{"id":211,"date":"2025-08-19T09:10:00","date_gmt":"2025-08-19T07:10:00","guid":{"rendered":"https:\/\/streamtube.marstheme.com\/?post_type=video&#038;p=211"},"modified":"2025-09-05T00:16:36","modified_gmt":"2025-09-04T22:16:36","slug":"audiolibro-el-arte-de-hacer-dinero-de-p-t-barnum-negocios-y-finanzas-personales","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/video\/audiolibro-el-arte-de-hacer-dinero-de-p-t-barnum-negocios-y-finanzas-personales\/","title":{"rendered":"Audiolibro: El arte de hacer dinero de P.T. Barnum &#8211; Negocios y Finanzas personales"},"content":{"rendered":"<div class=\"js-read-wrap\"><div class=\"js-read\">\n\n\n<p><\/p>\n<\/div><button class=\"btn btn-block shadow-none border-0 d-block w-100 js-read-toggler d-none\"><span class=\"btn__icon icon-angle-double-down text-secondary\"><\/span><\/button><\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3312,"comment_status":"open","ping_status":"open","template":"","video_category":[71],"video_tag":[159,41],"report_category":[],"hand_pick":[],"video_collection":[152],"class_list":["post-211","video","type-video","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-negocios","video_tag-libros","video_tag-negocios","pmpro-has-access"],"acf":{"contenido_del_video":"\r\n### El arte de hacer dinero\r\n\r\nEl arte de hacer dinero en este mundo no es en absoluto dif\u00edcil para las personas con buena salud. Ganar dinero en este campo, comparativamente nuevo, hay tantas v\u00edas de \u00e9xito abiertas, tantas vocaciones que no est\u00e1n saturadas, que cualquier persona de cualquier sexo, que est\u00e9 dispuesta, al menos por el momento, a dedicarse a cualquier ocupaci\u00f3n respetable que se ofrezca, puede encontrar un empleo que le deje mucho dinero. Aquellos que realmente desean alcanzar la independencia solo tienen que propon\u00e9rselo y adoptar los medios adecuados como lo hacen con cualquier otro objetivo que desean alcanzar y la cosa se hace f\u00e1cilmente. Pero por muy f\u00e1cil que sea hacer dinero, no tengo duda de que muchos de mis oyentes estar\u00e1n de acuerdo en que lo m\u00e1s dif\u00edcil del mundo es mantenerlo.\r\n\r\nEl camino a la riqueza es, como dice el Dr. Franklin, tan sencillo como el camino al molino. Consiste simplemente en **gastar menos de lo que ganamos**. Eso parece ser un problema muy simple. El se\u00f1or Micawber, una de esas felices creaciones del genial Dickens, pone el caso en evidencia cuando dice que tener un ingreso anual de 20 libras por a\u00f1o y gastar 20 libras y seis peniques es ser el m\u00e1s miserable de los hombres, mientras que tener un ingreso de solo 20 libras y gastar solo 19 libras y seis peniques es ser el m\u00e1s feliz de los mortales.\r\n\r\nMuchos de mis escuchas pueden decir: \"Lo entendemos, esto es econom\u00eda y sabemos que la econom\u00eda es riqueza. Sabemos que no podemos comer nuestro pastel y mantenerlo tambi\u00e9n\". Sin embargo, me atrevo a decir que quiz\u00e1s sean m\u00e1s los casos de fracaso que surgen por error en este punto que en casi cualquier otro. El hecho es que mucha gente cree que entiende de econom\u00eda cuando realmente no lo hace. La verdadera econom\u00eda est\u00e1 malentendida y la gente va por la vida sin comprender bien lo que es ese principio. Uno dice: \"Yo tengo un ingreso de tanto y aqu\u00ed est\u00e1 mi vecino que tiene lo mismo. Sin embargo, cada a\u00f1o \u00e9l saca algo adelante y yo me quedo corto, \u00bfpor qu\u00e9 es as\u00ed? Lo s\u00e9 todo sobre mi econom\u00eda\".\r\n\r\n---\r\n\r\n### La econom\u00eda\r\n\r\nCree que lo sabe, pero no es as\u00ed. Hay hombres que piensan que la econom\u00eda consiste en ahorrar las tapas de queso y los extremos de las velas, en recortar dos peniques de la cuenta de la lavandera y en hacer toda clase de cosas peque\u00f1as, mezquinas y sucias. La econom\u00eda no es mezquindad. La desgracia es adem\u00e1s que esta clase de personas deja que su econom\u00eda se aplique solo en una direcci\u00f3n. Creen que son tan maravillosamente econ\u00f3micos al ahorrar medio penique donde deber\u00edan gastar dos peniques, piensan que pueden permitirse despilfarrar en otras direcciones.\r\n\r\nHace algunos a\u00f1os, antes de que se descubriera o se pensara en el aceite del queroseno, uno pod\u00eda pasar la noche en casi cualquier casa de granjero en los distritos agr\u00edcolas y obtener una muy buena cena. Pero despu\u00e9s de la cena pod\u00eda intentar leer en la sala de estar y ser\u00eda imposible con la luz insuficiente de una vela. La anfitriona, al ver su dilema, dir\u00eda: \"Es bastante dif\u00edcil leer aqu\u00ed por las noches. El proverbio dice que hay que tener un barco en el mar para poder quemar dos velas a la vez\".\r\n\r\n---\r\n\r\n### Ocasiones extra\r\n\r\nEstas ocasiones extra ocurren quiz\u00e1s dos veces al a\u00f1o. De esta manera la buena mujer ahorra cinco, seis o diez d\u00f3lares en ese tiempo, pero la informaci\u00f3n que podr\u00eda derivarse de tener la luz extra por supuesto superar\u00eda con creces una tonelada de velas. Pero el problema no termina aqu\u00ed. Creyendo que es tan econ\u00f3mica en caramelos de sebo, piensa que puede permitirse el lujo de ir frecuentemente al pueblo y gastar 20 o 30 d\u00f3lares en cintas, muchos de los cuales no son necesarios. Esta falsa connotaci\u00f3n puede verse con frecuencia en los hombres de negocios y en esos casos suele llegar hasta el papel de escribir. Se encuentran buenos hombres de negocios que guardan todos los sobres viejos y retazos y no romper\u00edan una nueva hoja de papel si pudieran evitarlo por nada del mundo.\r\n\r\nTodo esto est\u00e1 muy bien, puede que de esta manera ahorren cinco o diez d\u00f3lares al a\u00f1o, pero el ser tan econ\u00f3micos solo en papel para notas, creen que pueden permitirse perder el tiempo, tener fiestas caras y conducir sus carruajes.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Ahorrando en la espita y desperdiciando en el agujero\r\n\r\nEsto es una ilustraci\u00f3n del Dr. Franklin, \"ahorrando en la espita y desperdiciando en el agujero\". Punch, al hablar de esta clase de personas de una sola idea, dice que son como el hombre que compr\u00f3 un arenque de un centavo para la cena de su familia y luego contrat\u00f3 un carruaje y cuatro para llevarlo a casa. Nunca conoc\u00ed a un hombre que tuviera \u00e9xito practicando este tipo de econom\u00eda.\r\n\r\nLa verdadera econom\u00eda consiste en hacer siempre que los ingresos superen a los egresos. Usar la ropa vieja un poco m\u00e1s si es necesario, prescindir del nuevo par de guantes, arreglar el viejo vestido, vivir con comida m\u00e1s sencilla si es necesario, de modo que en todas las circunstancias, a menos que ocurra alg\u00fan accidente imprevisto, habr\u00e1 un margen a favor de los ingresos. Un centavo por aqu\u00ed y un d\u00f3lar por all\u00e1, colocados a inter\u00e9s, se van acumulando y de esta manera se alcanza el resultado deseado. Tal vez se requiera un poco de entrenamiento para lograr esta econom\u00eda, pero una vez que se acostumbre a ella, encontrar\u00e1 que hay m\u00e1s satisfacci\u00f3n en el ahorro racional que en el gasto irracional.\r\n\r\nHe aqu\u00ed una receta que recomiendo. He descubierto que es un excelente remedio para la extravagancia y especialmente para la econom\u00eda equivocada. Cuando veas que no tienes excedentes al final del a\u00f1o y sin embargo tienes buenos ingresos, te aconsejo que tomes unas cuantas hojas de papel y las formes en un libro y anotes cada gasto, an\u00f3talo cada d\u00eda o cada semana en dos columnas, una titulada necesidades o incluso comodidades y la otra titulada lujos, y descubrir\u00e1s que la \u00faltima columna ser\u00e1 el doble, el triple y con frecuencia 10 veces mayor que la primera. Las verdaderas comodidades de la vida no cuestan m\u00e1s que una peque\u00f1a parte de lo que la mayor\u00eda de nosotros puede ganar.\r\n\r\nEl Dr. Franklin dice que son los ojos de los dem\u00e1s y no los nuestros los que nos arruinan. Si todo el mundo fuera ciego excepto yo mismo, no me importar\u00eda la ropa o los muebles finos. Es el miedo a lo que pueda decir la se\u00f1ora Grundy lo que mantiene las narices de muchas familias dignas en la piedra de afilar. En Estados Unidos a muchas personas les gusta repetir \"todos somos libres e iguales\", pero es un gran error en m\u00e1s de un sentido. Que nacemos libres e iguales es una verdad gloriosa en un sentido, pero no todos nacemos igualmente ricos y nunca lo seremos.\r\n\r\nUno puede decir: \"Hay un hombre que tiene un ingreso de 50 mil d\u00f3lares al a\u00f1o, mientras que yo no tengo m\u00e1s que mil d\u00f3lares. Conoc\u00ed ese tipo cuando era pobre como yo. Ahora es rico y se cree mejor que yo, le demostrar\u00e9 que soy tan bueno como \u00e9l. Ir\u00e9 a comprar un caballo y una calesa, no, no puedo hacerlo, pero ir\u00e9 a alquilar uno y montar esta tarde en el mismo camino que \u00e9l y as\u00ed le demostrar\u00e9 que soy tan bueno como \u00e9l\".\r\n\r\n---\r\n\r\n### No puedes hacer creer a nadie que eres tan rico como \u00e9l\r\n\r\nAmigo m\u00edo, no es necesario que te tomes esa molestia. Puedes demostrar f\u00e1cilmente que eres tan bueno como \u00e9l, solo tienes que comportarte tambi\u00e9n como \u00e9l. No puedes hacer creer a nadie que eres tan rico como \u00e9l, adem\u00e1s si te das esos aires y a\u00f1ades que pierdes tu tiempo y gastas tu dinero, tu pobre esposa se ver\u00e1 obligada a restregarse los dedos en casa y a comprar el t\u00e9 de dos en dos y todo lo dem\u00e1s en proporci\u00f3n, para que puedas mantener las apariencias y al fin y al cabo no enga\u00f1ar a nadie. Por otro lado, la se\u00f1ora Smith puede decir que su vecina de al lado se cas\u00f3 con Johnson por su dinero y todo el mundo lo dice. Ella tiene un bonito chal de pelo de camello de mil d\u00f3lares y har\u00e1 que Smith le consiga una imitaci\u00f3n y se sentar\u00e1 en un banco justo al lado de su vecina en la iglesia para demostrar que es igual. Mi buena mujer, no saldr\u00e1 adelante en el mundo si tu vanidad y tu envidia toman as\u00ed la delantera.\r\n\r\nEn este pa\u00eds donde creemos que la mayor\u00eda debe gobernar, ignoramos ese principio en lo que se refiere a la moda y dejamos que un pu\u00f1ado de personas que se llaman a s\u00ed mismas la aristocracia, establezcan un falso est\u00e1ndar de perfecci\u00f3n y en el esfuerzo por elevarse a ese est\u00e1ndar nos mantenemos constantemente pobres todo el tiempo, escarbando en aras de las apariencias externas. Es mucho m\u00e1s sabio ser una ley para nosotros mismos y decir: \"Regularemos nuestras salidas seg\u00fan nuestros ingresos y guardaremos algo para un d\u00eda lluvioso\".