y hemos hablado de que por lo general vuelve a las personas con las que est\u00e1s trabajando.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Relaci\u00f3n de socios\r\nRelaci\u00f3n de socios, d\u00f3nde entra eso dentro de de la ecuaci\u00f3n de la velocidad a la cual quiero crecer, me est\u00e1 gustando esta etapa o no me est\u00e1 gustando esta etapa, qu\u00e9 objetivo tenemos, no. Cu\u00e1l es la visi\u00f3n, o sea, queremos vender eventualmente, no queremos vender, queremos crear un legado, una empresa familiar. Ustedes vienen de algunas empresas familiares, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. Qu\u00e9 conclusiones tienen actualmente en su vida sobre c\u00f3mo decidir si asociarte con alguien, con qui\u00e9n y c\u00f3mo luego gestionar esa relaci\u00f3n de socios. Yo creo que puedo empezar con el tema porque s\u00ed lo lo tengo muy claro, eh, a mis hermanos y a m\u00ed desde chicos, eh, nuestro pap\u00e1 nos dijo, nunca tengan un socio. O sea, es es Es una idea bien bien radical, eh. Por qu\u00e9, porque despu\u00e9s tienes que rendirle cuentas a alguien, este, no sabes c\u00f3mo se va a comportar. Bueno, hay una serie de motivos por los cuales \u00e9l pensaba eso, y y uno de los m\u00e1s m\u00e1s importantes es porque \u00e9l siempre actu\u00f3 como One Man Show, no. O sea, \u00e9l \u00e9l pod\u00eda tomar decisiones solo y y salir adelante y es m\u00e1s, lo hizo muy bien este, sin necesidad de socios. A m\u00ed la vida me ha llevado por otro camino y y, por ejemplo, en el tema inmobiliario, yo entr\u00e9 con un socio desde el inicio y la verdad es que quisiera tener 20 socios m\u00e1s como \u00e9l. O sea, es este, extraordinario el el socio, no. Entonces, yo s\u00ed creo que hay socios buenos, eh. Tal vez es dif\u00edcil encontrarlos, eh, pero s\u00ed estoy un poco en el medio entre esta idea original de, oye, no le rindas nunca cuentas a nadie. Es c\u00f3modo no rendirle cuentas a nadie, este, y y por el otro lado, el saber que hay gente muy muy capaz que puede ayudar, pues a potenciar tu negocio, no, o o a ti como persona. Ha hay socios que potencian, no. Eso te iba a preguntar, no, porque la raz\u00f3n por la cual quieres tener estos estas otras 20 personas como \u00e9l, como tu socio, es porque sientes que te complementa bien o tambi\u00e9n tal vez en parte, porque oye, este, en este camino estoy compartiendo las experiencias con alguien y tal vez las experiencias son m\u00e1s bonitas cuando de nuevo tienes con quien compartirla vers, si estuviese solo y con qui\u00e9n celebro. S\u00ed. Esa esa parte s\u00ed es bien solitaria. Especialmente cuando est\u00e1s emprendiendo solo, no. O sea, es t\u00fa, t\u00fa estabas solo, t\u00fa has est solo. Yo siempre estuve solo, no. Y a a llorar al a llorar est solo, no. Eh, y eh, pero yo s\u00ed creo que nunca hay que descartar el tema de socios. O sea, hay socios potent\u00edsimos all\u00ed afuera, eh. As\u00ed como que tampoco puedo descartar matrimonios, no. O sea, ah\u00ed tambi\u00e9n hay parejas super power, no. Pero si te toca una que no es, la vas a pasar un poco dif\u00edcil. Y el emprendimiento ya de por s\u00ed ya es riesgoso, no. Entonces, eh, hay que elegir contra, bien tus socios, no, pero bien bien pensados. En mi caso, yo lo hice m\u00e1s solitario. Eh, Siempre quise tomar yo las decisiones, pues. Entonces, de alguna forma, yo la ten\u00eda un poco clara, no. [M\u00fasica] eh, digamos, ayuda mucho, no. O sea, el que una persona solamente puede tomar decisiones, pero tambi\u00e9n se te puede caer el circo en una, no. Eh, si esa persona no est\u00e1 bien, no. Yo yo s\u00ed he ido con socio siempre, este, casi todos los negocios que he hecho ha sido con socios y y me ha ido muy bien. Y es m\u00e1s, he hecho algo que es como que la contra receta en el sentido de que han sido amigos. Siempre eran, siempre han hecho socios mis socios, han sido antes amigos, pero bien amigos. Y yo creo mucho en el alineamiento de la gente que trabaja contigo que de alguna manera se vuelve un poco socios. O sea, tengo tambi\u00e9n de un poquito de esa escuela de de de de la tecnolog\u00eda de los del stock y los no. Y c\u00f3mo alineas a la gente. Ahora hay un mont\u00f3n de software que est\u00e1n saliendo en l\u00edneas a facilitarle a due\u00f1os de empresas de nuevo, tradicionales, no las que no siguieron la ruta de de startups que tal vez tienen un mont\u00f3n de colaboradores, como ustedes, de c\u00f3mo facilitas el darle peque\u00f1os equities a colaboradores y armar rutas de c\u00f3mo pueden ir creciendo en en su participaci\u00f3n en la empresa en base a una serie de m\u00e9tricas que se tiene que ir y estandariza, no. S\u00ed. Entonces, hay un tema de alineamiento. Sabes qu\u00e9 pasa, que hay un tema de alineamiento con la gente que trabaja contigo que que en ciertos negocios es clave para poder atraer el talento que necesitas para hacer eso, al menos en el m\u00edo, por el nivel de talento que est\u00e1 involucrado en lo en lo cuando estaba en lo de tecnolog\u00eda y ahora en no de remate, cuando estaba en de remate y ahora que que no hubiera podido yo hacerlo solo de ninguna manera. Y no hubiera podido atraer esa gente a a entrar en esto si no estaban super alineados con el equity.\r\n\r\n---\r\n\r\n### C\u00f3mo escalaron sus negocios\r\nUstedes han escalado empresas obviamente m\u00e1s que yo, m\u00e1s colaboradores, m\u00e1s facturaci\u00f3n. Quiero aprender de ustedes un poco de de de de de todo ese lado de de crecimiento. Ya hablamos bastante de la parte emprendedora, de la parte filos\u00f3fica de que por qu\u00e9 emprenden, si con socios, no socios, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. Quiero hablar de la parte ya m\u00e1s empresarial de de de toda la etapa de de escalamiento y lo lo que han aprendido por ah\u00ed, no. Hablaste yo de tratar con con bancos, no. Y y qu\u00e9 aprendizajes tienen de nuevo, desde c\u00f3mo tomar decisiones sobre a qu\u00e9 velocidad deber\u00edamos crecer, c\u00f3mo recaudar capital, qu\u00e9 tanto diluir o qu\u00e9 nivel de tasa de inter\u00e9s aceptar, etc, etc, que les ha servido para crecer su negocio. Cada uno de seguro tiene una experiencia particular de las decisiones que tom\u00f3 en distintos negocios, porque cada uno ha emprendido distintos negocios ya este 20. Hablemos de eso. En mi caso, por lo menos, yo s\u00ed ten\u00eda una regla clar\u00edsima, ya, eh, que era crecer el levita del negocio un 20% al a\u00f1o. Eh, ese era de todas maneras. O sea, no hab\u00eda forma de que eso no se iba a dar. Pero tambi\u00e9n aprend\u00ed que crecer 30% de tu Vita era, o sea, puedes crecer 2 a\u00f1os, tres y de ah\u00ed tienes que arreglar el circo, no. O sea, porque se te desordena el la empresa, no. Entonces, un buen balance, si yo tuviera que sugerir a alguien, es, trata de crecer un 20% de tu Vita, m\u00e1ximo, no. Que es m\u00e1s o menos si lo manejas bien, eso es como un 15% de aumento en ventas. Depende del margen, claro, depende del margen, no, pero pero m\u00e1s o menos esa regla b\u00e1sica, t\u00fa puedes seguir creciendo, creciendo todos los a\u00f1os durante 20 a\u00f1os a ese ritmo. Pero t\u00fa le metes 30, 40, en alg\u00fan momento esa maquinaria crack se va a romper el perno, no. Eh, pero en mi caso fue, fue, fue as\u00ed, no. Eh, durante, mira, los casi 20 a\u00f1os de emprendimiento, un a\u00f1o no cumplimos las metas, eh, poner, poner metas realistas por decirte, es s. A veces, ahora, realista, \u00bfqu\u00e9 cosa es realista? No es algo que tal vez en com\u00fan estamos de acuerdo, no, t\u00fa y tus gerentes y que acompa\u00f1a. Yo creo que he seguido esa l\u00ednea, pero m\u00e1s intuitivo. No ten\u00eda la m\u00e9trica, no, no ten\u00eda, pues, ese esa meta, no, del 20%, pero ahora que lo pienso en el tiempo, m\u00e1s o menos ha sido, ha sido algo as\u00ed el crecimiento org\u00e1nico que tuvo la granja, no. Y sin esa meta, \u00bfc\u00f3mo decid\u00edas a qu\u00e9 nivel apalancarte? Eh, y arriesgar para esto con tu pregunta relativa a los bancos, o sea, el banco ha sido absolutamente necesario para para mi crecimiento. O sea, yo creo que si en el banco no hubiese podido hm, este, crecer, o sea, siempre he estado hiper apalancado, no, este, bien, bien, bien, bien financiado, hasta que un momento, eh, en que ya no m\u00e1s. Hoy en d\u00eda casi no trabajo con banco porque no lo necesitas. Porque no lo necesito ya. Pero qu, qu\u00e9 te ayud\u00f3 a gestionar bien tu relaci\u00f3n con los bancos? Qu\u00e9 aprendiste para alguien que todav\u00eda s\u00ed necesita la ayuda de los bancos, qu\u00e9 aprendiste sobre co? Principal relaci\u00f3n con el banco, eso tambi\u00e9n viene desde el inicio, desde que tuve 11 a\u00f1os. Mi pap\u00e1 siempre me dijo, tienes una deuda para, p\u00e1gala al d\u00eda que hay que pagarla primero, p\u00e1gale a todos tus trabajadores y despu\u00e9s al banco. Eso es regla de oro para cualquier negocio y eso lo he cumplido desde el d\u00eda uno. Entonces, al El usuario ha solicitado que elimine los timesteps de un texto y me ha proporcionado el texto.