{"id":46,"date":"2025-08-30T14:11:00","date_gmt":"2025-08-30T12:11:00","guid":{"rendered":"https:\/\/streamtube.marstheme.com\/?post_type=video&p=46"},"modified":"2025-09-03T15:51:58","modified_gmt":"2025-09-03T13:51:58","slug":"asi-se-crean-los-negocios-serios-para-toda-la-vida","status":"publish","type":"video","link":"https:\/\/mentormillonario.pro\/mentor-stream\/video\/asi-se-crean-los-negocios-serios-para-toda-la-vida\/","title":{"rendered":"AS\u00cd Se CREAN Los NEGOCIOS SERIOS Para TODA LA VIDA"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":3278,"comment_status":"closed","ping_status":"open","template":"","video_category":[71],"video_tag":[154,163,41],"report_category":[],"hand_pick":[],"video_collection":[184,152,181],"class_list":["post-46","video","type-video","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","categories-negocios","video_tag-conferencia","video_tag-mentoria","video_tag-negocios","pmpro-has-access"],"acf":{"contenido_del_video":"Mi objetivo y de todo el equipo es eso: prepararlos a ustedes para ganar. \u00bfSab\u00edan que hay m\u00e1s movimientos de ajedrez que estrellas en el universo? Es una locura. Es un juego en el que vos ten\u00e9s que estar pensando siempre la siguiente jugada tuya y de tu oponente. La pregunta ac\u00e1 fundamental es: \u00bfCu\u00e1ntas jugadas adelante creen que est\u00e1n de su negocio? Me parece importante que veamos esto para que podamos hacer foco y para que podamos ver en el momento en que estamos y tomar decisiones acorde al momento en el que estamos. O sea, es prepararlos para ganar.\r\n\r\n[M\u00fasica]\r\n\r\n\u00a1Cu\u00e1ntos aplausos estoy recibiendo! Una locura. Vamos a hablar sobre etapas de crecimiento y foco por etapas. Me pareci\u00f3 importante que veamos esto para que podamos hacer foco y para que podamos ver en el momento en que estamos y tomar decisiones acorde al momento en el que estamos. O sea, es prepararlos para ganar. Mi objetivo y de todo el equipo es eso: prepararlos a ustedes para ganar. \u00bfQui\u00e9n juega al ajedrez de ac\u00e1? \u00bfAlguien ha jugado alguna vez? A m\u00ed me encanta el ajedrez. Juego 27 partidos por d\u00eda m\u00ednimo, literal. Mi pareja ya me dice como: \"pasas m\u00e1s tiempo con la aplicaci\u00f3n ajedrez que conmigo\".\r\n\r\nBueno, el ajedrez es un juego hermoso. Es un juego... \u00bfSab\u00edan que hay m\u00e1s movimientos de ajedrez que estrellas en el universo? Es una locura. Es una locura. Es un juego en el que vos ten\u00e9s que estar pensando siempre la siguiente jugada tuya y o tu oponente. Entonces, vos ten\u00e9s niveles en el ajedrez. Ten\u00e9s niveles de conocimiento y ten\u00e9s niveles de profesionalismo. Entonces, en el ajedrez, vos ten\u00e9s niveles en donde ten\u00e9s el amateur que est\u00e1 uno a tres jugadas adelantadas. Yo estoy ac\u00e1, uno o tres jugadas adelantadas. Ten\u00e9s un nivel pro que est\u00e1 cuatro o cinco jugadas adelantadas. Ten\u00e9s un nivel master entre 6 y 10 jugadas adelantadas y ten\u00e9s un nivel de Grand Master que est\u00e1 entre 11 y 15 jugadas adelantadas. La pregunta ac\u00e1 fundamental es: \u00bfCu\u00e1ntas jugadas adelante creen que est\u00e1n de su negocio? Yo, de mi negocio, siento que estoy ac\u00e1. Siento que estoy unas 11 a 15 jugadas adelantado de lo que pienso que va a suceder en el futuro porque estoy todo el tiempo pensando en el futuro y las cosas que necesita mi negocio que yo decida hoy para que se habiliten.