\r\n\r\nLa gente deber\u00eda ser tan sensata en el tema de la obtenci\u00f3n de dinero como en cualquier otro tema. Causas similares producen efectos similares. No se puede acumular una fortuna tomando el camino que lleva a la pobreza. No hace falta que ning\u00fan profeta nos diga que aquellos que viven plenamente de acuerdo con sus posibilidades sin pensar en un rev\u00e9s en esta vida, nunca podr\u00e1n alcanzar una independencia pecuniaria.\r\n\r\nLos hombres y las mujeres acostumbrados a satisfacer todos los caprichos encontrar\u00e1n dif\u00edcil al principio reducir sus diversos gastos innecesarios y sentir\u00e1n que es una gran abnegaci\u00f3n vivir en una casa m\u00e1s peque\u00f1a de lo que han estado acostumbrados, con muebles menos costosos, menos compa\u00f1\u00eda, ropa menos costosa, menos sirvientes, un menor n\u00famero de bailes, fiestas, salidas al teatro, paseos en carruaje, excursiones de placer, fumar cigarros, beber licor y otras extravagancias. Pero despu\u00e9s de todo, si prueban el plan de acumular un huevo nido, o en otras palabras, una peque\u00f1a suma de dinero a intereses o juiciosamente invertida en tierra, se sorprender\u00e1n del placer que se deriva de a\u00f1adir constantemente a su peque\u00f1o mont\u00f3n, as\u00ed como todos los h\u00e1bitos econ\u00f3micos que se engendran con este curso.\r\n\r\n---\r\n\r\n### El viejo traje y el viejo sombrero y vestido servir\u00e1n para otra temporada\r\n\r\nEl agua de crono de manantial sabe mejor que el champ\u00e1n. Un ba\u00f1o fr\u00edo y un paseo en\u00e9rgico resultar\u00e1n m\u00e1s estimulantes que un paseo en el mejor carruaje. Una charla social, una velada de lectura en el c\u00edrculo familiar o una hora de juego de cazar la zapatilla y la gallina ciega ser\u00e1n mucho m\u00e1s agradables que una fiesta de 50 o 500 d\u00f3lares, cuando la reflexi\u00f3n sobre la diferencia de coste es consentida por quienes empiezan a conocer los placeres del ahorro.\r\n\r\nMiles de hombres se mantienen en la pobreza y decenas de miles se convierten en tales despu\u00e9s de haber adquirido lo suficiente para mantenerse bien a lo largo de la vida, como consecuencia de establecer sus planes de vida sobre una plataforma demasiado amplia. Algunas familias gastan 20 mil d\u00f3lares al a\u00f1o y algunas mucho m\u00e1s y apenas sabr\u00edan c\u00f3mo vivir con menos, mientras que otras se aseguran un disfrute m\u00e1s s\u00f3lido frecuentemente con una vig\u00e9sima parte de esa cantidad. La prosperidad es una prueba m\u00e1s firme que la adversidad, especialmente la prosperidad repentina. \"Lo que viene f\u00e1cil, f\u00e1cil se va\", es un viejo y verdadero proverbio. El esp\u00edritu de orgullo y vanidad, cuando se le permite tener pleno dominio, es el gusano que roe las entra\u00f1as mismas de las posesiones mundanas de un hombre, ya sean peque\u00f1as o grandes, cientos o millones.\r\n\r\nMuchas personas, cuando comienzan a prosperar, inmediatamente ampl\u00edan sus ideas y comienzan a gastar en lujos hasta que en poco tiempo sus gastos se tragan sus ingresos y se arruinan en sus rid\u00edculos intentos de mantener las apariencias y causar sensaci\u00f3n. Conozco a un caballero de fortuna que dijo que cuando empez\u00f3 a prosperar, su mujer ten\u00eda un sof\u00e1 nuevo y elegante.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Se vio la necesidad de conseguir sillas a juego, luego aparadores, alfombras y mesas para corresponder con ellos\r\n\r\n\"Ese sof\u00e1\", dice, \"me cost\u00f3 30 mil d\u00f3lares\". Cuando el sof\u00e1 lleg\u00f3 a la casa, se vio la necesidad de conseguir sillas a juego, luego aparadores, alfombras y mesas para corresponder con ellos y as\u00ed sucesivamente a trav\u00e9s de todo el stock de muebles. Cuando al final se encontr\u00f3 que la propia casa era demasiado peque\u00f1a y anticuada para los muebles y se construy\u00f3 una nueva para corresponder con las nuevas compras.\r\n\r\n\"De este modo\", a\u00f1adi\u00f3 mi amigo, \"sumando un gasto de 30 mil d\u00f3lares causado por ese \u00fanico sof\u00e1 y ensamblado por m\u00ed en forma de sirviente, equipaje y adem\u00e1s de los gastos necesarios para mantener un buen establecimiento, sumaron un gasto anual de 11 mil d\u00f3lares, mientras que hace 10 a\u00f1os viv\u00edamos con mucho m\u00e1s comodidad real, porque con muchos menos cuidados, con otros tantos cientos\".\r\n\r\n---\r\n\r\n### Si un t\u00edtulo de prosperidad no me hubiera mantenido por encima de ella, y si no hubiera frenado el deseo natural de cortar por lo sano, la base del \u00e9xito en la vida es la buena salud\r\n\r\n\"La verdad es que\", continu\u00f3, \"ese sof\u00e1 me habr\u00eda llevado a la bancarrota inevitable si un t\u00edtulo de prosperidad no me hubiera mantenido por encima de ella, y si no hubiera frenado el deseo natural de cortar por lo sano. La base del \u00e9xito en la vida es la buena salud. Ese es el sustrato de la fortuna. Tambi\u00e9n es la base de la felicidad. Una persona no puede acumular muy bien una fortuna cuando est\u00e1 enferma, no tiene ambici\u00f3n, no tiene incentivo, no tiene fuerza. Por supuesto, hay quienes tienen mala salud y no pueden evitarlo, no se puede esperar que tales personas puedan acumular fortuna. Pero hay una gran cantidad de personas con mala salud que no tienen por qu\u00e9 estarlo.\r\n\r\nSi la salud es la base del \u00e9xito y de la felicidad en la vida, \u00a1qu\u00e9 importante es que estudiemos las leyes de la salud!, que no es sino otra expresi\u00f3n de las leyes de la naturaleza. Cuanto m\u00e1s nos atenemos a las leyes de la naturaleza, m\u00e1s cerca estamos de la buena salud y sin embargo, \u00a1cu\u00e1ntas personas hay que no prestan atenci\u00f3n a las leyes naturales, sino que las transgreden absolutamente, incluso en contra de su propia inclinaci\u00f3n natural!\r\n\r\n---\r\n\r\n### Debemos saber que el pecado de la ignorancia nunca es ignorado en lo que respecta\r\n\r\nDebemos saber que el pecado de la ignorancia nunca es ignorado en lo que respecta la violaci\u00f3n de las leyes de la naturaleza. Su infracci\u00f3n siempre conlleva el castigo. Un ni\u00f1o puede meter el dedo en las llamas sin saber que se va a quemar y de esta manera sufre el arrepentimiento, incluso no detendr\u00e1 la inteligencia.\r\n\r\nMuchos de nuestros antepasados sab\u00edan muy poco sobre el principio de la ventilaci\u00f3n, no sab\u00edan mucho sobre el ox\u00edgeno, sea cual sea la otra ginebra que conocieran y en consecuencia construyeron sus casas con peque\u00f1as habitaciones de siete por nueve pies y estos buenos y piadosos puritanos se encerraban en una de estas celdas, dec\u00edan sus oraciones y se iban a la cama. Por la ma\u00f1ana, agradec\u00edan devotamente la preservaci\u00f3n de sus vidas durante la noche y nadie ten\u00eda mejor raz\u00f3n para estar agradecido. Probablemente alguna gran grieta en la vida o en la puerta dejaba entrar un poco de aire fresco y as\u00ed lo salvaba.\r\n\r\nMuchas personas violan a sabiendas las leyes de la naturaleza en contra de sus mejores impulsos en favor de la moda. Por ejemplo, hay una cosa que ning\u00fan ser vivo, excepto el gusano, ha amado nunca de forma natural y es el tabaco, sin embargo, \u00a1cu\u00e1ntas personas hay que deliberadamente entran en un apetito antinatural y superan esta versi\u00f3n implantada por el tabaco hasta tal punto que llegan a amarlo! Se han apoderado de una hierba venenosa y asquerosa, o m\u00e1s bien, ella se ha apoderado firmemente de ellos.\r\n\r\nHay hombres casados que van por ah\u00ed escupiendo jugo de tabaco en la alfombra y en el suelo y a veces incluso sobre sus esposas. No echan a sus esposas a patadas como los borrachos, pero ellas, no me cabe duda, a menudo desean que est\u00e9n fuera de la casa. Otros rasgos peligrosos es que este apetito artificial como los celos crece por lo que se alimenta. Cuando se ama lo que no es natural se crea un apetito m\u00e1s fuerte por lo que hace da\u00f1o que el deseo natural por lo que es inofensivo.\r\n\r\nHay un viejo proverbio que dice que el h\u00e1bito es la segunda naturaleza, pero un h\u00e1bito artificial es m\u00e1s fuerte que la naturaleza. Tomemos por ejemplo a un viejo masticador de tabaco, su amor por la equidad es m\u00e1s fuerte que su amor por cualquier tipo de comida en particular, puede renunciar a la carne asada m\u00e1s f\u00e1cilmente que a la hierba. Los j\u00f3venes lamentan no ser hombres, les gustar\u00eda acostarse como ni\u00f1os y levantarse como hombres y para conseguirlo copian los malos h\u00e1bitos de sus mayores. Los peque\u00f1os Tom y Johnny ven a sus padres o a sus t\u00edos fumar pipa y dicen: \"Si pudiera hacer eso yo tambi\u00e9n ser\u00eda un hombre\". El t\u00edo John ha salido y ha dejado su pipa de tabaco, vamos a probarla, cogen una cerilla y la encienden y luego echan una calada. \"Vamos a aprender a fumar. \u00bfTe gusta, Johnny?\". El muchacho responde con tristeza.\r\n\r\n---\r\n\r\n### El ron tiene un sabor amargo, poco a poco se va poniendo p\u00e1lido, pero persiste y pronto ofrece un sacrificio en el altar de la moda\r\n\r\n\"No mucho, tiene un sabor amargo\". Poco a poco se va poniendo p\u00e1lido, pero persiste y pronto ofrece un sacrificio en el altar de la moda, pero los chicos se aferran a ello y perseveran hasta que por fin vencen sus apetitos naturales y se convierten en v\u00edctimas de los gustos adquiridos. Hablo seg\u00fan el libro porque he notado sus efectos en m\u00ed mismo, habiendo llegado a fumar 10 o 15 cigarros al d\u00eda, aunque no he usado la hierba durante los \u00faltimos 14 a\u00f1os y nunca m\u00e1s lo har\u00e9.\r\n\r\nCuanto m\u00e1s fuma un hombre, m\u00e1s ans\u00eda fumar, el \u00faltimo cigarro fumado simplemente excita el deseo de otro y as\u00ed sucesivamente. Por ejemplo, el masticador de tabaco por la ma\u00f1ana cuando se levanta se mete una libra en la boca y la mantiene all\u00ed todo el d\u00eda sin sacarla nunca, excepto para cambiarla por otra nueva o cuando va a comer. A intervalos durante el d\u00eda y la noche, muchos masticadores sacan la libra y la mantienen en su mano el tiempo suficiente para tomar un trago y luego la devuelven, esto simplemente demuestra que el apetito por el ron es a\u00fan m\u00e1s fuerte que el del tabaco.\r\n\r\nCuando el masticador de tabaco va a su casa de campo y le ense\u00f1as tu vi\u00f1edo y tu fruter\u00eda y las bellezas de tu jard\u00edn, cuando le ofreces fruta seca y madura y le dices: \"Amigo m\u00edo, tengo aqu\u00ed las m\u00e1s deliciosas manzanas, peras, melocotones y albaricoques, las he importado de Espa\u00f1a, Francia e Italia. F\u00edjate en esas deliciosas uvas, no hay nada m\u00e1s delicioso ni m\u00e1s sano que la fruta madura, As\u00ed que s\u00edrvete, quiero verte deleitarte con estas cosas\". \u00c9l pasar\u00e1 la querida kit bajo su lengua y responder\u00e1: \"No, te lo agradezco, tengo tabaco en la boca\". Su paladar se ha narcotizado con la hierba nociva y ha perdido en gran medida el delicado y envidiable gusto por las frutas, esto demuestra los h\u00e1bitos caros, in\u00fatiles y perjudiciales que adquieren los hombres.