\r\n\r\n### Relaci\u00f3n con los bancos\r\n\r\nEl banco ha confiado en m\u00ed mucho porque siempre he sido buen pagador. Tasas de inter\u00e9s, t\u00fa preguntabas. Bueno, haces competir a los bancos, y siempre buscando la m\u00e1s barata. A veces buscaba tasas fuera tambi\u00e9n, financi\u00e9. Yo he comprado mucha tecnolog\u00eda de fuera, entonces te dan este no consigues tasas de de Alemania, Estados Unidos, a veces consigues mejores tasas que las de ac\u00e1, pero siempre buscando las tasas m\u00e1s baratas. Pero una sugerencia que yo podr\u00eda hacer con respecto a la parte financiera es mucho, mucho orden, no. Mucho, mucho orden. O sea, t\u00fa te puedes prestar plata, pero para 20.000 cosas, ah. O sea, para para el carro personal, para capital, el trabajo o para pagar sueldos o para no. O sea, ese desorden financiero te va a meter en problemas de todas maneras, eh. Entonces, trata de de llevar tu tema financiero a un lugar, que es t\u00fa lo hac\u00edas para financiar tus m\u00e1quinas. O sea, claro, yo hac\u00eda much\u00edsimo leasing, leasing, leasing, leasing, leasing, leasing, leasing y ah\u00ed me quedaba. Y si el negocio no me daba para esto ac\u00e1, bueno, me esperaba hasta que esto yo lo pod\u00eda manejar con mis propios recursos, no. Entonces, me quedaba con ese leasing, muy disciplinado, no, eh. Y con el tiempo iba reduciendo, no m\u00e1s la echa del leasing, no. La parte positiva de leasing es tambi\u00e9n tiene que ver con con el tema tributario, no. Entonces, lo vas manejando conforme te vas solidificando como negocio. No, yo nunca he hecho un negocio con capex, o sea, maquinaria. Todos los m\u00edos digital, servicios digitales, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera.\r\n\r\n### Aprendizajes en marketing y ventas\r\n\r\nQu\u00e9 aprendizajes hay en l\u00edneas a a invertir en todas estas maquinarias y presupuesto. Tienes que estar muy bien armadito, tu presupuesto del del a\u00f1o es es clave porque no solo el cap, es capital de trabajo, o sea, es es todo lo que ese a\u00f1o, toda la plata que vas a usar o que tienes que financiarte para pasar el a\u00f1o, no, eh. Y y si tu presupuesto lo haces mal, este, o o te sales del presupuesto, qu\u00e9 s\u00e9 yo, en abril, ponte, te saliste el presupuesto, se te va mal todo el a\u00f1o. Entonces, tienes que manejarte muy, muy este, alineado con tu presupuesto. S\u00ed, a m\u00ed me sucedi\u00f3 que yo en los primeros a\u00f1os yo le met\u00ed un crecimiento muy grande a la compa\u00f1\u00eda y me compr\u00e9 al competidor que era el l\u00edder en esa \u00e9poca. Y la deuda estaba ac\u00e1, pues, no, y yo la estaba manejando, la estaba manejando, no. Ah, y ah\u00ed, ah\u00ed, ah\u00ed, eh, y vino una, eh, una ca\u00edda en la econom\u00eda peruana, no. Esa ca\u00edda en la econom\u00eda peruana me cre\u00f3 un hueco ah\u00ed financiero y tuve que ir a refinanciar con los bancos, no, no me qued\u00f3 otra que refinanciar, eh. Pero he podido quebrar, si est\u00e1 opci\u00f3n. No, siempre est\u00e1 la opci\u00f3n de refinancio, tambi\u00e9n he pasado por tres refinanciamientos, ah. O sea, y no hay no es muy simp\u00e1tico el refinanciamiento. Claro, o sea, mis conversaciones ya con el banco eran, bueno, pues, ll\u00e9vate el negocio, no. Ll\u00e9vate esto ac\u00e1 y el banco era, \u00bfy yo qu\u00e9 me hago con eso? Bueno, \u00bfy yo qu\u00e9 me hago yo con esto? Entonces, lleguemos a un buen acuerdo donde yo te pueda repagar esto, no. Pero son negociaciones p desagradables. S\u00ed, en mi caso yo no he trabajado con bancos. Yo casi nada en REF, no, y en y y financi\u00e9, levant\u00e9 mucho capital, pero con equity, en la \u00e9poca de Internet, no. Con de remate, levantamos casi 100 millones de d\u00f3lares. Este, pero era Era equity, no, no, nada de deuda. Interesante. Cu\u00e9ntanos la historia de De Remate, Manolo. S\u00ed, ser\u00eda interesante, cuenta, cuenta. E, De Remate es un una empresa que es b\u00e1sicamente el modelo de eBay para Am\u00e9rica Latina, que lo fundamos cuatro amigos del NBA y yo, de hecho. \u00c9ramos cuatro primero, despu\u00e9s se adicion\u00f3 uno m\u00e1s, que era era el NBA del mismo a\u00f1o, pero de Stanford. Y fue un proyecto que que lanzamos, adem\u00e1s, el mismo d\u00eda y en el mismo lugar con Mercado Libre. Y eran los dos competidores tratando de ocupar ese espacio. Y y fue fue como este Stanford se se puso con nosotros y se quedaron los otros, los sus socios de Stanford, en Mercado Libre. Y fue una historia bien, bien, fue es una historia de de de una competencia f\u00e9rrea entre entre dos equipos que fue bien interesante. Y los dos levantamos capital en primera ronda, en segunda ronda, casi en paralelo. Y en estos negocios de digitales, de eh, hay un winner. Es es el winner, winner takes all, no. Entonces, era uno se llevaba todo y y y fue interesante porque porque los dos fondos de inversi\u00f3n, los fondos de inversi\u00f3n detr\u00e1s de cada uno, nos nos dec\u00edan que nos juntemos, o sea, vamos a medias, no, no, no, para qu\u00e9, winner takes all. Y y nos juntaron y todo y no pudimos llegar a un acuerdo y para para fusionar las empresas, eh. Y seguimos adelante. Entonces, e, nosotros ten\u00edamos un una mayor\u00eda del del de market share y hicimos un filing para salir a a bolsa en en Nasdaq. Y ya estaba el partido ganado. O sea, Mercado Libre est\u00e1 atr\u00e1s, eh. \u00cdbamos a salir a bolsa y y eBay se nos aproxima y nos y nos dice que pod\u00edan tomar 20% del equity, contra darnos una propiedad que ten\u00edan, un un website que ten\u00eda de subastas en Brasil, pero que no val\u00eda nada. Y nosotros est\u00e1bamos por salir a bolsa a unas semanas a una valuaci\u00f3n de mil millones de d\u00f3lares. Entonces, regalarles 20% de eso, que en esa \u00e9poca 1.000 millones de d\u00f3lares era el equivalente, hoy d\u00eda, 40. S\u00ed. Bueno, hace hace 20 a\u00f1os, 24 a\u00f1os, s\u00ed, habr\u00eda que sacar, pero no s\u00e9 si tanto, pero pero eran eran era mucho dinero. Entonces, Era regalarles ese dinero y dijimos, bueno, no, salimos a bolsa y despu\u00e9s conversamos, no. Entonces, Oye, pero yo me voy con Mercado Libre. Y despu\u00e9s con Mercado Libre se fueron con Mercado Libre. Mercado Libre s\u00ed les dio la es equity. Seguramente con con el iban a poder negociar mejor con con De Remate despu\u00e9s de que De Remate sal, la cosa es que se vino la com burst del Babo este y se suspendi\u00f3 la salida, se volvi\u00f3 a suspender y se cancel\u00f3 eventualmente. Nos quedamos sin salir y y estamos en caja y Mercado Libre estaba con eBay, estaba con caja y se volte\u00f3 la torta. Y despu\u00e9s, eh, eventualmente se abri\u00f3 la ventana para salir a bolsa, sale Mercado Libre a bolsa y nos terminan comprando a nosotros. O sea, fue ocurri\u00f3 al rev\u00e9s, no. Y hoy Mercado Libre es una empresa que vale la \u00faltima vez que vi, m\u00e1s de 100 en 1.000 millones de d\u00f3lares. Volteada de partido, par y golazos. Y Real Madrid contra el City. S\u00ed. Y s\u00ed y y eso nos nos ense\u00f1\u00f3 muchas cosas, no. Tal vez lo m\u00e1s interesante fue la din\u00e1mica de los socios, eh, de haber navegado toda esa esa experiencia, este, de haber empezado de cero. \u00c9ramos muy amigos, eh. Haber estado en en lo que parec\u00eda La C\u00faspide y luego haber eh, ca\u00eddo a la realidad. Y ese es un una es una prueba de amistad adem\u00e1s, s, super interesante. Eh, nos vemos casi todos los a\u00f1os, este, nos hablamos por tel\u00e9fono los domingos, este, seguimos siendo muy amigos y fue una historia bien, bien, bien interesante. La verdad, me da curiosidad, qu\u00e9 preguntas tienen ustedes para Manolo. Bueno, conozco la historia bastante bien. Hemos hablado varias veces de de el tema, y m\u00e1s que nada es un aprendizaje, no. Un aprendizaje bien duro. O sea, este hasta el d\u00eda de hoy lo cuenta con algo de pena. S\u00ed, s\u00ed. Pero todas todas estas vainas te ense\u00f1an cosas. O sea, y mientras m\u00e1s duro es el golpe, m\u00e1s bonito es el regalo.\r\n\r\n### Aprendizajes en marketing y ventas\r\nHablemos de generar esa plata. O sea, de generar esa facturaci\u00f3n. Yo cuando yo hablo much\u00edsimo con desde obviamente, o sea, desde Enterprise PYME, Market, empresas de todos los tama\u00f1os, startups, y en especial cuando hablas a las mid markets hacia abajo, hacia hasta la microempresa o la independiente, con lo que m\u00e1s sufren es con generar plata, no, con facturar. No hemos hablado un mont\u00f3n de, okay, s\u00ed, tengo cientos, miles de colaboradores, estuvimos cerca de salir a la bolsa. Todo eso implic\u00f3 que en alg\u00fan momento empezaste a generar a vender y eso ya se dio de distintas maneras, no. Qu\u00e9 han aprendido sobre marketing y ventas que que les de valor al en general otro empresario emprendedor. Mmm. O sea, el el marketing, por decirte que mencionas, no, el marketing tiene muchas formas, no. Eh, nuestro marketing, por decirte, nosotros no somos un, no \u00e9ramos en ese momento, una compa\u00f1\u00eda que de brand, no, de brand, era m\u00e1s b2b, no. E, era el servicio y c\u00f3mo lo d\u00e1bamos, no. Y hab\u00eda un costo por ese servicio que d\u00e1bamos, no. Entonces, el marketing era nuestro servicio, no. Y era y costaba una cantidad de dinero importante al mes, no, eh. Entonces, hay marketings y marketings de todo lado, no. A m\u00ed me a m\u00ed una cosa que t\u00fa hac\u00edas y que me llamaba la atenci\u00f3n y me parec\u00eda una estrategia buen\u00edsima relacionada un poco al pricing, Medmark, pricing era cada vez que t\u00fa, eh, con con la escala y con los sistemas que t\u00fa ibas poniendo y tus costos cuando los ibas bajando, t\u00fa ibas bajando tu precio para no dejar entrar a nadie, no. Eso se lo he escuchado, \u00bfsabes a qui\u00e9n? Despu\u00e9s, a Amazon. Claro. Amazon, Amazon hac\u00eda un poco lo mismo. O sea, era Se manten\u00edan el mismo precio, mismo precio. Claro. O sea, yo lo hago por eficiencias, no lo hago por markup, no. Y eso con a\u00f1os de trabajarlo es impresionante lo competitivo que te vuelve, no. Te vuelves una maquinaria, pero ciencia, donde entra un tercero y tiene que hacer 55 cosas para poder competir con ese precio y t\u00fa no necesitas mover ese precio, no lo necesitas mover. T\u00fa eres feliz con ese precio. Entonces, casi que te te quedas con, o sea, le vas trasladando tus tus, le vas