\r\n\r\nEntonces, \u00bfen qu\u00e9 lugar sienten que est\u00e1n en este momento pensando en el negocio? Esto, recuerden hoy sin... yo voy a hacer un mont\u00f3n de preguntas. Yo necesito que ustedes me levanten las manos para entender c\u00f3mo estamos. \u00bfQui\u00e9n siente que est\u00e1 ac\u00e1? Esperen, \u00bfqui\u00e9n siente que est\u00e1 antes que esto? \u00bfQui\u00e9n siente que est\u00e1 en cero? Ahora s\u00ed. \u00bfQui\u00e9n siente que est\u00e1 ac\u00e1? \u00bfQui\u00e9n siente que est\u00e1 ac\u00e1? \u00a1Genial! \u00bfQui\u00e9n siente que est\u00e1 ac\u00e1? \u00bfQui\u00e9n siente que est\u00e1 ac\u00e1? Bueno, estamos por ac\u00e1. En general, estamos como ac\u00e1. Mi objetivo... no, est\u00e1 bien, est\u00e1 bien, por eso estamos ac\u00e1, por eso es Mastery. Mi objetivo es que ustedes empiecen a transitar esta etapa, ac\u00e1. Que empecemos a adelantarnos muchas m\u00e1s jugadas del negocio, empecemos a pensar en a\u00f1os, que los a\u00f1os nos ayudan a pensar en trimestres, que los trimestres ayudan a pensar en meses, los meses en semanas, las semanas en d\u00edas, en el d\u00eda en donde ganamos nosotros.\r\n\r\nEntonces, el foco de estos d\u00edas va a ser eso. Nosotros tenemos que tener noci\u00f3n de d\u00f3nde estamos parados para poder hacer eso. Si yo s\u00e9 d\u00f3nde estoy, puedo ver los siguientes pasos que tengo que dar, si tengo un mapa de lo que va a ser el futuro. O sea, si tengo un mapa de c\u00f3mo se ve el futuro al cual yo apunto, que eso es lo que yo quiero que veamos al d\u00eda de hoy. Yo, al haber estado mucho tiempo trabajando en emprendimientos tecnol\u00f3gicos y en el proceso de inversi\u00f3n de emprendimientos tecnol\u00f3gicos, lo analizamos siempre por etapas. O sea, est\u00e1n las distintas rondas de inversi\u00f3n en donde en cada ronda de inversi\u00f3n se van buscando m\u00e9tricas espec\u00edficas. Entonces, a m\u00ed desde antes me resultaba m\u00e1s simple el poder ver la proyecci\u00f3n de un negocio gracias a haber transitado eso y haber analizado negocios en eso. Yo hoy les quiero trasladar esa informaci\u00f3n a ustedes. Esta fue una forma simple y visual para poder trasladarles esta informaci\u00f3n, las etapas de crecimiento de un negocio. Y esta es una que le agrego yo, en realidad le cambio yo al negocio, porque ac\u00e1 ir\u00eda madurez, pero para m\u00ed esta es clave en el mundo en el que estamos viviendo, que no es madurez, es esta.\r\n\r\nNosotros tenemos una etapa inicial que es la etapa semilla, donde lo que hacemos es buscar product-market fit, es buscar fit, es un match entre el producto que yo tengo y el mercado. Es vender, es empezar a generar clientes, es empezar que yo el nicho que quiero lo vendo al ticket que quiero tambi\u00e9n. Despu\u00e9s, tenemos la etapa de crecimiento, que es, \u00bfsaben lo que es MRR? Es Monthly Recurring Revenue, es ingresos mensuales recurrentes, en donde yo tengo ingresos mensuales recurrentes predecibles. Esa es la etapa de crecimiento. La etapa de expansi\u00f3n, en donde yo empiezo a captar m\u00e1s mercado, lo capto expandi\u00e9ndome o a otras regiones, otros pa\u00edses, o diversificando los productos, los servicios. Y la etapa de influencia, que es generar autoridad. Para m\u00ed es fundamental en el mundo en el que estamos, y es fundamental para los negocios que est\u00e1n ac\u00e1. El objetivo de Mastery es que Mastery sea el core, el semillero en donde salen las marcas de influencias de hispanohablantes para m\u00ed. O sea, yo quiero que eso suceda ac\u00e1. Yo quiero que todos ustedes los que est\u00e1n ac\u00e1 empiecen a pensar mucho en esto. \u00bfPor qu\u00e9? Porque hablaba con Juli reci\u00e9n, reci\u00e9n los chicos me preguntaban c\u00f3mo hab\u00eda llegado, que un speaker venga hoy, eh, si lo conoc\u00eda, y mi respuesta es: no, le mand\u00e9 un mensaje.