\r\n\r\nHablo por experiencia y es que he fumado hasta que he temblado como una hoja de \u00e1lamo, la sangre se me ha subido a la cabeza y he tenido una palpitaci\u00f3n del coraz\u00f3n que cre\u00eda que era una enfermedad card\u00edaca hasta que casi me mat\u00f3 del susto. Cuando consult\u00e9 a mi m\u00e9dico me dijo: \"Deja de consumir tabaco\". No solo estaba perjudicando mi salud y gastando mucho dinero, sino que estaba dando mal ejemplo, obedec\u00ed su consejo. Ning\u00fan joven en el mundo se ve\u00eda tan hermoso como cre\u00eda detr\u00e1s de un cigarro de 15 centavos o de una espuma de mar.\r\n\r\nEstas observaciones se aplican con 10 veces m\u00e1s fuerza el uso de bebidas embriagantes. Para ganar dinero se necesita un cerebro claro. Un hombre tiene que ver que dos y dos son cuatro, debe establecer todos sus planes con reflexi\u00f3n y previsi\u00f3n y examinar de cerca todos los detalles y los pormenores de los negocios, as\u00ed como ning\u00fan hombre puede tener \u00e9xito en los negocios a menos que tenga un cerebro que le permita trazar sus planes y la raz\u00f3n que le gu\u00ede en su ejecuci\u00f3n. As\u00ed tambi\u00e9n, por m\u00e1s que un hombre sea bendecido con inteligencia, si el cerebro est\u00e1 embrollado y su juicio deformado por las bebidas embriagantes es imposible que lleve a cabo los negocios con \u00e9xito.\r\n\r\n\u00a1Cu\u00e1ntas buenas oportunidades han pasado para nunca volver mientras un hombre est\u00e1 absorbiendo una copa social con un amigo! \u00a1Cu\u00e1ntos negocios insensatos se han hecho bajo la influencia de la sustancia nerviosa que temporalmente hace creer a su v\u00edctima que es rica! \u00a1Cu\u00e1ntas oportunidades importantes se han dejado para ma\u00f1ana y luego para siempre, porque la copa de vino ha sumido al sistema en un estado de lasitud, neutralizando las energ\u00edas tan esenciales para el \u00e9xito en los negocios! En verdad, el vino es un burlador, el uso de las bebidas embriagantes como una bebida es tanto un deseo irracional como lo es el fumar opio por los chinos y el primero est\u00e1n destructivo para el \u00e9xito del Hombre de negocios como el segundo. Es un mal sin paliativos, totalmente indefendible a la luz de la filosof\u00eda, la religi\u00f3n o el sentido com\u00fan, es el padre de casi todos los dem\u00e1s males de nuestro pa\u00eds.\r\n\r\n---\r\n\r\n### No confundas tu vocaci\u00f3n\r\n\r\nEl plan m\u00e1s seguro y de mayor \u00e9xito para el joven que se inicia en la vida es elegir la vocaci\u00f3n que est\u00e9 m\u00e1s cerca de sus gustos. Los padres y los tutores son a menudo demasiado negligentes con respecto a esto. Es muy com\u00fan que un padre diga, por ejemplo: \"Tengo cinco hijos, har\u00e9 de Bill un cl\u00e9rigo, de John un abogado, de Tom un m\u00e9dico y de Dick un granjero\". Entonces va a la ciudad y mira a su alrededor para ver qu\u00e9 va a ser con Sam y vuelve a casa y dice: \"Sami, veo que la relojer\u00eda es un buen negocio, gentil, creo que te har\u00e9 orfebre\". Lo hace sin tener en cuenta las inclinaciones naturales de Sam o su genio.\r\n\r\nTodos hemos nacido sin duda para un prop\u00f3sito sabio, hay tanta diversidad en nuestro cerebro como en nuestros rostros. Algunos nacen mec\u00e1nicos por naturaleza, mientras que otros tienen una gran aversi\u00f3n a la maquinaria. Re\u00fanan a una docena de ni\u00f1os de 10 a\u00f1os y pronto observar\u00e1n que dos o tres est\u00e1n tallando alg\u00fan dispositivo ingenioso, trabajando con cerraduras o con maquinaria complicada. Cuando solo ten\u00edan 5 a\u00f1os, su padre no pudo encontrar ning\u00fan juguete que les gustara como un rompecabezas, son mec\u00e1nicos por naturaleza, pero los otros 8 o 9 chicos tienen aptitudes diferentes. Yo pertenezco a esta \u00faltima clase, nunca tuve el m\u00e1s m\u00ednimo amor por el mecanismo, al contrario, tengo una especie de aborrecimiento por la maquinaria complicada, nunca tuve el ingenio suficiente para tallar un grifo de sidra para que no goteara, nunca pude hacer una pluma con la que pudiera escribir ni entender el principio de una m\u00e1quina de vapor.\r\n\r\nSi un hombre tomara un muchacho como yo e intentara convertirlo en relojero, el muchacho podr\u00eda, despu\u00e9s de un aprendizaje de 5 o 7 a\u00f1os, ser capaz de desarmar y armar un reloj, pero durante toda su vida estar\u00eda trabajando cuesta arriba y aprovechando cualquier excusa para dejar su trabajo y perder el tiempo. La relojer\u00eda le ser\u00eda repulsiva. A menos que un hombre se dedique a la vocaci\u00f3n prevista para \u00e9l por la naturaleza y que mejor se adapte a su genio peculiar, no podr\u00e1 tener \u00e9xito. Me alegra creer que la mayor\u00eda de las personas se encuentran su vocaci\u00f3n correcta, sin embargo, vemos a muchos que han equivocado su vocaci\u00f3n, desde el herrero hasta el cl\u00e9rigo. Ver\u00e1n, por ejemplo, al extraordinario ling\u00fcista, el herrero erudito que deber\u00eda haber sido profesor de idiomas y habr\u00e1n visto abogados, m\u00e9dicos y cl\u00e9rigos que estaban mejor dotados por naturaleza para el yunque o la piedra.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Seleccionar el lugar adecuado\r\n\r\nDespu\u00e9s de conseguir la vocaci\u00f3n adecuada, debes tener cuidado de elegir el lugar apropiado. Puede que est\u00e9s hecho para ser un hotelero y dicen que se necesita un genio para saber c\u00f3mo mantener un hotel. Podr\u00edas dirigir un hotel como un reloj y atender satisfactoriamente a 500 hu\u00e9spedes cada d\u00eda, sin embargo, si ubicaras tu casa en un peque\u00f1o pueblo donde no hay comunicaci\u00f3n por ferrocarril o viajes p\u00fablicos, la ubicaci\u00f3n ser\u00eda su ruina. Es igualmente importante que no se inicie el negocio donde ya hay suficientes para satisfacer todas las demandas en la misma ocupaci\u00f3n.\r\n\r\nRecuerdo un caso que ilustra este tema. Cuando estuve en Londres en 1858, pasaba por Holdboard con un amigo ingl\u00e9s y llegu\u00e9 a los Penny shows, ten\u00eda inmensos dibujos animados en el exterior retratando las maravillosas curiosidades que se pod\u00edan ver, todo por un penique. Estando yo un poco en la l\u00ednea del espect\u00e1culo, dije: \"Entremos aqu\u00ed\". Pronto nos encontramos en presencia del ilustre showman y demostr\u00f3 ser el hombre m\u00e1s agudo en esa l\u00ednea que jam\u00e1s hab\u00eda conocido, nos cont\u00f3 algunas historias extraordinarias en referencia a sus damas barbudas, sus albinos y sus armadillos que apenas pod\u00edamos creer, pero pensamos que era mejor creer lo que buscar la prueba.\r\n\r\nFinalmente nos llam\u00f3 la atenci\u00f3n sobre algunas estatuas de cera y nos mostr\u00f3 un mont\u00f3n de las figuras de cera m\u00e1s sucias y asquerosas que se pueden imaginar, que parec\u00edan no haber visto el agua desde el diluvio. \"\u00bfQu\u00e9 hay de maravilloso en su estatuaria?\", pregunt\u00e9. \"Le ruego que no hable con tanta s\u00e1tira\", replic\u00f3. \"Se\u00f1or, estas no son las figuras de cera de Madame Tussaud, todas cubiertas de dorado o de oropel y diamantes de imitaci\u00f3n y copiadas de grabados y fotograf\u00edas. Las m\u00edas, se\u00f1or, fueron tomadas del natural, cada vez que veo una de esas figuras puede considerar que est\u00e1 viendo al individuo vivo\".\r\n\r\nMir\u00e1ndolos casualmente, vi uno con la etiqueta Enrique VIII y sintiendo un poco de curiosidad al ver que se parec\u00eda a Calvin Edson, el esqueleto viviente, dije: \"\u00bfLlamas a eso Enrique VIII?\". Respondi\u00f3: \"Ciertamente, se\u00f1or, fue tomado de la vida en Hampton Court por orden especial de Su Majestad en tal d\u00eda\". \"Habr\u00eda dado la hora del d\u00eda si me hubiera resistido\", le dije. \"Todo el mundo sabe que Enrique VIII era un viejo Rey muy corpulento y esa figura es delgada y larguirucha, \u00bfqu\u00e9 dices a eso?\". \"Porque\", respondi\u00f3, \"t\u00fa tambi\u00e9n estar\u00edas delgado y flaco si te sentaste ah\u00ed tanto tiempo como \u00e9l\". No hab\u00eda manera de resistir tales argumentos. Le dije a mi amigo ingl\u00e9s: \"Salgamos, no le digas qui\u00e9n soy, muestro la pluma blanca, me pega\". Nos sigui\u00f3 hasta la puerta y al ver a la chusma en la calle grit\u00f3: \"\u00a1Se\u00f1ores, les ruego que presten atenci\u00f3n al car\u00e1cter respetable de mis visitantes!\", se\u00f1al\u00e1ndonos mientras nos alej\u00e1bamos.\r\n\r\nUn par de d\u00edas despu\u00e9s le llam\u00e9, le cont\u00e9 qui\u00e9n era y le dije: \"Amigo m\u00edo, es usted un excelente showman, pero ha elegido una mala ubicaci\u00f3n\". Respondi\u00f3: \"Es cierto, se\u00f1or, siento que todos mis talentos est\u00e1n tirados. Pero, \u00bfqu\u00e9 puedo hacer?\". \"Puedes ir a Am\u00e9rica\", le contest\u00e9, \"all\u00ed podr\u00e1s dar rienda suelta a tus facultades. En Am\u00e9rica encontrar\u00e1s mucho espacio para codearte, te contratar\u00e9 por dos a\u00f1os, despu\u00e9s podr\u00e1s ir por tu cuenta\". Acept\u00f3 mi oferta y permaneci\u00f3 dos a\u00f1os en mi museo de Nueva York. Luego se fue a Nueva Orleans y llev\u00f3 a cabo un espect\u00e1culo itinerante durante el verano. Hoy en d\u00eda vale 60 mil d\u00f3lares, simplemente porque eligi\u00f3 la vocaci\u00f3n correcta y tambi\u00e9n se asegur\u00f3 la ubicaci\u00f3n correcta. El viejo proverbio dice: \"Tres mudanzas son tan malas como un incendio\", pero cuando un hombre est\u00e1 en el fuego, poco importa cu\u00e1n pronto o cu\u00e1n a menudo se mueva.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Evitar la deuda\r\n\r\nLos j\u00f3venes que se inician en la vida deben evitar endeudarse. No hay casi nada que arrastre a una persona como las deudas. Es una posici\u00f3n esclavizante y sin embargo, encontramos a muchos j\u00f3venes apenas salidos de la adolescencia endeudados. Se encuentra con un amigo y le dice: \"Mira esto, he conseguido confianza para un traje nuevo\", parece considerar la ropa como algo que se le ha regalado. Bien, a menudo es as\u00ed, pero si logra pagar y luego le vuelve a confiar, est\u00e1 adoptando un h\u00e1bito que lo mantendr\u00e1 en la pobreza durante toda su vida.\r\n\r\nLas deudas roban a un hombre su autoestima y le hacen casi despreciarse a s\u00ed mismo, gru\u00f1endo, gimiendo y trabajando por lo que ha consumido o desgastado y ahora cuando se le pide que pague, no tiene nada que mostrar por su dinero. Esto se denomina propiamente **trabajar por un caballo muerto**. No hablo de los comerciantes que compran y venden a cr\u00e9dito o de los que compran a cr\u00e9dito para convertir la compra en un beneficio. El viejo cu\u00e1quero le dijo a su hijo agricultor: \"Juan, nunca te f\u00edes, Pero si te f\u00edan algo, que sea para abono, porque eso te ayudar\u00e1 a devolverlo\".