trasladando tus eficiencias y producto de la escala, de tu mejora en procesos, al cliente, para ir haciendo cada vez m\u00e1s dif\u00edcil que la gente te entre, no. Esa es la teor\u00eda bajo Prime tambi\u00e9n. B\u00e1sicamente la estrategia de Amazon. Este, f\u00edjate, t\u00fa has sido pionero, antes que pero es despu\u00e9s. O sea, que s\u00ed, esa estrategia es la que usamos nosotros para luchar con la informalidad. Con la formalidad, no. No tienes manera de luchar, a no ser que el estado intervenga, no, que es algo muy dif\u00edcil. Entonces, lo \u00fanico que podemos hacer es ganarle en costos para vender m\u00e1s barato que el informal, cosa, pues, que era imposible antes de la automatizaci\u00f3n. O sea, y automatizando ya estoy ya he logrado ganarle un poquito al informal y y es la \u00fanica manera de de pelearle. Hace poco grab\u00e9 con Carlos a\u00f1a\u00f1os y \u00e9l mencionaba que justamente esa es la estrategia que ha implementado AJE a lo largo de los a\u00f1os. \u00c9l lo llamaba precio justo, claro, no, que es un precio donde se le hace dif\u00edcil al informal o al competidor m\u00e1s peque\u00f1o de llegar a ese precio, pero tambi\u00e9n para en el caso de ellos, la competencia como Coca-Cola o Pepsi del mundo, se le hac\u00eda tambi\u00e9n dif\u00edcil a ellos bajar. Implicaba trasladar, o sea, lograr muchas eficiencias a trav\u00e9s de econom\u00edas de escala, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. Pero pasarle esa ganancia, como dices, Manolo, al consumidor. Y por eso conversamos sobre c\u00f3mo, no s\u00e9, Red Bull ten\u00eda el 100% del mercado de energizantes en el Per\u00fa porque y vend\u00eda por 3$ la lata. Y ellos entraron con Bolt a $1, un producto id\u00e9ntico, en teor\u00eda, pero precio justo. Abarcaron todo el mercado igual. Y no hab\u00eda alguien que pudiera entrar y y lograr vender a a 50 centavos de d\u00f3lar. S\u00ed, s\u00ed. O sea, en el caso, bueno, en el caso de de de los a\u00f1a\u00f1os, ellos, o sea, a diferencia de Coca-Cola, Coca-Cola es Coca-Cola Company y el embotellador, no. Entonces, y ac\u00e1 hay dos que ganan plata, no. Claro que con el tiempo est\u00e1n cambiando modelos, no. Pero con la Real, por decirte, los a\u00f1a\u00f1os, Ellos ten\u00edan solo su negocio, no. Entonces, no hab\u00eda que pagar una franquicia. Ya ah\u00ed nom\u00e1s, ya tienes un mont\u00f3n para bajar. Manolo, \u00bft\u00fa qu\u00e9 has aprendido sobre marketing y ventas? Porque REF ya es una marca global. Has tenido que convencer a gente de esta visi\u00f3n en Estados Unidos, en Latinoam\u00e9rica, en Europa o en distintas, de nuevo, ciudades que cada uno tiene su propia cultura. O sea, \u00bfc\u00f3mo trasladas esa visi\u00f3n y esa marca, independientemente de d\u00f3nde est\u00e1s vendiendo? Mira, nosotros e es el marketing y las ventas son var\u00edan mucho dependiendo del tipo de negocio, no. En el nuestro, nosotros tenemos, somos muy cuidadosos en elegir qui\u00e9n es el partner que va a llevar a REF a una ciudad. Y de alguna manera nos apalancamos en la en el posicionamiento personal y el personal brand de ese partner, porque nosotros no hacemos publicidad masiva de ning\u00fan tipo. Como tu influencer marketing, pero en el b2b es lo llaman key opinion leader, no. Que es como que alguien que no necesariamente es una Kim Kardashian que tiene millones de seguidores, pero es dentro de un nicho, tiene la comunidad empresarial, la credibilidad de esta persona. Y y luego esta persona arranca en un en un mercado apalancado sobre su m\u00e1s que apalancado sobre la marca REF, que de repente no es conocida en ese mercado, eh, apalancado sobre su person brand, y luego a medida que los miembros van entrando, los mismos miembros van jalando tambi\u00e9n a otras personas. Y eventualmente el testimonio de los miembros de lo que esto es para ellos es nuestra mayor e nuestro mayor marketing. Este, pero claro, toma un tiempo en que los miembros vean el valor de esto, no. No es que lo hacen en un mes, pero pero que eventualmente lo ven, lo ven. Y mientras m\u00e1s tiempo est\u00e1n, m\u00e1s lo ven, m\u00e1s claramente lo ven, este. Y y ahora, por ejemplo, en Lima tenemos ya el beneficio de tener 20 a\u00f1os y los testimonios de gente que ha estado 20 a\u00f1os o m\u00e1s de 10 a\u00f1os, eh, es son es son impresionantes. Y y eso hace de que gente que no est\u00e1, de verdad, le de curiosidad, oye, \u00bfpor qu\u00e9, c\u00f3mo pueden hablar de eso de de de de de REF este? Entonces, ya se hace m\u00e1s f\u00e1cil. Entonces, es un un branding y un marketing que es que es distinto al al de las, definitivamente, al de ello que no se ha pero no se habla de mucho, no, pero creo. T\u00fa est\u00e1s diciendo algo muy similar a a lo de Michael, de que has m\u00e1s que hacer este marketing masivo, si tu modelo de negocio y lo amerita en muchos casos, vale la pena esos presupuestos reinvertirlo directamente en el producto que va a terminar siendo tu mejor marketing. Se es el producto, una experiencia o un producto f\u00edsico, eh. Y todo ya tu go to market, tu estrategia es como que c\u00f3mo logro que la gente viva la experiencia, porque la experiencia es lo que te lo va a vender. No. Ahora, por ejemplo, estaba hablando con con el equipo de KOO que tiene gimnasios, no. Y es bien dif\u00edcil vender una experiencia de de fitness o diferenciarla. Pero si tienes algo distinto al resto e y logras que la gente lo pruebe, eso te te lo vende, no. Entonces, todo el go to market sobre c\u00f3mo logramos que la gente se inscriba, su primera rutina, su primera visita y lo viva, no. Steve Jobs hizo algo similar cuando volvi\u00f3 a Apple despu\u00e9s de que lo de que lo lo hayan votado y vuelve a salvar la empresa. Hizo dos cosas principalmente. Uno, redujo la la la cartera de de productos, no. \u00c9l dec\u00eda, \"It's a very noisy world\", no. Es un mundo bien ruidoso. Es bien dif\u00edcil hoy en d\u00eda hacer que la gente capte, entienda lo que queremos que capten. Entonces, tenemos que ser mucho m\u00e1s espec\u00edficos con lo que queremos que sepan de nosotros. Entonces, dijo, okay, no tengamos 15 productos, tengamos dos o tres, no tengamos la computadora, la laptop y luego unos varios a\u00f1os despu\u00e9s, reci\u00e9n vino el celular, no. Creo que el iPod vino obviamente mucho antes. Uno, eso, reducir como que las l\u00edneas de comunicaci\u00f3n, lo que queremos que el mercado sepa de nosotros. Y en segundo lugar, algo que hizo es que reinvirti\u00f3. T\u00fa recuerdas, nadie recuerda las tiendas de Apple pre, pre eso, no. Era sobre las tiendas. Pero luego dijo, no, tenemos que ser lejos, la mejor tienda de cada mall. Y ese food traffic, no, que que haya tanta gente ac\u00e1 probando, eso es lo que va a vender. No es algo un poco m\u00e1s hol\u00edstico. S\u00ed, no. Fue revolucionario lo que hicieron con retail. Todo lo que hizo el pata era revolucionario. Todo lo que s\u00ed. Era era el producto, era su mejor marketing, de verdad, no. Este. Entonces, tenido que entrar a a retail. As\u00ed nos pasa con el huevo, un poco. Nuestros productos, el mejor marketing. O sea, el el huevo es un gen\u00e9rico. Nosotros no hacemos, por lo menos en mi empresa, eh, no hacemos publicidad porque el huevo se vende solo. Es oferta y demanda y luego sale, la gente lo compra porque es prote\u00edna y es una necesidad de la canasta b\u00e1sica. Este, y sin hacer branding, eh, si le ponemos una marca y lo vendo, marca M-Amay, pero pero no no necesito. O sea, si hiciese publicidad no vender\u00eda m\u00e1s. Es es raro. Pero has tenido que vender a los C. Es como un commodity. Ese, pues, es es un es como commodity. S\u00ed, pero en tu caso, algo te podr\u00edas diferenciar algo, pero no mucho. El packaging, es como fierro, fierro, no. \u00bfC\u00f3mo me diferencio si los dos son barr\u00eda de fierro? O como el arroz, no. Antiguamente se ven\u00eda arroz sin marca. Hoy hoy hoy tiene una marca. Claro. Puedes escoger un poquito. S\u00ed, no. La calera tiene una serie de marcas y y vende muy bien con sus marcas. Yo estoy hablando de mi empresa, porque vendo m\u00e1s a mayoristas. Es otro otro mercado, no. Vendo en supermercados, no. E. Entonces, no no no he entrado en el tema publicidad. Pero en l\u00edneas a entrar a supermercados a trav\u00e9s de la calera, como como es presidente del. S\u00ed, soy presidente del directorio de Calera y Calera tiene vende mucho en supermercados. Yo con mi granja particular no quiero entrar a supermercados porque hay todo un sistema log\u00edstico que no quiero entrar en eso. Qu\u00e9, \u00bfQu\u00e9 le dices a la gente que en l\u00edneas que estamos hablando de marketing y ventas que quiere entrar a supermercados sobre los pros, contras? \u00bfQu\u00e9 tienes que saber, mejores pr\u00e1cticas? La negociaci\u00f3n el d\u00eda uno es lo principal. El tema de, porque eso ya te deja marcado hacia futuro, no. \u00bfEn cu\u00e1ntos d\u00edas te pagan, cu\u00e1nto vas a pagar de rebit, este? Todo eso es el d\u00eda uno que lo negocias. Eso es lo principal. Con cl\u00ed no puedes, ya no vas a poder, ya no vas a poder retroceder. S\u00ed. \u00bfCu\u00e1l es la clave? O sea, los infaltables de por tu lado como la persona que est\u00e1 introduciendo el producto al supermercado de lo que es el primer contrato deber\u00eda incluir. O sea, si tuvieses que enfocar a alguien en uno o dos puntos, cu\u00e1les ser\u00eda. Pelea duro lo que son las devoluciones. El supermercado te devuelve un mont\u00f3n de de productos, no. Lo que se rompe, lo que est\u00e1 mal, te lo devuelve. Hay que pelearla. Este, t\u00e9rmino, condiciones de pago, que no sea pues este 120 d\u00edas, eh. Por lo menos tratar de pelear a 30, que va a ser casi imposible, pero pelearlo. E. Y