\r\n\r\nYo, al d\u00eda de hoy, nosotros al d\u00eda de hoy, por el nivel de posicionamiento que tenemos, tenemos mucha m\u00e1s influencia. Entonces, mandamos un mensaje y al mandar un mensaje se abren muchas m\u00e1s puertas. El otro d\u00eda hablaba con con una de las chicas tambi\u00e9n, me preguntaba que c\u00f3mo hab\u00eda hecho para conseguir speaking gigs, o sea, para ir a hablar a conferencias. Nunca tuve que ir a buscar una conferencia, las conferencias siempre me vinieron a m\u00ed por el posicionamiento. Entonces, esto cambia el juego rotundamente. Esto, chicos, les aumenta el ROAS, el retorno de inversi\u00f3n en anuncios, zarpadas. Nosotros, al d\u00eda de hoy, tenemos un ROAS de 10, es una locura tener un ROAS de 10, y es gracias a esto, es gracias a generar marcas claves de influencia, es gracias a empezar a posicionarnos y empezar a tener un posicionamiento con tanta autoridad, con tanta confianza. Por eso es tan importante marketing perpetuo que nos cambia el juego rotundamente. Esto es lo que las startups no hacen y es donde la rompen, es donde no hacen estrategia de marketing y ac\u00e1 la cagan.\r\n\r\nEntonces, vamos a ir viendo todas las etapas de c\u00f3mo tenemos que ir transitando para esto. Nosotros tenemos estas cuatro etapas que tenemos que ir atravesando. Vamos a ir viendo los objetivos, el foco y los desaf\u00edos. Pueden ir haci\u00e9ndome pregunta, medio que voy hablando, vamos a hacerlo as\u00ed el d\u00eda de hoy porque va a ser un mont\u00f3n de informaci\u00f3n. Nosotros, cuando estamos buscando product-market fit, la clave de lo que vamos a ver el d\u00eda de hoy es que despu\u00e9s de esto identifiquen en qu\u00e9 lugar est\u00e1n. Nosotros estamos buscando product-market fit. Que algo muy importante que les quiero mencionar, ya por que ustedes est\u00e9n ac\u00e1, puede ser que vuelvan ac\u00e1. \u00bfPor qu\u00e9? Si arman un servicio nuevo, van a tener que empezar a buscar product-market fit de nuevo. O sea, van a tener que empezar a validar de nuevo, van a tener que empezar a iterar de nuevo. Entonces, tener presente c\u00f3mo funciona cada una de las etapas es fundamental para lo que vamos haciendo. El objetivo cuando nosotros estamos en la etapa de product-market fit es generar una base s\u00f3lida del negocio, una sobre la que podamos construir. Esto es fundamental. Si nosotros tenemos una base s\u00f3lida es que tenemos prueba de tesis.\r\n\r\n\u00bfQu\u00e9 significa? \u00bfFunciona el servicio? \u00bfEl nicho est\u00e1 validado? \u00bfEl precio est\u00e1 validado? \u00bfEl sistema de venta funciona? \u00bfLo puedo escalar despu\u00e9s? \u00bfMe puedo venir para ac\u00e1? Entonces, \u00bfcu\u00e1l es el objetivo de ac\u00e1? Encontrar los clientes correctos, el servicio validado, tener m\u00e1s de 1,500 d\u00f3lares facturados con ese servicio, m\u00ednimamente. M\u00ednimo. No, no recurrentes, es ya vender. Si ya te compraron, validado. Despu\u00e9s de ah\u00ed, lo que la siguiente etapa de validaci\u00f3n es validar escala en todo caso. Empezar a validar volumen. M\u00e1s de 70% de m\u00e1rgenes. \u00bfPor qu\u00e9 m\u00e1s del 70% de m\u00e1rgenes ac\u00e1? Porque ustedes generalmente est\u00e1n solos con su alma en este momento, no tienen equipo, no tienen tanto gasto. Entonces, para negocios de servicios como los nuestros, el margen en este momento deber\u00eda estar en un 70%. No deber\u00eda ser tan caro entregar este servicio. Igual, si lo tienen en un 50, sigue siendo saludable abismalmente para estos tipos de negocios.