\r\n\r\nEl se\u00f1or Bicher aconseja a los j\u00f3venes que se endeuden si pueden por una peque\u00f1a cantidad en la compra de tierras en los distritos rurales. Si un joven dice, solo se endeuda por alguna tierra y luego se casa, estas dos cosas lo mantendr\u00e1n derecho o nada lo har\u00e1. Esto puede ser seguro hasta cierto punto, pero endeudarse por lo que se come, se bebe y se viste debe evitarse. Algunas familias tienen la tonta costumbre de obtener cr\u00e9dito en las tiendas y as\u00ed compran con frecuencia muchas cosas de las que se podr\u00edan haber prescindido. \"Est\u00e1 muy bien decir: 'tengo confianza para 70 d\u00edas y si no tengo el dinero, el acreedor no pensar\u00e1 nada'\".\r\n\r\nNo hay ninguna clase de gente en el mundo que tenga tan buena memoria como los acreedores. Cuando los 60 d\u00edas se agoten, tendr\u00e1s que pagar, si no pagas, romper\u00e1s tu promesa y probablemente recurrir\u00e1s a una falsedad, puedes inventar alguna excusa o endeudarte en otra parte para pagarlo, pero eso solo te involucra m\u00e1s profundamente. Un joven apuesto y perezoso, eres El aprendiz Horacio, su patr\u00f3n le dijo: \"Horacio, \u00bfhas visto alguna vez un caracol?\". \"Creo que lo he visto\", dijo. \"Entonces debes saber lo conocido porque estoy seguro de que nunca ha sobrepasado a uno\", dijo el jefe. Tu acreedor se encontrar\u00e1 contigo o te adelantar\u00e1 y te dir\u00e1: \"Ahora mi amigo joven, acordaste pagarme, no lo has hecho, debes darme tu pagar\u00e9\". Das el pagar\u00e9 con intereses y empieza a trabajar contra ti, es un caballo muerto. El acreedor se acuesta por la noche y se despierta por la ma\u00f1ana mejor que cuando se retir\u00f3 a la cama, porque su inter\u00e9s ha aumentado durante la noche, pero t\u00fa te empobreces mientras duermes porque el inter\u00e9s se acumula en tu contra. El dinero es, en algunos aspectos, como el fuego: es un excelente sirviente, pero un terrible amo. Cuando te domina, cuando los intereses se acumulan constantemente contra ti, te mantendr\u00e1 en la peor clase de esclavitud. Pero deja que el dinero trabaje para ti y tendr\u00e1s el sirviente m\u00e1s devoto del mundo. No es un siervo de los ojos. No hay nada animado o inanimado que trabaje tan fielmente como el dinero cuando se coloca a inter\u00e9s bien asegurado. Trabaja noche y d\u00eda, y en tiempo h\u00famedo o seco.\r\n\r\nNac\u00ed en el estado de la ley azul de Connecticut, donde los viejos puritanos ten\u00edan leyes tan r\u00edgidas que se dec\u00eda que multaban a un hombre por besar a su mujer en domingo. Sin embargo, estos viejos puritanos ricos ten\u00edan miles de d\u00f3lares a inter\u00e9s y el s\u00e1bado por la noche val\u00edan una cierta cantidad. El domingo iban a la iglesia y cumpl\u00edan con todos los deberes de un cristiano. Al despertar el lunes por la ma\u00f1ana se encontrar\u00edan considerablemente m\u00e1s ricos que la noche del s\u00e1bado anterior, simplemente porque su dinero colocado a inter\u00e9s hab\u00eda trabajado fielmente para ellos todo el domingo de acuerdo con la ley. No dejes que te perjudique, si lo haces no tendr\u00e1s ninguna posibilidad de \u00e9xito en la vida en lo que respecta el dinero. John Randolph, el exc\u00e9ntrico virginiano, exclam\u00f3 una vez en el congreso: \"Se\u00f1or presidente, he descubierto la piedra filosofal: paga a medida que avanzas\". Esto est\u00e1, en efecto, m\u00e1s cerca de la piedra filosofal de lo que ning\u00fan alquimista ha llegado nunca.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Nunca persevere\r\n\r\n**Persevera.** Cuando un hombre est\u00e1 en el camino correcto, debe perseverar. Hablo de esto porque hay algunas personas que nacen cansadas, naturalmente perezosas y que no poseen autoconfianza ni perseverancia, pero pueden cultivar estas cualidades. Como dijo David Crocket: \"Esta cosa, recuerda cuando estoy muerto, aseg\u00farate de que tienes raz\u00f3n y luego sigue adelante\". Es esta voluntad, esta determinaci\u00f3n de no dejar que los horrores o la melancol\u00eda se apoderen de ti para hacerte relajar tus energ\u00edas en la lucha por la independencia lo que debes cultivar.\r\n\r\n\u00a1Cu\u00e1ntos han estado a punto de alcanzar la meta de su ambici\u00f3n, pero al perder la fe en s\u00ed mismos han relajado sus energ\u00edas y el permiso dorado se ha perdido para siempre! Sin duda, a menudo es cierto, como dice Shakespeare: \"Hay una marea en los asuntos de los hombres que, tomada en la crecida, conduce a la fortuna\". Si dudas, alguna mano m\u00e1s audaz se extender\u00e1 ante ti y obtendr\u00e1 el premio. Recuerda el proverbio de Salom\u00f3n: \"Se empobrece el que reparte con mano floja, pero la mano del diligente se hace rica\". La perseverancia a veces no es m\u00e1s que la otra palabra para la autosuficiencia.\r\n\r\nMuchas personas miran naturalmente al lado oscuro de la vida y se prestan a los problemas, han nacido as\u00ed. Luego piden consejo y ser\u00e1n gobernados por un viento y soplados por otro y no pueden confiar en s\u00ed mismos. Hasta que no consigas confiar en ti mismo, no debes esperar tener \u00e9xito. He conocido a hombres personalmente que se han encontrado con reveses pecuniarios y se han suicidado absolutamente porque pensaron que nunca podr\u00edan superar su desgracia, pero he conocido a otros que se han encontrado con dificultades financieras m\u00e1s serias y las han superado por simple perseverancia, ayudados por una firme creencia de que estaban haciendo lo justo y que la Providencia vencer\u00eda el mal con el bien.\r\n\r\nUsted ver\u00e1 esto ilustrado en cualquier esfera de la vida. Toma dos generales, ambos entienden de t\u00e1cticas militares, ambos educados en West Point, si quieres. Ambos igualmente dotados. Sin embargo, uno, teniendo este principio de perseverancia y el otro careciendo de \u00e9l, el primero tendr\u00e1 \u00e9xito en su profesi\u00f3n mientras que el segundo fracasar\u00e1. Uno puede o\u00edr el grito: \"El enemigo se acerca y tiene ca\u00f1ones\". \"Tiene ca\u00f1ones\", dice el general vacilante. \"S\u00ed, entonces detengan a todos los hombres, quiere tiempo para reflexionar\". Su vacilaci\u00f3n es su ruina. El enemigo pasa sin ser molestado o lo abruma, mientras que por otro lado, el general de coraje, perseverancia y confianza en s\u00ed mismo va a la batalla con una voluntad y en medio del choque de armas, el estruendo de los ca\u00f1ones, los gritos de los heridos y los gemidos de los moribundos, ver\u00e1s a este hombre perseverando, avanzando y cortando su camino con una determinaci\u00f3n inquebrantable, inspirando a sus soldados a actos de fortaleza, valor y triunfo.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Lo que se puede hacer, igual de bien\r\n\r\n**Hagas lo que hagas, hazlo con todas tus fuerzas.** Trabaja en ellos y es necesario temprano y tarde, en la temporada y fuera de ella, sin dejar una piedra sin remover y nunca aplazando por una sola hora lo que se puede hacer igual de bien. Ahora, el viejo proverbio est\u00e1 lleno de verdad y significado: \"Todo lo que vale la pena hacer vale la pena hacerlo bien\".\r\n\r\nMuchos hombres adquieren una fortuna haciendo su negocio a fondo, mientras que su vecino permanece pobre de por vida porque solo lo hace a medias. La ambici\u00f3n, la energ\u00eda, la industria y la perseverancia son requisitos indispensables para el \u00e9xito en los negocios. La fortuna siempre favorece a los valientes y nunca ayuda a un hombre que no se ayuda a s\u00ed mismo. No sirve pasar el tiempo como el se\u00f1or Micawber esperando que aparezca algo. A esos hombres les suele aparecer una de las dos cosas: el asilo o la c\u00e1rcel, porque la ociosidad engendra malos h\u00e1bitos y viste al hombre con harapos. El pobre vagabundo derrochador le dice a un hombre rico: \"He descubierto que hay suficiente dinero en el mundo para todos nosotros si se repartiera por igual. Hay que hacerlo y seremos felices todos juntos\". \"Pero\", fue la respuesta, \"si todo el mundo fuera como t\u00fa, se gastar\u00eda en dos meses, \u00bfy qu\u00e9 har\u00edas entonces?\".\r\n\r\n---\r\n\r\n### Haz tu parte del trabajo o no podr\u00e1s tener \u00e9xito\r\n\r\n\"Dividir de nuevo, seguir dividiendo, por supuesto\".\r\n\r\nHace poco le\u00ed en un peri\u00f3dico londinense el relato de un mendigo filos\u00f3fico al que echaron de una pensi\u00f3n barata porque no pod\u00eda pagar su cuenta, pero que ten\u00eda un rollo de papeles que sobresal\u00eda del bolsillo de su abrigo y que al examinarlo result\u00f3 ser un plan para pagar la deuda Nacional de Inglaterra sin la ayuda de un centavo. La gente tiene que hacer como dijo Cromwell: \"No solo confiar en la Providencia, sino mantener la p\u00f3lvora seca\". Haz tu parte del trabajo o no podr\u00e1s tener \u00e9xito.\r\n\r\nMahoma, una noche, mientras acampaba en el desierto, escuch\u00f3 a uno de sus fatigados seguidores comentar: \"Soltar\u00e9 mi camello y lo confiar\u00e9 a Dios\". \"No, no, no es as\u00ed\", dijo el profeta. \"Ata tu camello y conf\u00edalo a Dios\". Hagan todo lo que puedan por ustedes mismos y luego conf\u00eden en la Providencia o en la suerte o como quieran llamarla para el resto, dependen de sus propios esfuerzos personales.\r\n\r\nEl ojo del empleador suele valer m\u00e1s que las manos de una docena de empleados. En la naturaleza de las cosas, un agente no puede ser tan fiel a su empleador como a s\u00ed mismo. Muchos empresarios recordar\u00e1n casos en los que los mejores empleados han pasado por alto puntos importantes que no habr\u00edan podido escapar a su propia observaci\u00f3n como propietario. Ning\u00fan hombre tiene derecho a esperar tener \u00e9xito en la vida a menos que entienda su negocio y nadie puede entender su negocio a fondo a menos que lo aprenda por aplicaci\u00f3n y experiencia personal. Un hombre puede ser un fabricante, tiene que aprender los muchos detalles de su negocio personalmente, aprender algo cada d\u00eda y encontrar\u00e1 que cometer\u00e1 errores casi todos los d\u00edas y estos mismos errores le servir\u00e1n de experiencia si los tiene en cuenta. Ser\u00e1 como el vendedor de latas Yankee que, habiendo sido enga\u00f1ado en cuanto a la calidad en la compra de su mercanc\u00eda, dijo: \"Est\u00e1 bien, hay un poco de informaci\u00f3n que se gana cada d\u00eda. Nunca m\u00e1s ser enga\u00f1ado de esta manera\". As\u00ed es como un hombre compra su experiencia y es la mejor clase si no se compra a un precio demasiado caro.