luego el rebit, que es algo en vivo, el rebit, este, cada producto tiene un distinto y me lo cobran aleatorio. Entonces, creo que se puede pelear bastante ah\u00ed. Michael, t\u00fa subiste en retail, no. Eh, en retail, s\u00ed, pero tambi\u00e9n estuve en consumo masivo. Yo trabaj\u00e9 en Coca-Cola en muchos a\u00f1os, no. Ahora, ah\u00ed s\u00ed te das cuenta del poder de la marca, no. Claro, claro. O sea, estando de Coca-Cola contra un autoservicio, o sea, la fuerza de Coca-Cola es es potente. Pero ah\u00ed te das cuenta tambi\u00e9n la fuerza que tiene el otro, no. Si no fueras Coca-Cola, no. Pucha, que es es Es medio sanguinario el mundo de los negocios, no. Pero la la marca, o sea, claro, lo que pasa es que la marca Coca-Cola, que es una de las marcas m\u00e1s emblem\u00e1ticas del mundo, eh, te da es Es que es, o sea, t\u00fa imag\u00ednate un autoservicio sin Coca-Cola. O sea, no va la mam\u00e1 a casa del autoservicio a esa a ese, no va, se va a otro. No puedes no tener Coca-Cola. No puedes no tener Coca-Cola. Es imposible. No puede no tener huevos. No puedo tener huevo, pero no necesariamente tiene que ser marca. Exactamente, as\u00ed es. Pero en el caso del branding de Coca-Cola es es otro caballo total. S\u00ed, s\u00ed. Y ventas, t\u00fa tambi\u00e9n mencionaste ventas, Manolo, mucho marketing, no. O sea, ventas, eh, yo tambi\u00e9n creo que es muy importante que un negocio siempre est\u00e9 creciendo, siempre, siempre. O sea, uno se pone excusas, hasta el 20% de vitaa, no. Esa es un poco tu l\u00ednea en tu caso. S\u00ed, no, eh. Pero a veces uno no se la cree, ah. Hasta que te la crees, pues, te la crees y te enfocas en eso, no. Pero un negocio que no crece, o sea, sus ventas, o sea, es un negocio como que est\u00e1tico, semi muerto. Entonces, uno siempre tiene que ver maneras innovadoras de hacer crecer su negocio. No necesariamente tendr\u00e1 que ser, pues, 15%, 20%, 30%, no, pero siempre mentalizarte en que tiene que crecer, porque se te pudre por adentro el negocio. Eso tambi\u00e9n, la gente se te va y empieza este espiral. O la gente ya se acomoda, ac\u00e1 no pasa nada. Oye, el tema de la marca tambi\u00e9n es distinto. Yo yo yo estoy en un espacio que puede ser percibido como medio como un luxury good, una cosa as\u00ed. Hay una una un tradeoff entre entre la marca y la y la cantidad de gente que que entra, que hay que entender bien.\r\n\r\n---\r\n\r\n### \u00bfQu\u00e9 es REF?\r\nLa empresa solo para que quede claro a lo que te refieres, a lo que nos escuchan, REF, que vende b\u00e1sicamente una membres\u00eda para altos ejecutivos, empresarios, tu punto es de que si t\u00fa quisieras, pudieras escalar en ventas much\u00edsimo m\u00e1s, pero tienes que de cierta manera filtrar para mantener el nivel de experiencia y de personas a las cuales las personas est\u00e1n ingresando a esta membres\u00eda, luego compartir experiencias. Totalmente. Tienes que filtrar porque de alguna manera los los los miembros son parte del producto. Como LVMH, o sea, si empieza a a vender, a escalar Louis Vuitton, Gucci, etc\u00e9tera. No. Pero, por ejemplo, LVMH ha hecho una cosa con el branding, con el pricing, que es incre\u00edble. Y es que se han dado cuenta que mientras m\u00e1s suben sus precios, m\u00e1s demanda hay, porque se son percibidos como m\u00e1s exclusivos. Entonces, esa esa eso que nos ense\u00f1an econom, mientras m\u00e1s tu precio baja tu demanda, ac\u00e1 no es as\u00ed. El cap\u00edtulo m\u00e1s popular de de este podcast he tenido m\u00e1s vistas en en YouTube, ha ido con Rolando Orellano, eh, un capo en todo lo que es estrategia de marca, negocio y marketing, y habl\u00e1bamos justo de este tema en esa conversaci\u00f3n, de que b\u00e1sicamente, si lo quisi\u00e9ramos recontra simplificar, no estoy ac\u00e1, eh, creando una nueva teor\u00eda ni nada, pero hay precio, digamos, el b\u00e1sico del mercado, el mercado, el competitivo, oceano rojo, etc\u00e9tera. Luego hay premium, donde est\u00e1s por encima de los dem\u00e1s, pero igual ah\u00ed la decisi\u00f3n del comprador est\u00e1 relacionada al valor que est\u00e1 recibiendo en cuanto a la experiencia, el el el producto. Y luego hay el lujo, donde el lujo ya hiciste la, ya separaste por completo la experiencia, el precio, donde la persona est\u00e1 comprando el producto o la experiencia para decir lo que gast\u00f3 en eso, como un reloj, no. O sea, un Casio puede ser un Casio puede ser mejor que un super reloj que cuesta una millonada de plata. Pero el valor en ese super reloj est\u00e1 en decir me tir\u00e9 100 k en ese reloj. O o o o o o o o la sensaci\u00f3n que t\u00fa sientes de poder hab\u00e9rtelo comprado, no. Que es es un feeling que es e, eh. Eso lo vio Arnold. Arnold vio eso, y por eso es que Arnold es uno, o sea, vio se dio cuenta de este tema y los m\u00e1rgenes que te maneja esa gente. Eh, de, o sea, ret\u00f3, ret\u00f3 este tema de a tu punto. El reto en ese negocio est\u00e1 en ese balance, \u00bfen qu\u00e9 tanto vendo versus qu\u00e9 tanto me mantengo exclusivo? Y y c\u00f3mo balanceas en el tiempo. Y tienes que tener la visi\u00f3n a largo plazo de que hay que ser paciente con la creaci\u00f3n de esa marca, porque no es que de un a\u00f1o para otro crearon esta marca. O sea, es proceso largu\u00edsimo. Y y la vas posicionando y posicionando. Y y no s\u00e9, y Herm\u00e8s, ponte, eh, te quieres comprar una cartera y y no te la vende, no te la vende. He escuchado que tambi\u00e9n hay t\u00e1cticas como en la tienda de que tienen el producto en el stock, pero es como que, no, ya se nos acab\u00f3. Pero d\u00e9jame ver qu\u00e9 puedo hacer por ti. Creo que tal vez hay una por ac\u00e1 que ya estaba reservada. Y es como que t\u00fa est\u00e1s como que cuando te la dan y te van a cobrar 100k, es como que t\u00fa est\u00e1s, gracias, gracias por dejarme comprar. Yo he visto en esas tiendas de Herm\u00e8s colas afuera ya. Y adentro la tienda vac\u00eda. O sea, con un cliente y afuera tienes una cola de 10 personas esperando entrar. Y o sea, o sea, es un juego que es que es distinto. Y bus, por ejemplo, demanda mercado, si subo el precio del huevo a ver si si lo van a comprar como, porque, por eso es que te digo que que depende mucho del espacio del negocio. Y en fin, no. Bueno, Aprovechando que estamos hablando pues de Herm\u00e8s y de todas estas cosas fichas, as\u00ed que que habla Manolo, en la industria a veces hay estas cosas as\u00ed particulares, no. Yo yo le\u00ed este caso en el mundo de la aviaci\u00f3n, no. Donde hacen unas piezas en en la cabina que que es una pieza sofisticada, pero no es relevante, pues, para el costo del avi\u00f3n, pues, es un costo menor, no. Y y hab\u00edan, pues, 20 competidores haciendo esta misma pieza. Y entra este CEO a una a una de estas 20 empresas que justo era una que ten\u00eda la fama de tener la mejor calidad, pero una pieza que no pod\u00eda fallar. Dec\u00edan, pero era una pieza que no pod\u00eda fallar, o sea, esa pieza fallaba y ese avi\u00f3n se iba para abajo, as\u00ed de simple. Entonces, este CEO dice, \u00bfsabes qu\u00e9 cosa? Yo qu\u00e9 hago compitiendo por precio en una pieza tan importante. Y se la jug\u00f3 y empez\u00f3 a subir el precio y a diferenciarse en precio con respecto al resto de sus competidores. Incre\u00edblemente, con los a\u00f1os se apropi\u00f3 de la industria, no. \u00bfPor qu\u00e9? Porque los los que compraban estas piezas dec\u00edan, \"oe, en esta no me la puedo jugar. \u00bfCu\u00e1l es la mejor? La m\u00e1s cara\". Fue el \u00fanico que se dio cuenta que el precio era inel\u00e1stico. Era inel\u00e1stico, no. En tambi\u00e9n hay estos casos en el mundo, no. No solamente inel\u00e1stico, sino que adem\u00e1s subiendo el precio, eh, posicionabas a la compa\u00f1\u00eda como si su pieza fuera la mejor. Ex, exacto. Y todo el mundo comenz\u00f3 a comprarle a \u00e9l, a \u00e9l, a \u00e9l, a \u00e9l, porque esta no me la juego. Claro. No. Ideal encontrar esos casos de negocio. No. Lindos casos, darte cuenta antes que el competidor, no. Imag\u00ednate descubrir eso. Ah, en l\u00edneas a lo de REF que quiere\r\n\r\n---\r\n\r\n### Balance Vida Familiar\/Trabajo\/Estado Mental\r\nExpandirse a a todo el mundo. T\u00fa me has contado ya off camera de que, y ustedes tambi\u00e9n, el 90% de las conversaciones no tornan tanto a lo a lo de negocios, a qu\u00e9 est\u00e1s haciendo y las partes estrat\u00e9gicas o t\u00e1cticas. Al final del d\u00eda, nuestros negocios son una reflexi\u00f3n de de lo que estamos viviendo en el d\u00eda a d\u00eda. Entonces, hablando ahora un poco m\u00e1s de de la personal, no, de rutinas, tiempos, agendas, balance de vida, trabajo, el estado mental. Qu\u00e9 han aprendido por ah\u00ed y le qu\u00e9 Creen ustedes que es de valor para para nuestro p\u00fablico. Yo ten\u00eda un punto que quer\u00eda mencionar, que un poco amarrado con lo que hablamos antes, que es sobre los socios. Hablamos de los socios, di mi punto y y un socio te puede traer plata como te puede traer este, o tambi\u00e9n te puede traer tranquilidad. Yo creo que el mejor socio de mi vida ha sido mi esposa, eh. Por la el la tranquilidad emocional que lo he podido lograr en mi relaci\u00f3n de pareja. E. Tengo 20 a\u00f1os de casado y y siento que que el apoyo ha sido grand\u00edsimo, no. Entonces, tal vez sea un socio estrat\u00e9gico, o sea, el casarte bien, que estoy muy, muy bien casado. Y y eso me ha apoyado mucho en mi vida empresarial y personal tambi\u00e9n, no. Creo que algo de valor que le puede servir a los a tus la gente que te escucha es ese tema de la pareja que eliges es probablemente una de las decisiones m\u00e1s importantes que vas a tomar en tu vida. O sea, terminas siendo tu socio en no, por m\u00e1s que a nivel no societario no aparece, no. Pero hasta cierto punto s\u00ed, tambi\u00e9n as\u00ed con con con con lapicero, no. Y y tener un socio que no que no construye.\r\n\r\ncon el apoyo que no te apoya o que no est\u00e1 en la buena y en la mala, no. O sea, t\u00fa que eres joven, espero que no aprendas a las malas, pero yo tengo, ponte, 28 a\u00f1os de casados, no, y e. Y s\u00ed, pues, tambi\u00e9n pasas tus buenas momentos, malos momentos, pero es ese ese work balance as\u00ed de trabajo con es clave, clave. No, imag\u00ednate abandonado a tu socio, no. O sea, te vas pues 15 horas al d\u00eda y no no ves a tu socio, no, o eso no va a funcionar, no. Entonces, tienes que manejar esto y para eso tienes que ser bien eficiente con tus tiempos. O sea, lo que es ir\u00f3nico es que es que t\u00fa dices esa tu socio de vida, \u00bfno?, es tu tu esposa, \u00bfno? Este lo ir\u00f3nico es que tomas una decisi\u00f3n como esa contaminado por por amor, por enamoramiento y por pajaritos y y sin saber lo que est\u00e1s haciendo y sin tener sin tener muchos data, porque no es que has estado casado mucho tiempo, pruebas y despu\u00e9s, sino que te lanzas a la piscina y que y que es una decisi\u00f3n de de est\u00f3mago, de feeling. Es Es ir\u00f3nico que sea la decisi\u00f3n m\u00e1s importante, una decisi\u00f3n que que no se toma con total racionalidad. \u00bfVivieron con sus esposas antes de casarse? Yo s\u00ed, s\u00ed lo recomiendo. Hay hay gente que piensa de que de que de que de que baja las posibilidades de que o sea, ha hay de todo, ah. E e que baja las posibilidades de que de que te, que te funcione, hay gente que piensa que que mejora, este, yo creo que mejora tambi\u00e9n a priori. Pero pero al final del d\u00eda, yo lo que creo es de que si bien es cierto la elecci\u00f3n es importante, al final es tu es como t\u00fa evolucionas como persona, porque porque no sola, no es la otra parte, eres t\u00fa al final. Y y y si t\u00fa en emprendes un camino de evoluci\u00f3n personal y de crecimiento personal, vas a ser m\u00e1s sabio, m\u00e1s, vas a saber manejar esa esa sociedad, eh, con de una manera mucho m\u00e1s sabia y y y y tu esposa, tu esposo, no te va, te va a acompa\u00f1ar y y y y lo vas a llevar de alguna manera. Entonces, entonces, si bien es cierto la elecci\u00f3n es clave y fundamental, eh, creo que que que que trabajar en tu en ti como persona es tan o m\u00e1s fundamental que esa decisi\u00f3n. De todas maneras. Y si no te acompa\u00f1a tu pareja en ese desarrollo, olv\u00eddate, pues, tiene que ser una cosa que van alimentando los dos. En l\u00edneas a lo que dice, estaba escuchando recientemente un podcast con Matthew McConaughey, el actor ganador de Oscar, en un podcast que se llama Modern Wisdom, \u00bfno?, como sabidur\u00eda moderna, bien bueno el podcast, e. Y est\u00e1n hablando justamente de este tema de de de parejas, relaciones, etc\u00e9tera, etc\u00e9tera. Y dijo algo que estoy parafraseando, pero dijo algo as\u00ed como que a veces una relaci\u00f3n hay alguien que est\u00e1 corriendo y la otra persona est\u00e1 caminando. Puede ser en el aspecto de negocios, de carrera, de desarrollo personal. Ac\u00e1 estamos hablando full de negocios, empresarios, toda la vaina. Y tal vez, claro, estamos as\u00ed, quiero crecer, escalar, un mont\u00f3n de pa\u00edses, est\u00e1s corriendo y la otra persona est\u00e1 como que m\u00e1s tranqui, est\u00e1 caminando. Hay que entender que esos momentos van a pasar y conectar, no. Y a veces, como dices, \u00bfno?, Michael, cambia, \u00bfno? Despu\u00e9s alguien la otra persona est\u00e1 corriendo y t\u00fa ahora est\u00e1s caminando y hay que volver a ese como que punto inicial de de los del amor y y reconectar con eso, no. Pero t\u00fa sabes que que Y eso lo conecto con lo que hemos estado hablando, hacer empresa. Y y yo s\u00ed creo de que el empresario tiene que e pasa por tantas dificultades, est\u00e1 tan jodida la cosa, y y y y tienes que alinear a tantas personas, gente que trabaja contigo, o convencer a clientes, perform, si no te te penaliza, que que creo que es un buen, un super buen fogueo y y y y de de crecimiento personal, eh. Y que eh y y y yo creo que s\u00ed hay una sinergia entre o una relaci\u00f3n entre todas las vicisitudes que pasas como empresario, eh, con con tu evoluci\u00f3n personal y por ende, con tu \u00e9xito con con la pareja, \u00bfno?, eh. Pero hay un tema que que es tambi\u00e9n a resaltar es que Y es que los primeros a\u00f1os, eh, que uno es empresario, este, tienes que estar en la en la en la en la batalla. Y cuando est\u00e1s en la batalla, puedes descuidar en en en tu, en tu foco, tu energ\u00eda, tu tiempo, esa relaci\u00f3n, esa esa a ese socio de vida, eh, porque est\u00e1s enfocado. Y si no est\u00e1s enfocado, no la haces en la batalla. Entonces, hay que uno pasa por un por un desierto que si sobrevives, la hiciste. Pero a veces no sobrevives, porque no es porque cogiste mal, no sobreviviste porque porque est\u00e1s demasiado enfocado en otra, en tu batalla de empresario. Ustedes que est\u00e1n m\u00e1s avanzados en su vida que yo, en l\u00edneas de lo que estamos hablando, \u00bfvengan una diferencia entre lo que acabas de escribir, Manolo, entre tu esposa, pareja e hijos? Una es incondicional y la otra es condicional. La relaci\u00f3n con tus hijos es incondicional, la otra es condicional. Condicional porque si la persona no no est\u00e1 feliz contigo y haces muchas cagadas, se va a ir. En en el balance de esas dos vidas, hay como dos subvidas, la de con tus hijos y la de con tu pareja. \u00bfUn aprendizaje de c\u00f3mo balancearlo, o es lo mismo? Es como que darle el tiempo, tiempo a los dos. A los dos. Los hijos te unen, te unen m\u00e1s como pareja. Los hijos, este, ayudan tambi\u00e9n un poco a a a fomentar m\u00e1s el el nexo familiar, no. Este, o la familia, comunidad. Y y a veces te cuestionas, cuando vas a tener otro hijo, t\u00fa dices, este, oye, \u00bfc\u00f3mo lo voy a querer igual? Este, \u00bfde d\u00f3nde voy a sacar? Y y y uno se va multiplicando. El coraz\u00f3n crece, es lo que dicen. Uno crece y te vas multiplicando y vas d\u00e1ndole m\u00e1s y y la relaci\u00f3n en el en el tiempo, si te basas lo a lo biol\u00f3gico, se podr\u00eda decir, tus hijos, bueno, llevan tu sangre. Tal vez hay un un un v\u00ednculo m\u00e1s fuerte que con con con tu mujer, que que no tienes una sangre de por medio, no. O sea, con los hijos, tal vez el v\u00ednculo sea un poco m\u00e1s potente. El v\u00ednculo con la con la pareja es m\u00e1s mental, no. Es un v\u00ednculo porque pasas muchas etapas de tu vida, o sea, este, con tu pareja, pasando, pues, estos altibajos que dec\u00eda Manolo, \u00bfno? Este, desierto. Y y y esa esas batallas son los que te te llevan, pues, a a mantener la unidad, no. Yo siempre he visto como o sea, en mi caso, no, o sea, eh, es el clave, \u00bfno? O sea, los hijos son como que la aventura que tuviste con esta pareja, \u00bfno? Esta transici\u00f3n, \u00bfno?, de estas personas que estuvieron al costado, \u00bfno?, y que formaste para regal\u00e1rselas al mundo, \u00bfno?, eh. Lo que pasa es que lo que pasa es que la pareja es es la relaci\u00f3n m\u00e1s importante que tienes en tu vida, porque los hijos se van, har\u00e1n su vida. Pero uno se olvida. Ella tambi\u00e9n se olvida. Imag\u00ednate, imag\u00ednate cuando ella tiene un hijo, te imaginas, t\u00fa pasas a ser n\u00famero dos. O sea, entonces, eh, son din\u00e1micas tambi\u00e9n que vas aprendiendo en ese mundo personal, \u00bfno?, eh. Ahora tambi\u00e9n, ojo, cuando hablamos de balance, no es solamente eso, ah. Es el tema, t\u00fa est\u00e1s hablando de empresa y est\u00e1s hablando del tema de la pareja. No tienes tambi\u00e9n todo tu tema de amigos, tienes todo tu tu salud personal, tienes tu tema espiritual. O sea, hay otras cositas ah\u00ed alrededor que hay que.\r\n\r\n---\r\n\r\n### \u00bfC\u00f3mo organizan su tiempo?\r\n\u00bfC\u00faales son hacks t\u00e1cticos, no, pr\u00e1cticos para el p\u00fablico que han aprendido sobre c\u00f3mo administran su d\u00eda, semana, mes, a\u00f1o para balancear todo lo que acabas de comentar?\r\nLa m\u00e1s pr\u00e1ctica que hay es dividirlo entre tres. 24 horas tiene el d\u00eda. Dividirlo en tres. Son ocho para dormir, ocho para trabajar y ocho para el ocio. O sea, ya yendo, pues, a la practicidad total, no. El ocio qu\u00e9 implica en ese momento. O sea, duermes, est\u00e1s dormido, trabajas, est\u00e1s trabajando. Eso est\u00e1 claro. Y dentro del ocio tienes tus transportes, no, el commute. Tienes tu comida, tu deporte, tu la parte espiritual. Y y el estar con con con con tus amigos. Esas tres partes. Por curiosidad, t\u00fa siendo el mandam\u00e1s de tu propio horario, nadie ejerce un horario sobre ti, siendo due\u00f1o del negocio, \u00bft\u00fa igual te pones tu 9 a 5? O sea, \u00bflas 9 y prendo mi mi mi computadora y a las 5 ya cierro y estoy en casa y as\u00ed o est\u00e1 m\u00e1s como que mezclado ese ocio con el trabajo? Soy disciplinado sobre todo con el dormir. Trato de de forzar las 8 horas dormir, que se me hace muy dif\u00edcil, pero trato. Y y y con el deporte tambi\u00e9n, no. Este el trabajo s\u00ed lo meto m\u00e1s en ahora, no, antes. Antes, claro, las prioridades van cambiando tambi\u00e9n en el tiempo. Antes, este, qu\u00e9 s\u00e9 yo, a los 22 a\u00f1os, pues, era no s\u00e9, 10 o 12 horas, horas de trabajo. Tal vez hoy en d\u00eda ya son ocho o menos, no. Con el tiempo van cambiando. T\u00fa sabes que yo yo lo que he hecho con ese tema es que eh, no s\u00e9 si fue por dise\u00f1o o por o por suerte, es que mucha parte de mi de mi actividad empresarial, por la naturaleza, est\u00e1 relacionada con relaciones de