\r\n\r\nSostengo que todo hombre debe, como Cuvier, el naturalista franc\u00e9s, conocer a fondo su oficio. Era tan experto en el estudio de la historia natural que se le pod\u00eda traer un hueso, o incluso una selecci\u00f3n de un hueso de un animal que nunca hab\u00eda visto descrito y razonando por analog\u00eda era capaz de dibujar el objeto del que se hab\u00eda extra\u00eddo el hueso. En una ocasi\u00f3n sus alumnos intentaron enga\u00f1arle. Enrollaron a uno de ellos en una piel de vaca y lo pusieron debajo de la mesa del profesor como un nuevo esp\u00e9cimen. Cuando el fil\u00f3sofo entr\u00f3 en la sala, algunos de los alumnos le preguntaron qu\u00e9 animal era. De repente, el animal dijo:\r\n\r\n---\r\n\r\n### S\u00e9 cauto y audaz\r\n\r\n\"Soy el y los voy a comer\". Era natural que Cuvier deseara calificar a esta criatura y, examin\u00e1ndola atentamente, dijo: \"Pata dividida, gravim\u00edvoro. No se puede hacer\". Sab\u00eda que un animal con la pezu\u00f1a partida deb\u00eda vivir de hierba y grano o de otro tipo de vegetaci\u00f3n y no se inclinar\u00eda a comer carne viva o muerta, por lo que se consideraba perfectamente seguro. La posesi\u00f3n de un perfecto conocimiento de su negocio es una necesidad absoluta para asegurar el \u00e9xito.\r\n\r\nEntre las m\u00e1ximas del anciano Rothschild hab\u00eda una, toda una aparente paradoja: \"S\u00e9 cauto y audaz\". Esto parece una contradicci\u00f3n en los t\u00e9rminos, pero no lo es. Hay una gran sabidur\u00eda en la m\u00e1xima. Es, de hecho, una declaraci\u00f3n condensada de lo que he dicho, es decir, debes ser cauto al trazar tus planes, pero audaz al llevarlos a cabo. Un hombre que es todo cautela nunca se atrever\u00e1 a tomar las riendas y tener \u00e9xito y un hombre que es toda audacia es simplemente imprudente y eventualmente debe fracasar. Un hombre puede ir al cambio y ganar 50 o 100 mil d\u00f3lares en la especulaci\u00f3n de acciones en una sola operaci\u00f3n, pero si tienes simple audacia sin precauci\u00f3n, es mero azar y lo que gana hoy lo perder\u00e1 ma\u00f1ana. Debes tener tanto la precauci\u00f3n como la audacia para asegurar el \u00e9xito.\r\n\r\nLos Rothschild tienen otra m\u00e1xima: \"Nunca tengas nada que ver con un hombre o lugar con mala suerte\". Es decir, nunca tengas nada que ver con un hombre o lugar que nunca tenga \u00e9xito porque, aunque un hombre pueda parecer honesto e inteligente, si intenta tal o cual cosa y siempre fracasa, es una causa de alg\u00fan fallo o enfermedad que quiz\u00e1s no puedas descubrir, pero que sin embargo debe existir. La suerte no existe en el mundo. Nunca hubo un hombre que saliera por la ma\u00f1ana y encontrara un bolso lleno de oro en la calle hoy y otro ma\u00f1ana y as\u00ed sucesivamente d\u00eda tras d\u00eda. Puede que lo haga una vez en su vida, pero en lo que respecta a la mera suerte, est\u00e1 tan expuesto a perderla como a encontrarla. Causas semejantes producen efectos semejantes. Si un hombre adopta los m\u00e9todos adecuados para tener \u00e9xito, la suerte no se lo impedir\u00e1, si no tiene \u00e9xito hay razones para ello, aunque tal vez no pueda verlas.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Utilizar las mejores herramientas\r\n\r\nLos hombres, al contratar empleados, deben tener cuidado de conseguir lo mejor. Entiendan que no pueden tener demasiadas buenas herramientas para trabajar y no hay herramienta que deba ser tan particular como las herramientas vivas. Si consigues uno bueno, es mejor mantenerlo que seguir cambi\u00e1ndolo. \u00c9l aprende algo cada d\u00eda y t\u00fa te beneficias de la experiencia que adquiere, vale m\u00e1s para ti este a\u00f1o que el anterior y es el \u00faltimo hombre del que hay que desprenderse siempre que sus h\u00e1bitos sean buenos y siga siendo fiel. S\u00ed, a medida que se vuelve m\u00e1s valioso, exige un aumento exorbitante de salario, suponiendo que no puedes prescindir de \u00e9l, d\u00e9jalo ir. \"Siempre que tengo un empleado as\u00ed, lo despido primero para convencerlo de que su puesto puede ser suplido y segundo, porque no sirve para nada si cree que es inestimable y no se puede prescindir de \u00e9l\". Pero yo lo mantendr\u00eda si es posible para aprovechar el resultado de su experiencia.\r\n\r\nUn elemento importante en un empleado es el cerebro. Se pueden ver billetes con la leyenda \"se buscan manos\", pero las manos no valen mucho sin las cabezas. El se\u00f1or Bicher lo ilustra as\u00ed. Un empleado ofrece sus servicios: \"Tengo un par de manos y uno de mis dedos piensa\". \"Eso est\u00e1 muy bien\", dice el empresario. Llega a otro hombre y dice: \"Tiene dos dedos que piensan\". \"Aj\u00e1, eso es lo mejor\". Pero llega un tercero y dice que todos sus dedos y pulgares piensan. \"Eso es a\u00fan mejor\". Finalmente, otro interviene y dice: \"Tengo un cerebro que piensa, pienso en todo, soy un hombre que piensa adem\u00e1s de trabajar\". \"Usted es el hombre que quiero\", dice el empleador encantado. Los hombres que tienen cerebro y experiencia son, por lo tanto, los m\u00e1s valiosos y no hay que desprenderse de ellos f\u00e1cilmente. Es mejor para ellos, as\u00ed como para ti, mantenerlos con avances razonables en su salarios de vez en cuando.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Los j\u00f3venes\r\n\r\n**No te pongas por encima de tu negocio.** Los j\u00f3venes, una vez que han terminado su formaci\u00f3n empresarial o su aprendizaje, en lugar de seguir su vocaci\u00f3n y ascender en su negocio, a menudo mienten sin hacer nada, dicen: \"He aprendido mi negocio, pero no voy a ser un asalariado. \u00bfCu\u00e1l es el objeto de aprender mi oficio o profesi\u00f3n a menos que me establezca?\". \"\u00bfTienes capital para empezar?\". \"No, pero lo voy a tener. \u00bfC\u00f3mo vas a conseguirlo?\". \"Te lo dir\u00e9 confidencialmente, tengo una t\u00eda vieja y rica y morir\u00e1 pronto, si no lo hace, espero encontrar alg\u00fan viejo rico que me preste unos cuantos miles para empezar, si consigo el dinero para empezar me ir\u00e1 bien\".\r\n\r\nNo hay mayor error que cuando un joven cree que tendr\u00e1 \u00e9xito con dinero prestado. \u00bfPor qu\u00e9? Porque la experiencia de todo hombre coincide con la del se\u00f1or Astor, quien dijo que le fue m\u00e1s dif\u00edcil acumular sus primeros mil d\u00f3lares que todos los millones sucesivos que conformaron su colosal fortuna. El dinero no sirve para nada si no se conoce su valor por la experiencia. Dale a un muchacho 20 mil d\u00f3lares y ponlo a hacer negocios y lo m\u00e1s probable es que pierda cada d\u00f3lar antes de cumplir un a\u00f1o. Como comprar un billete en la loter\u00eda y sacar un premio, es \"f\u00e1cil venir, f\u00e1cil ir\". No conoce su valor. Nada vale la pena si no cuesta esfuerzo sin abnegaci\u00f3n y econom\u00eda, paciencia y perseverancia y comenzando con un capital que no se ha ganado, no es seguro que se logre acumular.\r\n\r\nLos j\u00f3venes, en lugar de esperar los zapatos de los muertos, deber\u00edan ponerse en marcha porque no hay ninguna clase de personas que sea tan poco complaciente con respecto a la muerte como estos viejos ricos y es una suerte para los futuros herederos que sea as\u00ed. Nueve de cada diez hombres ricos de nuestro pa\u00eds hoy en d\u00eda comenzaron su vida como ni\u00f1os pobres, con voluntad decidida, industria, perseverancia, econom\u00eda y buenas costumbres, fueron poco a poco, hicieron su propio dinero y lo ahorraron y esta es la mejor manera de adquirir una fortuna. Stephen Girard comenz\u00f3 su vida como un pobre grumete y muri\u00f3 con 9 millones de d\u00f3lares. A. T. Stewart fue un pobre muchacho irland\u00e9s y pag\u00f3 impuestos sobre un mill\u00f3n y medio de d\u00f3lares de ingresos por a\u00f1o. John Jacob Astor fue un pobre granjero y muri\u00f3 con 20 millones de d\u00f3lares. Cornelius Vanderbilt comenz\u00f3 su vida remando un bote desde Staten Island hasta Nueva York, le regal\u00f3 a nuestro gobierno un barco de vapor que val\u00eda un mill\u00f3n de d\u00f3lares y muri\u00f3 con 50 millones.\r\n\r\n\"No hay camino real hacia el aprendizaje\", dice el proverbio y puedo decir que es igualmente cierto que no hay camino real hacia la riqueza, pero creo que hay un camino real para ambos. El camino del aprendizaje es un camino real, el camino que permite al estudiante expandir su intelecto y a\u00f1adir cada d\u00eda su stock de conocimiento hasta que en el agradable proceso de crecimiento intelectual es capaz de resolver los problemas m\u00e1s profundos, de contar las estrellas, de analizar cada \u00e1tomo del globo y de medir el firmamento. Esta es una carretera real y es \u00fanico camino que vale la pena recorrer. Lo mismo ocurre con la riqueza, avanza con confianza, estudia las reglas y, sobre todo, estudia la naturaleza humana porque el estudio propio de la humanidad es el hombre y descubrir\u00e1s que a la vez que ampl\u00edas el intelecto y los m\u00fasculos, tu experiencia empleada te permitir\u00e1 acumular cada d\u00eda m\u00e1s capital que se ir\u00e1 incrementando por los intereses y por otros medios hasta que llegues a un estado de independencia. Encontrar\u00e1s como algo general que los ni\u00f1os pobres se hacen ricos y los ni\u00f1os ricos se hacen pobres. Por ejemplo, un hombre rico, al fallecer, deja un gran patrimonio a su familia. Sus hijos mayores, que le han ayudado a ganar su fortuna, conocen por experiencia el valor del dinero y toman su herencia y la aumentan. Las porciones separadas de los hijos menores se colocan a inter\u00e9s y a los ni\u00f1os peque\u00f1os se les da una palmadita en la cabeza y se les dice una docena de veces al d\u00eda: \"Eres rico, nunca tendr\u00e1s que trabajar, siempre podr\u00e1s tener lo que desees porque has nacido con una cuchara de oro en la boca\".\r\n\r\nEl joven heredero no tarda en descubrir lo que eso significa y en los mejores vestidos y juguetes se le llena de caramelos y az\u00facar y casi se le mata de risa y pasa de escuela en escuela, acariciado y halagado. Se vuelve arrogante y engre\u00eddo, abusa de sus profesores y lo lleva todo con la mano alta. No sabe nada del valor real del dinero porque nunca lo ha ganado, pero sabe todo sobre el negocio de la cuchara de oro. En la universidad, invita a sus pobres compa\u00f1eros de estudios a su habitaci\u00f3n, donde los agasaja, se le engatusa y acaricia y se le llama un glorioso buen seguidor porque es tan pr\u00f3digo en su dinero. Regala sus cenas de casa, conduce sus veloces caballos, invita a sus compa\u00f1eros a fiestas y a festejos, decidido a pasar muchos buenos ratos. Se pasa por la noche en fiestas y desenfreno y despide a sus compa\u00f1eros con la conocida canci\u00f3n \"No volveremos a casa hasta la ma\u00f1ana\". Consigue que se unan a \u00e9l para derribar carteles, arrancar puertas de goznes y arrojarlas a patios traseros y estanques de caballos. Si la polic\u00eda los detiene, \u00e9l los derriba, es llevado al calabozo y paga alegremente las facturas. \"A mis muchachos\", grita, \"\u00bfde qu\u00e9 sirve ser rico si no se puede disfrutar?\". M\u00e1s bien podr\u00eda decir: \"Si no puedes hacer el rid\u00edculo\". Pero es r\u00e1pido, odia las cosas lentas y no lo ve. Los j\u00f3venes cargados de dinero ajeno est\u00e1n casi seguros de perder todo lo que heredan y adquieren toda clase de malos h\u00e1bitos que en la mayor\u00eda de los casos los arruinan en salud, cartera y car\u00e1cter.\r\n\r\nEn este pa\u00eds, una generaci\u00f3n sigue a otra y los pobres de hoy son ricos en la siguiente generaci\u00f3n o en la tercera. Su experiencia los lleva a enriquecerse y dejar grandes riquezas a sus hijos peque\u00f1os. Estos hijos, habiendo sido criados en el lujo, son inexpertos y se empobrecen y despu\u00e9s de una larga experiencia llega a otra generaci\u00f3n y vuelve a acumular riquezas a su vez y as\u00ed la historia se repite y feliz es que escuchando la experiencia de otros evita las rocas y los escollos en los que tantos han naufragado.\r\n\r\nEn Inglaterra, el negocio hacia el hombre. Si un hombre en ese pa\u00eds es mec\u00e1nico o trabajador, no se le reconoce como caballero. Con ocasi\u00f3n de mi primera comparecencia ante la reina Victoria, el Duque de Wellington me pregunt\u00f3 en qu\u00e9 esfera de la vida se encontraba en los padres del General Pulgarcito. \"Su padre es carpintero\", respond\u00ed. \"Oh, hab\u00eda o\u00eddo que era un caballero\", fue la respuesta de su gracia. En este pa\u00eds republicano, el hombre hace el negocio. No importa si es herrero, zapatero, agricultor, banquero o abogado, mientras su negocio sea leg\u00edtimo, puede ser un caballero. Por lo tanto, cualquier negocio leg\u00edtimo es una doble bendici\u00f3n, ya que ayuda al hombre que se dedica a \u00e9l y tambi\u00e9n ayuda a los dem\u00e1s. El agricultor mantiene a su propia familia, pero tambi\u00e9n beneficia al comerciante o al mec\u00e1nico que necesita los productos de su granja. El sastre no solo se gana la vida con su oficio, sino que tambi\u00e9n beneficia al agricultor, al cl\u00e9rigo y a otros que no pueden fabricar su propia ropa. Pero todas estas clases a menudo pueden ser caballeros.\r\n\r\nLa ambici\u00f3n debe ser superar a todos los dem\u00e1s que se dedican a la misma ocupaci\u00f3n. El estudiante universitario que estaba a punto de graduarse le dijo a un viejo abogado: \"Todav\u00eda no he decidido que profesi\u00f3n voy a seguir\". \"\u00bfEst\u00e1 llena tu profesi\u00f3n?\". \"El s\u00f3tano est\u00e1 muy lleno, pero hay mucho espacio arriba\", fue la respuesta ingeniosa y ver\u00e1s, ninguna profesi\u00f3n, oficio o vocaci\u00f3n est\u00e1 superpoblada en el piso superior. Donde quiera que se encuentre el comerciante o banquero m\u00e1s honesto e inteligente, o el mejor abogado, el mejor m\u00e9dico, el mejor cl\u00e9rigo, zapatero, carpintero o cualquier otra cosa, ese es el hombre m\u00e1s buscado y siempre tiene bastante que hacer.\r\n\r\nComo naci\u00f3n, los estadounidenses son demasiado superficiales, se esfuerzan por enriquecerse r\u00e1pidamente y por lo general no hacen sus negocios tan sustancialmente y a fondo como deber\u00edan. Pero quien quiera que sobresalga de todos los dem\u00e1s en su propia l\u00ednea, si sus h\u00e1bitos son buenos y su integridad indudable, no puede dejar de asegurar un patrimonio abundante y la riqueza que naturalmente sigue. Por lo tanto, que su lema sea siempre **\"Excelsior\"**, ya que al vivir de acuerdo con \u00e9l, no existe la palabra fracaso.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Aprender algo \u00fatil\r\n\r\nTodo hombre deber\u00eda ser que su hijo o hija aprenda alg\u00fan oficio o profesi\u00f3n \u00fatil para que en estos d\u00edas de fortuna cambiantes, de ser rico hoy y pobre ma\u00f1ana, puedan tener algo tangible en lo que apoyarse. Esta disposici\u00f3n podr\u00eda salvar a muchas personas de la miseria que por alg\u00fan giro inesperado de la fortuna han perdido todos sus medios.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Deja que predomine la esperanza, pero no seas demasiado visionario\r\n\r\nMuchas personas se mantienen siempre pobres porque son demasiado visionarias. Cada proyecto les parece un \u00e9xito seguro y por eso cambian continuamente de un negocio a otro, siempre en proceso, siempre bajo la grada. El plan de contar los pollos antes de que salgan del cascar\u00f3n es un error de antig\u00fcedad, pero no parece mejorar con la edad.\r\n\r\n---\r\n\r\n### No disperses tus poderes\r\n\r\nDed\u00edcate a un solo tipo de negocio y sigue con \u00e9l fielmente hasta que tengas \u00e9xito o hasta que tu experiencia te muestre que debes abandonarlo. Un martilleo constante en un clavo generalmente lo llevar\u00e1 a casa al final para que pueda ser remachado. Cuando la atenci\u00f3n indivisa de un hombre se centra en un objeto, su mente estar\u00e1 constantemente sugiriendo mejoras de valor que se le escapar\u00edan si su cerebro estuviera ocupado por una docena de temas diferentes a la vez. Muchas fortunas se han escapado de los dedos de un hombre porque estaba ocupado en demasiadas ocupaciones a la vez. La vieja advertencia de no tener al mismo tiempo demasiados hierros en el fuego tiene mucho sentido.\r\n\r\n---\r\n\r\n### S\u00e9 sistem\u00e1tico\r\n\r\nLos hombres deben ser sistem\u00e1ticos en sus negocios. Una persona que hace sus negocios seg\u00fan las reglas, teniendo un tiempo y un lugar para cada cosa y haciendo su trabajo puntualmente, logra el doble y con la mitad de los problemas que aquel que lo hace descuidadamente y con desidia. Introduciendo un sistema en todas sus transacciones, haciendo una cosa a la vez, cumpliendo siempre las citas con puntualidad, encontrar\u00e1 tiempo libre para el pasatiempo y la recreaci\u00f3n. Mientras que el hombre que solo hace una cosa a medias y luego se dedica a otra cosa y la hace a medias, tendr\u00e1 un negocio sin rumbo y nunca sabr\u00e1 cu\u00e1ndo ha terminado su trabajo del d\u00eda porque nunca lo har\u00e1. Por supuesto, todas estas reglas tienen un l\u00edmite, debemos tratar de preservar el justo medio porque existe algo as\u00ed como ser demasiado sistem\u00e1tico.\r\n\r\nHay hombres y mujeres, por ejemplo, que guardan las cosas con tanto cuidado que nunca pueden volver a encontrarlas. Es demasiado parecido a la formalidad de la cinta roja en Washington y a la oficina de circunlocuci\u00f3n del se\u00f1or Dickens, toda teor\u00eda y ning\u00fan resultado. Cuando el Astor House comenz\u00f3 a funcionar en la ciudad de Nueva York, era sin duda el mejor hotel del pa\u00eds. Los propietarios hab\u00edan aprendido mucho en Europa en materia de hoteles y los due\u00f1os estaban orgullosos del r\u00edgido sistema que impregnaba todos los departamentos de su gran establecimiento.\r\n\r\nCuando llegaban las 12 de la noche y hab\u00edan varios hu\u00e9spedes, uno de los propietarios dec\u00eda: \"Toca esa campana, John\" y en dos minutos 60 sirvientes con un cubo de agua en cada mano se presentaban en el vest\u00edbulo. \"Esto\", dec\u00eda el propietario dirigi\u00e9ndose a sus invitados, \"es nuestra campana de incendios, les demostrar\u00e1 que aqu\u00ed estamos muy seguros. Lo hacemos todo sistem\u00e1ticamente\". Esto fue antes de que se introdujera el agua de crot\u00f3n en la ciudad, pero a veces llevaban su sistema demasiado lejos.\r\n\r\nEn una ocasi\u00f3n, cuando el hotel estaba repleto de hu\u00e9spedes, uno de los camareros se sinti\u00f3 repentinamente indispuesto y, aunque hab\u00eda 50 camareros en el hotel, el propietario pens\u00f3 que deb\u00eda tener su dotaci\u00f3n completa o su sistema se ver\u00eda interferido. Justo antes de la hora de la cena, baj\u00f3 corriendo las escaleras y dijo: \"Tiene que haber otro camarero, me falta uno, \u00bfqu\u00e9 puedo hacer?\". Por casualidad vio a Bost, el irland\u00e9s, dijo: \"L\u00e1vate las manos y la cara, toma ese delantal blanco y ven al comedor en 5 minutos\". Al momento, Pad apareci\u00f3 como se le pidi\u00f3 y el propietario dijo: \"Ahora, Pad, debes colocarte detr\u00e1s de estas dos sillas y atender a los caballeros que las ocupar\u00e1n. \u00bfHas actuado alguna vez como camarero?\". \"Lo s\u00e9 todo, claro, pero nunca lo hice\".\r\n\r\nComo el piloto irland\u00e9s, en una ocasi\u00f3n en la que el capit\u00e1n, pensando que se hab\u00eda desviado considerablemente de su rumbo, le pregunt\u00f3: \"\u00bfEst\u00e1 seguro de que entiende lo que est\u00e1 haciendo?\". Pad respondi\u00f3: \"Claro, y conozco todas las rocas del canal\". En ese momento la embarcaci\u00f3n golpe\u00f3 contra una roca. \"\u00a1Ah, y ese es uno de ellos!\", contin\u00faa el piloto. Pero para volver al comedor...\r\n\r\nPad, dijo el propietario, aqu\u00ed lo hacemos todo sistem\u00e1ticamente, primero debes darles a los caballeros un plato de sopa a cada uno y cuando lo terminen preguntarles qu\u00e9 van a tomar despu\u00e9s. Pad contest\u00f3: \"Ah, entiendo perfectamente las variedades del sistema\". Muy pronto entraron los invitados, los platos de sopa fueron colocados ante ellos. Uno de los dos caballeros de Pad se comi\u00f3 su sopa, al otro no le interes\u00f3, dijo: \"Camarero, ll\u00e9vese este plato y tr\u00e1igame pescado\". Pad mir\u00f3 el plato de sopa sin probar y, recordando las instrucciones del propietario en cuanto al sistema, contest\u00f3: \"No, hasta que hayas comido la sopa\". Por supuesto, eso era llevar el sistema demasiado lejos.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Leer los peri\u00f3dicos\r\n\r\nLleva siempre un peri\u00f3dico de confianza y as\u00ed mantente completamente informado de las transacciones del mundo. El que no tiene un peri\u00f3dico est\u00e1 aislado de su especie. En estos d\u00edas de tel\u00e9grafos y vapor se est\u00e1n haciendo muchas invenciones y mejoras importantes en cada rama del comercio y quien no consulte los peri\u00f3dicos pronto se encontrar\u00e1 a s\u00ed mismo y a su negocio abandonado en el fr\u00edo.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Cuidado con las operaciones externas\r\n\r\nA veces vemos que hombres que han obtenido fortunas se vuelven repentinamente pobres. En muchos casos, esto se debe a la intemperancia y a menudo al juego y a otros malos h\u00e1bitos. Con frecuencia ocurre porque un hombre se ha dedicado a operaciones externas de alg\u00fan tipo. Cuando se enriquecen, su negocio leg\u00edtimo se le habla de una gran especulaci\u00f3n en la que puede ganar miles de d\u00f3lares. Se ve constantemente halagado por sus amigos que le dicen que ha nacido con suerte, que todo lo que toca se convierte en oro.\r\n\r\nAhora bien, se olvida que sus h\u00e1bitos econ\u00f3micos, su rectitud de conducta y una atenci\u00f3n personal a un negocio que entend\u00eda, fueron la causa de su \u00e9xito en la vida. Escuchar\u00e1 los cantos de sirena, dice: \"Voy a poner 20 mil d\u00f3lares, he tenido suerte y mi buena suerte me devolver\u00e1 pronto 60 mil d\u00f3lares\". Pasan unos d\u00edas y se descubre que debe poner 10 mil d\u00f3lares m\u00e1s. Poco despu\u00e9s se le dice que todo est\u00e1 bien, pero que ciertos asuntos no previstos exige un adelanto de 20 mil d\u00f3lares m\u00e1s que le reportar\u00e1n una rica cosecha. Pero antes de que llegue el momento de realizarlo, la burbuja estalla, pierde todo lo que posee y entonces aprende lo que deber\u00eda haber sabido al principio: que por muy exitoso que sea un hombre en su propio negocio, si se aparta de \u00e9l y se dedica a un negocio que no entiende, ser\u00e1 como Sans\u00f3n cuando se le quitaron los mechones y se volvi\u00f3 como los dem\u00e1s hombres.