amigos, no. Y relacionamiento y crecimiento personal. Entonces, de alguna manera es como que est\u00e1 mezclado, o sea, con con un tiro matas tres p\u00e1jaros, no. Entonces, mis reuniones de Cuando hacemos la reuni\u00f3n global con los partners, son gente que son amigos, los foros son amigos. Como work life integration. Ent hay una integraci\u00f3n, adem\u00e1s de misi\u00f3n personal y de crecimiento, porque hablamos antes de que de que el \u00e9xito en lo personal y con la pareja y en general est\u00e1 muy desarroll, muy muy conectado a c\u00f3mo creces, a c\u00f3mo que a a c\u00f3mo te vas volviendo consciente de ciertas cosas, no. Y vas alineando tu vida con aquello que eres consciente que valoras y que quieres y dem\u00e1s. Y y y es un descubrimiento que nunca para. Es life long. \u00bfQu\u00e9 porcentaje de gente dir\u00edan ustedes que, entre que REF u otros amigos, gente que conocen, dir\u00edan que tienen esa integraci\u00f3n de trabajo y vida? \u00bfDe que en verdad est\u00e1n al\u00ed, ellos que t\u00fa sabes que T\u00fa lo ves, dices, \"okay, t\u00fa eres un pata que o mujer que est\u00e1 alineado, alineada con su prop\u00f3sito\". Toda la gente exitosa est\u00e1 alineada, me parece. S\u00ed, s\u00ed. Cualquier persona. Ah, hablemos de alineado o de balanceado. Dif\u00edcil el \u00e9xito, \u00bfno?, pero pero balanceado. Yo creo que la gente que tiene \u00e9xito o que son, qu\u00e9 s\u00e9 yo, due\u00f1os de sus empresas o gerentes o tal, tienen cierta disciplina y tienen un balance atr\u00e1s. No s\u00e9. S\u00ed, yo tampoco veo eso, pero esa es la anomal\u00eda, no, es es como que el extremo tambi\u00e9n, \u00bfno? S\u00ed, s\u00ed, s\u00ed. Pero digo, hay mucha gente que yo conozco que son super exitosos con la parte empresarial, pero con No necesariamente. Eh, Elon te dir\u00eda, no quiere ser yo porque no quieres vivir en mi mente, en mi cabeza, no. \u00c9l lo dice, pues, obvio. Pero pero hay hay desbalance, o sea, este, no. S\u00ed, \u00e9l descuida la parte familiar. Elon Musk, sus hijos, creo. Mientras crece su familia todos los d\u00edas, creo, no, tiempo. Me entiendes. Este, o sea, algo tiene que ser. S\u00ed. Si quieres si quieres eso, tienes que sacrificar. O sea, llevas, pues, llevas a tu hijito, pues, a la cena con Trump, no. Pero hablando de alguien famoso que todo el mundo podr\u00eda como que relate o conoce, o sea, yo veo a Cristiano y a Messi y digo, estos patas la tienen clar\u00edsima. Est\u00e1n integrados su vida, vida familiar, por lo menos desde lo que puedo ver en Instagram. Digo, felices. Son buenos ejemplos. S\u00ed, no, y lo que t\u00fa dices, son disciplinados, de todas maneras. Si te vas por el deporte, la la mayor\u00eda, creo, no s\u00e9 si la mayor\u00eda, pero pero much\u00edsimos, este, los, no s\u00e9, pues, Nadal, qu\u00e9 s\u00e9 yo. Si te vas a los este, exitosos, tienen un balance. Pero para llegar a donde est\u00e1n, Claro. Pero han han tenido que que recorrer un largo, mucho tiempo de sacrificio para donde est\u00e1n. Y eso cuando uno es tan extremo en algo y tan extremadamente bueno en algo, hay un costo en el balance, no. Este, pero sacando esos outlayers, no, de Nadal y de Musk y esta esta gente, yo yo creo que cada uno encuentra su propio balance, no. Hablando de balance, porque una cosa es el alineamiento de lo que haces con tu misi\u00f3n personal, eso es un tema. Y otro tema es el balance. Y el balance cada uno encuentra su su su su espacio, su su forma de balancearse, en deporte, amigos, ocio, crecimiento, familia, etc\u00e9tera. Y y es un proceso de descubrimiento y que cuando no est\u00e1s balanceado de acuerdo a tu criterio de lo que es balance, la factura te pasa de todas maneras. Y por eso es que los casos Al menos que vemos en REF, donde la gente trae su mayor disyuntiva, su mayor decisi\u00f3n, no. A veces son temas de empresa, pero hay un trasfondo personal. De todas maneras, eh. O sea, hay unos vasos comunicantes clar\u00edsimos. Entonces, hablar solamente del tema de la decisi\u00f3n de la empresa ser\u00eda incompleto. O sea, no est\u00e1s abordando el issue. Y los puntos ciegos est\u00e1 m\u00e1s en lo personal y la forma, la otra mentalidad, la otra forma de ver la cosa, la mirada de afuera. Oye, yo te veo as\u00ed, va m\u00e1s en lo personal. Este, \u00bfcu\u00e1l es una buena pregunta para hacer que alguien llegue a darse cuenta de que su problema de negocio tiene un trasfondo personal? Donde hay emoci\u00f3n. Hay, est\u00e1 empa\u00f1ado. O sea, cuando hay emoci\u00f3n, est\u00e1 empa\u00f1ada la cosa, eh. Est\u00e1s con miedo, est\u00e1s con angustia. Est\u00e1 entonces no ves claramente. Y y y m\u00e1s que una pregunta, yo creo que lo que ocurre es que la gente eh observa cosas y las dice. O sea, hay un un clima donde hay un ambiente donde la gente, al menos en en los foros, la gente se dice las cosas directo. O sea, no no porque est\u00e1 bien intencionado. Hay 10 otras personas dici\u00e9ndote cosas. O sea, ya ya es como un grupo que te est\u00e1 diciendo, ah\u00ed la ves. Claro. Porque a veces est\u00e1s con un amigo y un amigo te dice algo y qu\u00e9 sabr\u00e1. Pero cuando hay 10 que te dicen algo, o sea, ya te suena. Y cuando tienes muchos a\u00f1os ya en ese curso, \u00bfno?, o la gente te conoce m\u00e1s, \u00bfno? Entonces, t\u00fa puedes traer cosas a la mesa. Est\u00e1 repitiendo mayo 201. Est\u00e1 buena la la idea, pero s\u00ed. Pero pero eso no es para ti, ponte, \u00bfno? Entonces, e. Si pero a veces uno se olvida que detr\u00e1s de los grandes l\u00edderes, o sea, hay personas, \u00bfno? O sea, y puede ser un gran l\u00edder para hacer plata, no. O puede ser un gran l\u00edder que lo convierte en una gran persona, \u00bfno? Pero a veces uno se olvida de eso, no, que hay son personas.\r\n\r\n---\r\n\r\n### El problema m\u00e1s com\u00fan de un alto ejecutivo\r\n\u00bfCu\u00e1l tiende a ser el t\u00edpico problema personal? O sea, el m\u00e1s el pareto, \u00bfno?, el 80 20. El 20% de problemas personales que causan el 80% de frustraci\u00f3n en la vida de de un ejecutivo, de un empresario. De seguro obviamente ustedes han estado en su propio grupo, no tienen necesariamente una ilidad a detalle de los otros grupos, porque hay esa privacidad, \u00bfno?, entre distintos grupos y esa confianza. Pero de seguro tambi\u00e9n a partir de otros eventos que hacen en REF, entre, como dices, ya se conocen con con muchas otras personas. \u00bfQu\u00e9 problemas ven recurrentes y c\u00f3mo se resuelven? Yo te digo mi observaci\u00f3n. El cuando t\u00fa una, un empresario, un l\u00edder empresarial de estos tiene un un tema que traer, un caso, t\u00fa le haces doble clic al caso y luego doble clic y doble clic, doble clic y al final te encuentras con una relaci\u00f3n, con un problema con una relaci\u00f3n. O sea, detr\u00e1s de la mayor\u00eda de los temas hay una relaci\u00f3n. Puede ser con tu socio, con tu pap\u00e1, con tu hijo, con tu, con con un cliente importante, con aliado estrat\u00e9gico o un trauma personal propio tambi\u00e9n. No. Es ser una relaci\u00f3n en el pasado. Hay una relaci\u00f3n, s\u00ed. Y y y y y yo te dir\u00eda de que el temas estrictamente estrat\u00e9gico de de negocios, este solamente hay. Claro que hay, o sea, pero pero yo te dir\u00eda que la mayor\u00eda de casos, cuando t\u00fa haces el doble, triple, cu\u00e1druple clic, te encuentras con una relaci\u00f3n, eh, donde hay puntos de vista distintos, \u00e1ngulos distintos, alineamientos distintos. Muchas veces hay un miedo atr\u00e1s tambi\u00e9n que no est\u00e1 identificado. O sea, la persona trae el caso y hay hay como un gracil, lo que habl\u00e1bamos ayer, no, este, un techo que no lo han visto y es un temor a, qu\u00e9 s\u00e9 yo, a expandirte internacionalmente, miedo al fracaso, no, eh, miedo al fracaso, siempre. A veces hay un miedo, pero que no es racional. Y y en estas conversaciones ayuda a que salga. Y te genera un paradigma. Ese miedo te genera un paradigma. Entonces, la gente ah\u00ed desde afuera te te puede identificar, cuando ya te conocen y hay la confianza, porque porque la otra es es es que el feedback sea bien intencionado, porque a veces los feedbacks que hay, o sea, la gente a veces no no no no te dice. Por eso la importancia que sean distintas industrias, \u00bfno?, tambi\u00e9n. Claro, el que sea bien intencionado, siempre. Hay, creo que no s\u00e9, el grupo sea coherente, \u00bfno? Pero en fin, todo eso son y REF, no, para no centrar la conversaci\u00f3n ah\u00ed, son formas de ir ir haci\u00e9ndote crecer, ir haci\u00e9ndote evolucionar, ir haci\u00e9ndote m\u00e1s consciente, que es lo lo clave para un empresario al final. Hago una peque\u00f1a pausa de la conversaci\u00f3n para contarles unos detalles de REF. Es una organizaci\u00f3n internacional de advisory boards o directorios de pares para l\u00edderes empresariales de primer nivel, fundada hace m\u00e1s de 30 a\u00f1os en Estados Unidos. Est\u00e1 compuesta por m\u00e1s de 3,000 miembros en 18 pa\u00edses y est\u00e1 escalando su membres\u00eda. Entre varias propuestas de valor, al core tiene sus forums. Son reuniones de consejo de pares que se dan una vez al mes en persona, compuestas por 12 a 15 l\u00edderes empresariales de industrias no competitivas, facilitadas por un l\u00edder certificado. Los miembros presentan sus mayores desaf\u00edos e intercambian consejos constructivos y pr\u00e1cticos desde una diversidad de perspectivas. Les brindan la claridad que necesitan para encontrar soluciones trascendentes y alcanzar sus metas personales, profesionales y de negocios. Visita r. global para conocer m\u00e1s. Ahora de vuelta a la conversaci\u00f3n. Actualmente,\r\n\r\n---\r\n\r\n### \u00bfC\u00f3mo se mantienen actualizados?