\r\n\r\nSi un hombre tiene mucho dinero, debe invertir algo en todo lo que parezca prometer \u00e9xito y que probablemente beneficie a la humanidad, pero que las sumas as\u00ed invertidas sean moderadas en cantidad y que nunca un hombre ponga en peligro tontamente una fortuna que ha ganado de manera leg\u00edtima, invirti\u00e9ndola en cosas en las que no ha tenido experiencia.\r\n\r\n---\r\n\r\n### No apruebes inseguridad\r\n\r\nYo sostengo que ning\u00fan hombre deber\u00eda avalar un pagar\u00e9 o convertirse en garant\u00eda de ning\u00fan hombre, ya sea su padre o su hermano, por una cantidad mayor de la que pueda permitirse perder y de la que no se preocupe sin tomar una buena garant\u00eda. Aqu\u00ed hay un hombre que vale 20 mil d\u00f3lares, est\u00e1 siendo un pr\u00f3spero negocio manufacturero mercantil. T\u00fa est\u00e1s retirado y vives de su dinero. \u00c9l viene hacia ti y dice: \"T\u00fa eres consciente de que valgo 20 mil d\u00f3lares y no debo ni un d\u00f3lar. Si tuvieras 5 mil d\u00f3lares en efectivo podr\u00eda comprar un lote particular de bienes y duplicar mi dinero en un par de meses. \u00bfPodr\u00eda avalar mi pagar\u00e9 por esa cantidad?\". Reflexionas que \u00e9l vale 20 mil d\u00f3lares y no incurre en ning\u00fan riesgo al endosar su pagar\u00e9. Te gustar\u00eda complacerlo y prestas tu nombre sin tomar la precauci\u00f3n de obtener una garant\u00eda. Poco despu\u00e9s te muestra el pagar\u00e9 con tu endoso cancelado y te dice probablemente de verdad que ha obtenido el beneficio que esperaba con la operaci\u00f3n. Reflexionas que has hecho una buena acci\u00f3n y el pensamiento te hace sentir feliz.\r\n\r\nAcabo de un tiempo vuelve a ocurrir lo mismo y lo haces de nuevo, ya has fijado en tu mente la impresi\u00f3n de que es perfectamente seguro endosar sus billetes sin garant\u00eda. Pero el problema es que este hombre consigue el dinero con demasiada facilidad, solo tiene que llevar su billeta al banco, conseguir que se lo descuenten y el dinero en efectivo obtiene el dinero billeta al banco conseguir que se lo descuenten y el dinero en efectivo obtiene el dinero por el momento sin esfuerzo, sin inconvenientes para el mismo. Ahora, f\u00edjate en el resultado de una oportunidad de especulaci\u00f3n fuera de su negocio. Solo necesita una inversi\u00f3n temporal de 10 mil d\u00f3lares, es seguro que se recuperar\u00e1 antes de que venza un pagar\u00e9 en el banco. Te presento un pagar\u00e9 por esa cantidad, t\u00fa lo firmas, casi mec\u00e1nicamente, convencido de que tu amigo es responsable y digno de confianza, avala sus pagar\u00e9s como algo natural. Desgraciadamente, la especulaci\u00f3n no llega a un buen puerto tan pronto como se esperaba y hay que descontar otro billete de 10 mil d\u00f3lares para asumir el \u00faltimo cuando vence. Antes de que venza este billete, la especulaci\u00f3n ha resultado ser un completo fracaso y todo el dinero se ha perdido. Dice el perdedor a su amigo el endosante, que ha perdido la mitad de su fortuna. En absoluto, ni siquiera menciona que ha especulado, pero se ha entusiasmado, el esp\u00edritu de la especulaci\u00f3n se ha apoderado de \u00e9l. Ve a otros que ganan grandes sumas de esta manera porque rara vez o\u00edmos hablar de los perdedores y como otros especuladores, busca su dinero donde lo pierde. Vuelve a intentarlo, endosar billetes se ha convertido en algo cr\u00f3nico para ti y en cada p\u00e9rdida consigue tu firma por la cantidad que quiera. Finalmente, descubres que tu amigo ha perdido todos sus bienes y los tuyos. Te sientes abrumado por el asombro y la pena y dices: \"Es algo duro, mi amigo me ha arruinado\", pero deber\u00edas a\u00f1adir: \"Yo tambi\u00e9n le he arruinado a \u00e9l\".\r\n\r\nSi le hubieras dicho en primer lugar: \"Te acomodar\u00e9, pero nunca te endosar\u00e9 sin tomar una amplia seguridad\", \u00e9l no podr\u00eda haber ido m\u00e1s all\u00e1 de la longitud de su atadura y nunca se habr\u00eda visto tentado a alejarse de su leg\u00edtimo negocio. Por lo tanto, es una cosa muy peligrosa dejar en cualquier momento que la gente se apodere del dinero con demasiada facilidad. Hay muchas especulaciones peligrosas, sino m\u00e1s, Salom\u00f3n dijo en verdad que el que odia la seguridad es seguro. As\u00ed que con el joven que se inicia en los negocios, deja que entienda el valor del dinero gan\u00e1ndolo, cuando comprenda su valor, entonces engrasa un poco las ruedas para ayudarlo a comenzar el negocio. Pero recuerda que los hombres que obtienen dinero con demasiada facilidad no suelen tener \u00e9xito, deben obtenerse los primeros d\u00f3lares a golpes duros y con alg\u00fan sacrificio para poder apreciar el valor de esos d\u00f3lares.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Anuncia su negocio\r\n\r\nTodos dependemos en mayor o menor medida del p\u00fablico para nuestro sustento, todos comerciamos con el p\u00fablico: abogados, m\u00e9dicos, zapateros, artistas, herreros, artistas del espect\u00e1culo, directores de \u00f3pera, presidentes de ferrocarriles y profesores universitarios. Los que tratan con el p\u00fablico deben tener cuidado de que sus productos sean valiosos, que sean genuinos y que den satisfacci\u00f3n. Cuando consigas un art\u00edculo que sepas que va a complacer a tus clientes y que cuando lo hayas probado, sentir\u00e1n que han obtenido el valor de su dinero, haz que se sepa que lo has conseguido, ten cuidado de anunciarlo de una forma u otra porque es evidente que si un hombre tiene un art\u00edculo tan bueno a la venta y nadie lo conoce, no le reportar\u00e1 ning\u00fan beneficio.\r\n\r\nEn ning\u00fan pa\u00eds como este donde casi todo el mundo lee y donde los peri\u00f3dicos se publican y circulan en ediciones de 5,000 a 12,000, ser\u00eda muy imprudente si no se aprovechara este canal para llegar al p\u00fablico. En la publicidad, un peri\u00f3dico llega a la familia y es le\u00eddo por la esposa y los hijos, as\u00ed como por el jefe de familia. Por lo tanto, cientos y miles de personas pueden leer su anuncio mientras est\u00e1s atendiendo a tus asuntos rutinarios. Muchos tal vez lo leen mientras t\u00fa duermes. Toda la filosof\u00eda de la vida es primero sembrar, luego cosechar. As\u00ed que el agricultor planta sus patatas y su ma\u00edz y siembra su grano y luego se dedica a otra cosa y llega el momento de cosechar, pero nunca cosecha primero y siembra despu\u00e9s. Este principio se aplica a toda clase de negocios y nada m\u00e1s eminentemente que a la publicidad.\r\n\r\nSi un hombre tiene un art\u00edculo genuino, no hay manera de que pueda cosechar m\u00e1s ventajosamente que sembrando el p\u00fablico de esta manera. Debe tener, por supuesto, un art\u00edculo realmente bueno y que complazca sus clientes. Cualquier cosa espuria no tendr\u00e1 \u00e9xito permanente porque el p\u00fablico es m\u00e1s sabio de lo que muchos imaginan. Los hombres y las mujeres somos ego\u00edstas y todos preferimos comprar donde podemos obtener el m\u00e1ximo por nuestro dinero y tratamos de averiguar d\u00f3nde podemos hacerlo con mayor seguridad. Puedes anunciar un art\u00edculo espurio e inducir a mucha gente a llamar y comprarlo una vez, pero te denunciar\u00e1n como impostor y estafador y tu negocio se extinguir\u00e1 gradualmente y te dejar\u00e1 pobre. Esto es cierto, pocas personas pueden depender con seguridad de la clientela fortuita. Todos necesitan que sus clientes vuelvan y compren de nuevo.\r\n\r\nUn hombre me dijo: \"He probado la publicidad y no tuve \u00e9xito. Sin embargo, tengo un buen art\u00edculo\". Le contest\u00e9: \"Amigo m\u00edo, puede haber excepciones a una regla general. Pero, \u00bfc\u00f3mo se anuncia?\". \"Lo publiqu\u00e9 tres veces en un semanario y pagu\u00e9 un d\u00f3lar y medio por \u00e9l\". Le contest\u00e9: \"Se\u00f1or, la publicidad es como el aprendizaje, un poco es algo peligroso\". Un escritor franc\u00e9s dice que el lector de un peri\u00f3dico no ve la primera menci\u00f3n de un anuncio ordinario, la segunda inserci\u00f3n la ve pero no la lee, la tercera inserci\u00f3n la lee, la cuarta inserci\u00f3n mira el precio, la quinta inserci\u00f3n se lo comenta a su mujer, la sexta inserci\u00f3n est\u00e1 dispuesta a comprar y la s\u00e9ptima inserci\u00f3n compra. Tu objetivo en la publicidad es hacer que el p\u00fablico entienda lo que tienes que vender y si no tienes el valor de seguir anunciando hasta que hayas impartido esa informaci\u00f3n, todo el dinero que has gastado est\u00e1 perdido. Ustedes como el tipo que le dijo al caballero que si se le daba 10 centavos le ahorrar\u00eda un d\u00f3lar. \"\u00bfC\u00f3mo puedo ayudarle tanto con una suma tan peque\u00f1a?\", pregunt\u00f3 sorprendido el caballero. \"He salido esta ma\u00f1ana con la plena determinaci\u00f3n de emborracharme y he gastado mi \u00fanico d\u00f3lar para lograr el objetivo y no lo he conseguido del todo, con 10 centavos m\u00e1s de whisky lo conseguir\u00eda y as\u00ed me ahorrar\u00eda el d\u00f3lar ya gastado\". As\u00ed que un hombre que hace publicidad debe mantenerla hasta que el p\u00fablico sepa qui\u00e9n es y cu\u00e1l es su negocio, de lo contrario, el dinero invertido en publicidad se pierde.\r\n\r\nAlgunos hombres tienen un genio peculiar para escribir un anuncio llamativo que capte la atenci\u00f3n del lector a primera vista, este hecho por supuesto da al anunciante una gran ventaja. A veces un hombre se hace popular por un letrero \u00fanico o una exhibici\u00f3n curiosa en un escaparate. Recientemente, observ\u00e9 un letrero oscilante que se extend\u00eda sobre la acera frente a una tienda en el que estaba la inscripci\u00f3n en letras simples: **\"No leas el otro lado\"**. Por supuesto que lo hice, y tambi\u00e9n lo hizo todo el mundo y me enter\u00e9 de que el hombre hab\u00eda conseguido toda la independencia atrayendo primero el p\u00fablico a su negocio de esa manera y utilizando despu\u00e9s bien a sus clientes.\r\n\r\nJenning, el sombrerero, compr\u00f3 el primer billete de Jenny Lind en una subasta por 225 d\u00f3lares porque sab\u00eda que ser\u00eda una buena publicidad para \u00e9l. \"\u00bfQui\u00e9n es el postor?\", dijo el subastador al derribar ese boleto en Castle Garden. \"Jenning, el sombrerero\", pues la respuesta. Aqu\u00ed hab\u00eda miles de personas de la Quinta Avenida y de ciudades lejanas en las m\u00e1s altas estaciones de la vida. \"\u00bfQui\u00e9n es Jenning, el sombrerero?\", exclamaron, nunca hab\u00edan o\u00eddo hablar de \u00e9l. A la ma\u00f1ana siguiente, los peri\u00f3dicos y el tel\u00e9grafo hab\u00edan hecho circular los hechos desde Maine hasta Texas y de 5 a 10 millones de personas hab\u00edan le\u00eddo que las entradas vendidas en subasta para el primer concierto de Jenny Lind ascend\u00edan a unos 20 mil d\u00f3lares y que una sola entrada se vendi\u00f3 a 225 d\u00f3lares a Jenning, el sombrerero. Los hombres de todo el pa\u00eds se quitaron involuntariamente el sombrero para ver si ten\u00edan un sombrero de Jenning en la cabeza. En un pueblo de Iowa se comprob\u00f3 que entre la multitud que rodeaba la oficina de Correos, hab\u00eda un hombre que ten\u00eda un sombrero de Jenning y lo mostr\u00f3 triunfante, aunque estaba gastado y no val\u00eda ni dos centavos. \"\u00a1Vaya!\", exclam\u00f3 un hombre, \"tienes un verdadero sombrero de Jenning. \u00a1Qu\u00e9 suerte tienes!\". Otro hombre dijo: \"Guarda ese sombrero, ser\u00e1 una valiosa reliquia en tu familia\". Otro hombre de la multitud, que parec\u00eda envidiar al poseedor de esta buena fortuna, dijo: \"Vamos, danos a todos una oportunidad, ponlo en subasta\". As\u00ed lo hizo y se vendi\u00f3 como recuerdo por nueve d\u00f3lares y 50 centavos.\r\n\r\n\u00bfCu\u00e1l fue la consecuencia para el se\u00f1or Jenning? Vendi\u00f3 10,000 sombreros m\u00e1s al a\u00f1o los primeros seis a\u00f1os. Nueve d\u00e9cimas partes de los compradores le compraron probablemente por curiosidad y muchos de ellos, al ver que les daba un equivalente por su dinero, se convirtieron en sus clientes habituales. Este novedoso anuncio les llam\u00f3 primero la atenci\u00f3n y luego, como hac\u00eda un buen art\u00edculo, volvieron a venir. No digo que todo el mundo deba anunciarse como lo hizo el se\u00f1or Jenning, pero digo que si un hombre tiene bienes en venta y no los anuncia de alguna manera, lo m\u00e1s probable es que alg\u00fan d\u00eda el sheriff lo haga por \u00e9l. Tampoco digo que todo el mundo deba anunciarse en un peri\u00f3dico o incluso utilizar tinta de imprenta, por el contrario, aunque este art\u00edculo es indispensable en la mayor\u00eda de los casos, los m\u00e9dicos y los cl\u00e9rigos y a veces los abogados y algunos otros pueden llegar m\u00e1s eficazmente al p\u00fablico de alguna otra manera, pero es obvio que deben ser conocidos de alguna manera, si no, \u00bfc\u00f3mo podr\u00edan ser apoyados?\r\n\r\n---\r\n\r\n### S\u00e9 cort\u00e9s y amable con sus clientes\r\n\r\nLa cortes\u00eda y la urbanidad son el mejor capital que puede invertir en un negocio. Los grandes almacenes, los carteles dorados, los anuncios llamativos, todo resultar\u00e1 \u00fatil si t\u00fa o tus empleados tratan a sus clientes con brusquedad. La verdad es que cuanto m\u00e1s amable y liberal sea un hombre, m\u00e1s generoso ser\u00e1 el patrocinio que se le otorgue. Lo semejante engendra lo semejante. El hombre que da la mayor cantidad de bienes de una calidad correspondiente por la menor suma, reserv\u00e1ndose a\u00fan una ganancia, generalmente tendr\u00e1 m\u00e1s \u00e9xito a largo plazo. Esto nos lleva a la regla de oro: como quieran que los hombres hagan con ustedes, hagan ustedes tambi\u00e9n con ellos y ellos se comportar\u00e1n mejor si los tratan siempre como si quisieran sacar lo m\u00e1ximo posible de ellos a cambio de lo m\u00ednimo. Los hombres que hacen tratos agudos con sus clientes, actuando como si no esper\u00e1ramos volver a verlos, no se equivocar\u00e1n, nunca los volver\u00e1n a ver como clientes. A la gente no le gusta pagar y que le den una patada tambi\u00e9n.\r\n\r\nUno de los ujieres de mi museo me dijo una vez que ten\u00eda la intenci\u00f3n de azotar a un hombre que estaba en la sala de conferencias tan pronto como saliera. \"\u00bfPara qu\u00e9?\", le pregunt\u00e9. \"Porque\", dijo, \"no era un caballero\". respondi\u00f3 el ujier. \"No importa\", le contest\u00e9, \"\u00e9l paga por eso y no lo convencer\u00e1s de que eres un caballero azot\u00e1ndolo. No puedo permitirme perder un cliente. Si lo azotas, no volver\u00e1 a visitar el museo e inducir\u00e1 a sus amigos a ir con \u00e9l a otros lugares de diversi\u00f3n en vez de a este y as\u00ed, como ves, yo ser\u00eda un serio perdedor\". \"Pero me ha insultado\", murmur\u00f3 el ujier. \"Exactamente\", respond\u00ed, \"si \u00e9l fuera el due\u00f1o del museo y le hubieras pagado por el privilegio de visitarlo y \u00e9l te hubiera insultado, podr\u00eda haber alguna raz\u00f3n para que te resintieras. Pero en este caso, \u00e9l es el hombre que paga, mientras que nosotros recibimos y debes por lo tanto aguantar sus malos modales\". Mi ujier coment\u00f3 entre risas que esa era sin duda la verdadera pol\u00edtica, pero a\u00f1adi\u00f3 que no se opondr\u00eda a un aumento de sueldo si se esperaba que se abusara de \u00e9l para promover mis intereses.\r\n\r\n---\r\n\r\n### S\u00e9 caritativo\r\n\r\nPor supuesto que los hombres deben ser caritativos porque es un deber y un placer, pero incluso como una cuesti\u00f3n de pol\u00edtica, si no se posee un incentivo m\u00e1s alto, se encontrar\u00e1 que el hombre liberal obtendr\u00e1 patrocinio, mientras que el avaro s\u00f3rdido y poco caritativo ser\u00e1 evitado. Salom\u00f3n dice: \"Hay quien dispersa y sin embargo aumenta, y hay quien retiene m\u00e1s de lo necesario, pero tiende a la pobreza\". Por supuesto, la \u00fanica caridad verdadera es la que sale del coraz\u00f3n. La mejor calidad es ayudar a quien est\u00e1 dispuesto a ayudarse a s\u00ed mismo. La limosna promiscua sin indagar sobre la val\u00eda del solicitante es mala en todos los sentidos, pero buscar y ayudar tranquilamente a los que se esfuerzan por s\u00ed mismos es la clase que se dispersa y se acrecienta. Pero no caigas en la idea que algunas personas practican, dar una oraci\u00f3n en lugar de una patata y una bendici\u00f3n en lugar de pan al hambriento. Es m\u00e1s f\u00e1cil hacer cristianos con los est\u00f3magos llenos que vac\u00edos.\r\n\r\n---\r\n\r\n### Preserva tu integridad\r\n\r\nEs m\u00e1s precioso que los diamantes o los rub\u00eds. El viejo avaro dijo a sus hijos: \"Consigan dinero, consigan lo honestamente si pueden, pero consigan dinero\". Este consejo no solo es atrozmente perverso, sino que era la esencia misma de la estupidez. Era tanto como decir: \"Si les resulta dif\u00edcil conseguir dinero honestamente, pueden conseguirlo f\u00e1cilmente de forma deshonesta, consigan lo de esa manera\". Pobre tonto, no saber que lo m\u00e1s dif\u00edcil en la vida es conseguir dinero deshonestamente. No saber que nuestras c\u00e1rceles est\u00e1n llenas de hombres que intentaron seguir este consejo. No comprender que ning\u00fan hombre pueda ser deshonesto sin ser descubierto pronto y que cuando se descubre su falta de principios, casi todas las v\u00edas de \u00e9xito se cierran contra \u00e9l para siempre. El p\u00fablico rechaza muy adecuadamente a todos aquellos de cuya integridad se duda. Por muy educado, agradable y complaciente que sea un hombre, ninguno se atreve a tratar con \u00e9l si sospecha de pesos y medidas falsos.\r\n\r\nLa honestidad estricta no solo est\u00e1 en la base de todo \u00e9xito en la vida financieramente, sino en todos los dem\u00e1s aspectos. La integridad intransigente del car\u00e1cter es inestimable, asegura a su poseedor una paz y una alegr\u00eda que no se pueden alcanzar sin ella, que ninguna cantidad de dinero o cosas y tierras puede comprar. Un hombre que es conocido por ser estrictamente honesto puede ser muy pobre, pero tiene los bolsos de toda la comunidad a su disposici\u00f3n, pues todos saben que si promete devolver lo que pide prestado, nunca los defraudar\u00e1. Por lo tanto, como una mera cuesti\u00f3n de ego\u00edsmo, si un hombre no tiene un motivo superior para ser honesto, todos se encontrar\u00e1n que la m\u00e1xima del doctor Franklin nunca dejar\u00e1 de ser cierta, que la honestidad es la mejor pol\u00edtica.\r\n\r\nHacerse rico no siempre equivale a tener \u00e9xito. Hay muchos pobres ricos, mientras que hay muchos otros hombres y mujeres honestos y devotos que nunca han pose\u00eddo tanto dinero como el que algunos ricos despilfarran en una semana, pero que sin embargo son realmente m\u00e1s ricos y felices de lo que cualquier hombre puede ser mientras sea transgresor de las leyes superiores de su ser. El amor desmedido al dinero sin duda puede ser y es la ra\u00edz de todos los males, pero el dinero en s\u00ed, cuando se utiliza correctamente, no es solo una cosa \u00fatil para tener en casa, sino que ofrece la gratificaci\u00f3n de bendecir a nuestra raza al permitir a su poseedor ampliar el alcance de la felicidad y la influencia humanas. El deseo de riqueza es casi universal y nadie puede decir que no sea loable siempre que su poseedor acepte sus responsabilidades y lo utilice como un amigo de la humanidad. La historia de la obtenci\u00f3n de dinero, que es el comercio, es la historia de la civilizaci\u00f3n y all\u00ed donde el comercio ha florecido m\u00e1s, tambi\u00e9n el arte y la ciencia han producido los frutos m\u00e1s nobles. De hecho, como cosa general, los buscadores de dinero son los m\u00e1s benefactores de nuestra raza. A ellos en gran medida les debemos nuestras instituciones de aprendizaje y de arte, nuestras academias, colegios e Iglesias. No es un argumento contra el deseo o la posesi\u00f3n de la riqueza decir que a veces hay avaros que atesoran dinero solo por atesorar y que no tienen una aspiraci\u00f3n m\u00e1s alta que la de apoderarse de todo lo que est\u00e1 a su alcance, al igual que a veces hay hip\u00f3critas en la religi\u00f3n y demagogos en la pol\u00edtica, tambi\u00e9n hay avaros entre los acaparadores de dinero. Sin embargo, estas solo son excepciones a la regla general, pero cuando en este pa\u00eds encontramos una molestia y un obst\u00e1culo como un avaro, recordamos con gratitud que en Am\u00e9rica no tenemos leyes de primogenitura y que en el debido curso de la naturaleza, llegar\u00e1 el momento en que el polvo acaparado se dispersar\u00e1 en beneficio de la humanidad.\r\n\r\nA todos los hombres y mujeres, por lo tanto, les digo concienzudamente que hagan dinero honestamente y no de otra manera, pues Shakespeare ha dicho verdaderamente: \"Aquel que quiere dinero, medios y contenido, est\u00e1s sin tres buenos amigos\".\r\n\r\nSoy Gerardo Medina. Esperamos que hayas disfrutado de esta producci\u00f3n de \"El arte de hacer dinero\" de P.T. Barnum. Este audiolibro ha sido dirigido y producido por Aar\u00f3n Medina, edici\u00f3n y revisi\u00f3n del texto Alejandro Rivera, copyright de la producci\u00f3n 2022 Audible Estudios, todos los derechos reservados. Si deseas agregar este libro a tu biblioteca, dejaremos los enlaces en la descripci\u00f3n. Tambi\u00e9n puedes seguir nuestro canal principal, **Audibio**. 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