\r\n\u00bfC\u00f3mo es que est\u00e1n aprendiendo, eh, qu\u00e9 medio est\u00e1n consumiendo, d\u00f3nde mead recaudan ustedes informaci\u00f3n, fuera de estas conversaciones con con otras personas, y tambi\u00e9n qu\u00e9 hacks t\u00e1cticas tienen para alguien que les ha servido a ustedes, no? Alguien podr\u00eda decir, \"ah, desde que empec\u00e9 a meditar 20 minutos al d\u00eda, soy otra persona\", no. \u00bfQu\u00e9 qu\u00e9 les est\u00e1 funcionando hoy en d\u00eda? \u00bfQu\u00e9 han aprendido? \u00bfQu\u00e9 tienen ah\u00ed para la audiencia de valor, enas a a desarrollarse personalmente y perform a tu m\u00e1s alto nivel? A manera personal, yo, desde el punto de vista t\u00e9cnico, empresarial, ferias, no. Es lo que visito para ponerme al d\u00eda, sobre todo en avicultura, hay una feria grande en Atlanta todos los a\u00f1os, eh. Hay otra en Europa, tratar de estar un poco al a la vanguardia, se puede decir, en tecnolog\u00eda. E, el foro ayuda mucho para ponerte al d\u00eda a nivel empresarial de de lo que est\u00e1 sucediendo tambi\u00e9n. E, cursos. Yo acabo de tomar un curso en HBS, este, \u00bfde qu\u00e9? Eh, family business. La verdad que muy \u00fatil. Te abre el mundo. Este, creo que siempre hay que estar un poco ah\u00ed, \u00bfno? Este, atento a lo que pase. Y y leer, leer mucho. Yo leo much\u00edsimo. \u00bfT\u00fa lees mucho? S\u00ed, leo bastante, eh. Y y bueno, YouTube y los podcast, este, que yo no sab\u00eda que lo que yo ve\u00eda tambi\u00e9n se llama podcast, pero podr\u00eda ser. Este, veo muchos canales de YouTube. \u00bfQu\u00e9 lees que te sirve m\u00e1s, como que, o sea, lees, hay mucha gente que recomienda biograf\u00edas o lees algo ya m\u00e1s t\u00e1ctico, noticias? De todo, de todo. Ahorita estoy leyendo el libro, bueno, de del Harvard Business School, que que que me dieron, estoy terminando ese. Pero tengo tengo en cola, no s\u00e9, desde la teor\u00eda de la relatividad, este, hasta novelas de de Garc\u00eda M\u00e1rquez. O leo todo. Mira, un buen hack, por no hablar todo el mundo del desarrollo personal y toda esta vaina, es eh, conocerte, \u00bfno? O sea, a veces uno no se conoce. Algo que me sea entrar en ti, cu\u00e1l es tu fortaleza, cu\u00e1les son tus debilidades, cu\u00e1les son tus valores, por qu\u00e9 sientes que est\u00e1s ac\u00e1, qu\u00e9 tipo de vida quieres vivir, porque sabes qu\u00e9 cosa, terminas tomando decisiones en la vida que si esa la hubieses tenido clara, tal vez no la hubieses hecho. Ah, pero hiciste un mont\u00f3n de plata, pero ahora es es un te cost\u00f3 tanto. Ahora es es un viaje de toda la vida, no. O sea, pero tiene que arrancar. Y adem\u00e1s, que tus valores van cambiando un poco tambi\u00e9n. Poco, o sea, lo que valoras. Yo me acuerdo cuando yo hac\u00eda este este trabajo, o sea, porque va demorando. Y como dices t\u00fa, es de vida, pero llega un momento donde ya se aplana, \u00bfno? Como que ya ya la tienes m\u00e1s clara, ya, eh. Y yo dec\u00eda, no, no, este valor es important\u00edsimo para m\u00ed. Y de ah\u00ed yo era consciente de ese valor hasta que yo ya lo empezaba a toquetear y dec\u00eda, no, no es tan valioso este valor para m\u00ed como yo pens\u00e9. Este valor tiene mucho m\u00e1s valor. Claro. Es m\u00e1s claro. Entonces, cuando cuando a ti te pasa algo, t\u00fa ya sabes exactamente por qu\u00e9, porque ese valor para ti es, \u00bfme entiendes?\r\n\r\n---\r\n\r\n### \u00bfQu\u00e9 le dir\u00edas a tu versi\u00f3n joven sobre qu\u00e9 valorar?\r\nSimilar a la pregunta que hice en alg\u00fan momento esta conversaci\u00f3n de qu\u00e9 le dir\u00edas a a tu versi\u00f3n en tus 20 sobre negocios, sobre este lado de de valores, de un tema m\u00e1s personal, de conocerte a ti mismo. Y de seguro la respuesta va a ser distinta para cada uno. \u00bfQu\u00e9 le dir\u00edas a esa versi\u00f3n m\u00e1s joven de ti sobre este tema, de nuevo, de qui\u00e9n soy y qu\u00e9 valoro? Yo le dir\u00eda, \"incom, in\". O sea, no tengas miedo a la incomodidad. Yo todos los d\u00edas de mi vida hago cosas que no me gustan. O sea, las sigo haciendo y las vengo haciendo desde chico por iniciativa propia. Claro. Porque s\u00e9 que me van a a retribuir en algo m\u00e1s adelante. Entonces, ese temor a incomodarse es lo que bloquea a la mayor\u00eda de personas. Cla, la vida c\u00f3moda, tranquilo. No. Mira, yo te dir\u00eda dos. Una es ser una mala persona es el peor negocio que hay. El peor. O sea, es es e, o sea, la la la la la gente, el mundo da muchas vueltas y y y cuando t\u00fa, eh, obras en obras haciendo bien a las personas de con con una buena intenci\u00f3n, siendo buena onda, buscando el valor, entregando valor antes que de recibirlo, eh, se alinean astros y no s\u00e9 qu\u00e9 cosa ocurre que que te impulsa a largo plazo hacia una una mejor situaci\u00f3n. Y no no hablo del tema financiero, sino emocional. O sea, los dividendos son enormes. Entonces, es el peor negocio. Esa es una. Por Charlie Munger, el socio de Warren Buffett, dec\u00eda eso. Dec\u00eda, \"ser una buena persona es el mejor mejor negocio que ya\". Bueno, si lo que Charlie Munger, o sea, lo m\u00e1s sabio que hay en en el mundo. La segunda, te dir\u00eda de que entre todos los valores, hablando de los valores, s\u00ed, justicia, equidad, no s\u00e9, todas. El rey de todos, para m\u00ed, es el amor. O sea, todo lo que es, al final, entre los bienes, el amor es. Pelas ah\u00ed. Todo. Pelas todo todo todo. \u00bfY qui\u00e9n es el king? El king, el rey de los reyes, es el amor. Y y y ya si t\u00fa unes eso, de que el amor con con el buen negocio, que es hacer el bien, ah\u00ed no m\u00e1s tienes ya la la la info necesaria para un camino de felicidad a largo plazo en tu vida. M. Est\u00e1 bueno eso. Mira, yo arranqu\u00e9 el tema del desarrollo personal, yo te dir\u00eda m\u00e1s o menos a los 35 a\u00f1os. Ya, me hubiese encantado hacerlo antes, si no es un arrepentimiento, no, pero pero nunca es muy temprano. Claro. No. Eh, ir ir, eh, ir, digamos, rebuscando este qui\u00e9n soy y todas estas cosas, porque demora. Demora. O sea, t\u00fa crees que la tienes clara, ac\u00e1 pasan 3 a\u00f1os y te das con el el shock de que no era. Pero solamente porque lo ha lo has golpeado contra la pared tantas veces, \u00bfno? Hasta que llega un momento donde la golpeas una vez m\u00e1s y y se pulveriza, ya no queda nada. Entonces, si arrancas antes, o sea, es m\u00e1s power, \u00bfno? El c\u00f3mo se llama el compound interest. Existen muchos aspectos de nuestras vidas. Compound interest. Igualito, si hubieses arrancado a invertir cuando ten\u00edas 20 a\u00f1os, ahora, Michael. Pero pero tambi\u00e9n lo que pasa es que a veces para conocer el blanco, tienes que conocer el negro, de todas maneras. Entonces, entonces, este, al menos yo me veo atr\u00e1s y las cosas que yo te puedo decir ahora, si yo yo era, o sea, incapaz de de entender estas cosas cuando ten\u00eda 20 a\u00f1os, 25. Entonces, tienes que conocer, hacer cagadas para golpearte, golpe fuerte, para empezar a decir, \"Ah, okay, aprend\u00ed, aprend\u00ed, aprend\u00ed\", no. Y eso es lo que me pas\u00f3 a m\u00ed. A m\u00ed la vida me golpe\u00f3 tanto que que yo encontr\u00e9 esta herramienta del desarrollo personal como una forma de poder lidiar con ese reto, no. Entonces, eh, S\u00ed, definitivamente. O sea, a los 20 ni siquiera se me hubiese ocurrido. A los 20 ni siquiera le\u00eda. O sea, ahora leo Leo, me documento. Olv\u00eddate. Todo lo que no dices, esa gente tiene como que son iluminados desde chicos, sin haber pasado por por las experiencias. Y a m\u00ed me me, o sea, esa sabidur\u00eda me parece y la paciencia y el inter\u00e9s en estas cosas de much, chibolo. La gente que tiene eso, para m\u00ed, son como que vienen de otra, no s\u00e9, de una vida m\u00e1s elevada. Hay algo importante con eso tambi\u00e9n, que yo s\u00ed siento que lo tengo porque me lo inculcaron. La lectura, este, no ha sido fomentado y creo que a los chicos hay que fomentarlo tambi\u00e9n. S\u00ed, porque es algo que no, no no nace as\u00ed, no m\u00e1s. Hay que fomentarlo y es dif\u00edcil a los chicos fomentar la lectura porque es un tema de paciencia, de no es retribuci\u00f3n inmediata y es todo un ISO. Ah, me gusta cerrar la conversaci\u00f3n ac\u00e1. Ya nos van a votar de la sala. Pero quiero que haga una\r\n\r\n---\r\n\r\n### Ronda de preguntas r\u00e1pidas\r\ndin\u00e1mica que solemos hacer en ac\u00e1 en Era Digital, varias preguntas r\u00e1pidas. Lo primero que venga su mente de respuesta en una palabra o una oraci\u00f3n. Cuando piensan en la palabra **exitoso** o **exitosa**, \u00bfqui\u00e9n es la primera persona que viene a su mente? Jes\u00fas. Se va corrido la cabeza. Yo pens\u00e9 te digo, realmente, yo pens\u00e9 en mi pap\u00e1 y lo veo como alguien in, exitoso. Mi padre. \u00bfQu\u00e9 es algo que t\u00fa crees que es cierto que otras personas dir\u00edan que est\u00e1s loco por pensar, por creer? Una una un pensamiento contracorriente. Para m\u00ed es por alejarse de la naturaleza es da\u00f1ino. Yo creo que est\u00e1 este tema de que de que hacer el bien es el mejor negocio del mundo. O sea, yo creo que la que ac\u00e1 lo vamos a entender, pero si t\u00fa haces la mayor\u00eda de la poblaci\u00f3n, no necesariamente te dir\u00eda eso, no. Entonces, creen que creen que es el m\u00e1s vivo el que gana. S\u00ed. El corta Jam. No es que no es que quieren hacer el mal, sino otra manera de, s\u00ed. Que que no. \u00bfOportunidades de negocio que recomendar\u00edan a un amigo, familiar? Yo solt\u00e9 uno hace un rato que era el tema del agua. Para m\u00ed la mezcla agua con desierto es fuerte. \u00bfQu\u00e9 tienes que comprar ah\u00ed? Tecnolog\u00eda y usar el agua de mar para. O sea, la poblaci\u00f3n crece al 2%. \u00bfY esa agua se la vendes a qui\u00e9n? \u00bfA la gente para que la tome, la botellas o se la das al? No, no, a las redes. O sea, hay hay una falta de agua en en las ciudades de la costa. Yo creo que yo creo que la oportunidad de negocio est\u00e1 en entender c\u00f3mo funciona un mercado, profund, y de ese entendimiento se genera, t\u00fa generas la oportunidad de negocio. O sea, no hay forma, es muy dif\u00edcil, realmente. hacer un negocio sin generar valor si no entiendes algo profundamente bien. Y y yo creo que est\u00e1 en todos lados, pero sujeto a a ese conocimiento profundo, este toma tiempo entender algo. Y una vez que lo entiendes, ah\u00ed se aflora curiosidad que lleva a ese entendimiento, como que si sigues tu curiosidad, naturalmente te vas a ir empapando y profundizando. Tripl\u00e9. La siguiente pregunta le encanta a la comunidad: \u00bfqu\u00e9 herramientas, softwares usan en su d\u00eda a d\u00eda para gestionar sus negocios y vidas? Celular. Yo uso mi Samsung que se abre y la verdad que es una maravilla. \u00bfHay alg\u00fan app que te gestiona la vida, o no? Apps. Bueno, mucho. Yo todav\u00eda no puedo creer que el WhatsApp y el Waze sean gratis. Este este los uso. Yo pagar\u00eda bastante, ah\u00ed completamente inel\u00e1stico, claro, 100%. Y si y si, bueno, pero si cobran, te puedes ir a Google. Este, eh, la otra vez conoc\u00ed al al fundador de Waze y me me qued\u00e9 sorprendido que cont\u00f3 que que el dinero que \u00e9l hab\u00eda sacado, vendi\u00f3 la empresa y el dinero que hab\u00eda sacado por Waze fue menos de 10 millones de d\u00f3lares. Me est\u00e1s y yo le dec\u00eda, \"oye, eh, no, o sea, el valor que t\u00fa has agregado en el mundo y no es 10\". Y me empez\u00f3 a explicar por qu\u00e9, no, por un tema de que se diluy\u00f3, que le vendi\u00f3 y 10 millones de d\u00f3lares, todo lo que. Hay varios casos de esos, eh. Si pudieras tomar un caf\u00e9 o cerveza con cualquier persona hist\u00f3rica, \u00bfqui\u00e9n ser\u00eda? Con Charlie Munger. Yo con Winston Churchill. A m\u00ed tambi\u00e9n se me ocurri\u00f3 Winston Churchill. \u00bfQu\u00e9 le preguntar\u00edan a Churchill? A, eh, Munger es otro tigre, eh. \u00bfQu\u00e9 le preguntar\u00eda? Eh, \u00bfcu\u00e1l es el sentido de la vida? Puede ser una buena pregunta. Para los que est\u00e1n interesados en aprender m\u00e1s, Charlie Munger, el socio de Warren Buffett. *Charlie Almanak*, un libro muy bueno, es el \u00fanico libro, ni siquiera lo escribi\u00f3 \u00e9l, pero sobre \u00e9l, \u00bfno? Este, pero ese tipo es una persona que le puedes preguntar. Me lo imagino d\u00e1ndote respuestas inteligentes, interesantes, de pr\u00e1cticamente cualquier tema. A diferencia, a diferencia de Warren Buffett, que es incre\u00edble, pero no tan completo como su socio. Charlie te pone esta filosof\u00eda de estos aprendizajes de una manera tan concisa y tan clara y tan clara, eh. \u00bfUna mala recomendaci\u00f3n que suelen escuchar a otras personas dar? Yo creo de que hay un tema que no, no, que tienes que trabajar, trabajar, trabajar, trabajar, y hay que yo he sido presa de eso. Y y hay que tener cuidado porque a veces yo ten\u00eda un amigo que dec\u00eda, como me ve\u00eda trabajando tanto, mexicano, me dec\u00eda, \"deja de trabajar, cabr\u00f3n, para que empieces a hacer billete\", no. S\u00ed, es verdad. Es es O sea, si est\u00e1s todo el d\u00eda trab corriendo, corriendo, corriendo, no la ves. Est\u00e1s como el ratoncito. Entonces, eso de de o vez, no est\u00e1s automatizando. Como ya hoy, o sea, las grandes generaci\u00f3n de valor est\u00e1n no est\u00e1n en en corriendo, sino en en en en en otro otro enfoque. Y y para eso necesitas tiempo. Y yo hablo yo, que soy el m\u00e1s apurado de todos, \u00bfno? O sea, no no no es que hablo por experiencia propia. Tatuar esa frase. E, mejor compra de $20 o menos. Put. Una pijama. No sabes qu\u00e9 bueno. Pejerrey para irme a pescar. Un panel en la calle que toda la ciudad podr\u00eda ver, \u00bfqu\u00e9 escribir\u00edan? \"Compre huevos\". \"You need is love\". Est\u00e1 bueno. Yo pondr\u00eda algo con con el Per\u00fa, \u00bfno? \"Vamos Per\u00fa\". Una. Cos. Los huevos del Per\u00fa. S\u00ed, se puede. Ya, las \u00faltimas cuatro. \u00bfQu\u00e9 nuevo h\u00e1bito, el \u00faltimo par de a\u00f1os, ha sido el que m\u00e1s los ha ayudado? Despertarme temprano. Esto no tiene, tiene un poquito m\u00e1s de un par de a\u00f1os. Tiene tal vez unos 4 o 5 a\u00f1os, pero yo hago una, yo tengo, yo tengo tres hijas, y yo hago un date y las voy turando, one on one con ellas. Y ese h\u00e1bito es me ha agregado mucho valor. Similares. Escuch\u00e9 a Mark Randolph, uno de los cofundadores de Netflix, literal la \u00fanica filosof\u00eda de vida que quiere dar las futuras generaciones es, \"ten tu date fijo, inamovible, con tu esposa o el que le dio\". No, que es como que, \u00e9l, creo que era martes en la noche, era como que, s\u00ed, lo escuchamos. No, hay, podemos estar a punto de quebrar. No, no mov\u00eda esa fecha. Escuchado. Est\u00e1 bueno. Yo empec\u00e9 a ir como que al gimnasio, como que ir, \u00bfc\u00f3mo que? Pero no, pero disciplinadamente y cumpliendo. Ah, est\u00e1. \u00bfQu\u00e9 le metes? No. Yo te voy a decir cu\u00e1l es el h\u00e1bito de este, que no se sa ni hablar. El h\u00e1bito que \u00e9l tiene, que es un h\u00e1bito anual, que es se sienta de de forma muy disciplinada y hace muchos a\u00f1os a planificar su a\u00f1o, y cada vez lo mejora, mejor las variables y las m\u00e9tricas, y eso a \u00e9l le ha agregado mucho valor en su vida. Ese es su h\u00e1bito. Hay un hay un buen punto, profe. Hay un un empresario famoso que se me est\u00e1 yendo el nombre ahorita, e por ah\u00ed que en la versi\u00f3n de YouTube ponemos el el nombre, que \u00e9l dice que se copi\u00f3 un pata de avario, que se copi\u00f3 de de creo la cultura japonesa, el mi Yogi Miyagi, que es un concepto de b\u00e1sicamente todos los a\u00f1os hacer como que un gran reto personal. \u00bfNo? B\u00e1sicamente, dijo como que, ah, ya, como que este a\u00f1o corro una marat\u00f3n, este a\u00f1o me voy, me voy al Everest, este a\u00f1o me meto en un bote a navegar con mis hijos. Como que una gran iniciativa que luego que dice como que, \"oye, si me tomo en serio esto, cuando tengan 90 a\u00f1os, 100 a\u00f1os, lo que sea, voy a como que tener un mont\u00f3n de historias de vida\". Y me pareci\u00f3 similar un poco a lo que est\u00e1 diciendo sobre Michael, de como que planificar bien tu a\u00f1o. Y \u00e9l dec\u00eda como que, ah\u00ed est\u00e1 como que gran aventura anual que que es parte de. Yo s\u00ed lo tengo. No lo hab\u00eda pensado, pero lo tengo tambi\u00e9n, uno al a\u00f1o. S\u00ed. Oye, t\u00fa sabes que esta ma\u00f1ana, \u00bfcu\u00e1l ser\u00e1 la m\u00e1s interesante, la que m\u00e1s recomendar\u00edas? Corr\u00ed la marat\u00f3n de Berl\u00edn este a\u00f1o, por ejemplo. El a\u00f1o que viene me voy a, voy a subir el Kilimanjaro. Son hitos as\u00ed importantes, \u00bfno? Libro que m\u00e1s han recomendado. Yo no lo he recomendado, pero lo recomiendo. Para m\u00ed, *Shogun*, de. \u00bfQu\u00e9 es? La historia de un marino ingl\u00e9s que llega a las costas de Jap\u00f3n y todo lo que le pasa ah\u00ed. Hasta una pel\u00edcula se han hecho sobre. Se han hecho una serie, una. S\u00ed, ha habido dos miniseries de ese libro. Pero ayuda mucho con la toma de decisiones. Ya mencion Pur, *Charlie Almanac*, \u00bfqu\u00e9 otros me dan? Esa es muy buena. Yo, el que m\u00e1s he recomendado, es uno que se llama *Man in Search of Meaning*. Ya me la quito. Este, ya el hombre. S\u00ed, pero ya est\u00e1 muy trillado. Todo el mundo lo menciona. No, pero de verdad es el que m\u00e1s he recomendado. M\u00e1s original. Pues s\u00ed, ponte el *Charlie* tambi\u00e9n lo he recomendado. Pero grandes dulces. La \u00faltima. La mejor inversi\u00f3n que han realizado. Puede ser de tiempo, dinero, energ\u00eda. Matrimonio, creo. M. A mi desarrollo personal. S\u00ed. Yo tambi\u00e9n. Ah, s\u00ed, o sea, la mejor inversi\u00f3n que he realizado. S\u00ed, creo. Creo que ha estado relacionado a a para m\u00ed en en todo sentido, \u00bfno? O sea, no no hablo solo en financiero. Me gusta. La quiero repetir.\r\n\r\n---\r\n\r\nCierre. Ah\u00ed toca los los one on ones tambi\u00e9n en el podcast. Muy bien, gracias por su tiempo.","infografia":4432,"autorautor":"ERA DIGITAL","video_url":"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=kOC1pnxGYRk","_length":554},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video\/202","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video"}],"about":[{"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/types\/video"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=202"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video\/202\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":4404,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video\/202\/revisions\/4404"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3318"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=202"}],"wp:term":[{"taxonomy":"categories","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video_category?post=202"},{"taxonomy":"video_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video_tag?post=202"},{"taxonomy":"report_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/report_category?post=202"},{"taxonomy":"hand_pick","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/hand_pick?post=202"},{"taxonomy":"video_collection","embeddable":true,"href":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/wp-json\/wp\/v2\/video_collection?post=202"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}