\r\n\r\nPromesa de marca, por qu\u00e9 promesa de marca: lo que ustedes empiezan a hacer ah\u00ed es asentar las bases s\u00f3lidas de su marca tambi\u00e9n. \u00bfCu\u00e1l va a ser la promesa que ustedes van a buscar cumplir para sus clientes y validar que del otro lado en el posicionamiento de la marca haga clic con el cliente? \u00bfC\u00f3mo lo hacemos eso? Testeando creatividades, testeando mensajes, testeando una plataforma. \u00bfCu\u00e1l es la plataforma que tracciona mejor? Tengo personas que me van a traccionar mucho mejor en Instagram y tengo personas que me van a traccionar mucho mejor en LinkedIn dependiendo del negocio, por ejemplo. Entonces, \u00bfcu\u00e1l es la plataforma que funciona mejor para mi negocio? Eso es lo que hacemos ac\u00e1. El foco que nosotros tenemos que poner con este objetivo es validar el servicio, validar el nicho, validar la captaci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo los voy a traer a estos clientes? Un sistema de captaci\u00f3n. Y siempre que nosotros armemos sistemas de captaci\u00f3n, que es lo que hablaba hace un rato con con los chicos tambi\u00e9n, que estamos sobre medici\u00f3n. Todas las decisiones que ustedes tomen en su negocio de cosas que van a probar, lo hablaba reci\u00e9n con ustedes, habl\u00e9 un mont\u00f3n con usted, un mont\u00f3n de tiempo hablando, habl\u00e9 un mont\u00f3n de cosas. Todo tiene que estar medido siempre. O sea, por m\u00e1s de que van a hacer una validaci\u00f3n de, para quienes ya hayan transitado el proceso, estrategia sniper, o para quienes vayan a hacer un lanzamiento y vayan a poner plata en anuncios, todo tiene que estar siempre medido. \u00bfCu\u00e1nto invert\u00ed? \u00bfCu\u00e1ntos leads me trajo? \u00bfA cu\u00e1nto porcentaje convirti\u00f3 en esos leads? \u00bfA cu\u00e1ntos se convirtieron en clientes? Porque si yo, si mido esto ac\u00e1 en mayo y despu\u00e9s lo mido ac\u00e1 en noviembre habiendo ajustado, no s\u00e9, el alcance de las campa\u00f1as, la inversi\u00f3n que hice, una o dos o tres variables, puedo ver la diferencia de esto y esto. Entonces, eso me sirve para tomar decisiones a futuro. Todas las cosas que ustedes hagan de su negocio las tienen que pensar siempre como un experimento, porque de esa forma nosotros podemos medir y lo podemos mejorar a futuro. Esto desde cero. Para eso apuntamos ac\u00e1 con la validaci\u00f3n de la captaci\u00f3n, validaci\u00f3n del script de ventas y validaci\u00f3n de la entrega. Todo eso lo tienen en Mastery, o sea, todo esto, todo el proceso de armar de esto est\u00e1 todo, est\u00e1 igual, todo lo que vamos a ver est\u00e1.\r\n\r\nEntonces, este es el foco fundamental que nosotros tenemos que tener ac\u00e1. Los checks tienen que estar: \u00bfvalid\u00e9 el servicio? \u00bfValid\u00e9 el nicho? \u00bfValid\u00e9 la captaci\u00f3n? \u00bfValid\u00e9 las ventas? \u00bfValid\u00e9 la entrega? Ya est\u00e1, est\u00e1 corriendo. Todo eso es base s\u00f3lida. Con esa base s\u00f3lida, yo puedo empezar a escalarlo. Porque si lo tengo medido, puedo decir: \"Y si pongo m\u00e1s plata en anuncios, esto tiene que funcionar as\u00ed\". \"Si hago 20, 40 piezas m\u00e1s de contenido, las probabilidades son que funciona as\u00ed\". Entonces, nos ayuda a tomar decisiones para hacer nuevos experimentos. \u00bfCu\u00e1les son los desaf\u00edos que nosotros tenemos ac\u00e1? El punto n\u00famero uno de desaf\u00edo que tenemos ac\u00e1, lev\u00e1ntenme la mano, \u00bfqui\u00e9n le pasa? Mentalidad sobre nicho. \"Oh, no, pero si me achico de nicho, me voy a quedar sin cliente\". \u00bfA qui\u00e9n le pas\u00f3? \u00bfTuvo miedo de quedarse sin...? A m\u00ed tambi\u00e9n. Yo tambi\u00e9n, todo. A todos nos ha pasado, es un miedo normal. Entonces, miedo ac\u00e1, mentalidad. \"Uh, me voy a quedar sin clientes\". Otro miedo: \"Uh, no, c\u00f3mo voy a subir el precio, no me van a comprar nadie, me voy a quedar sin clientes, no me quieren subir el precio, no quieren validar el precio ac\u00e1\". \u00bfQu\u00e9 m\u00e1s? Servicio, la entrega del servicio. Miedo sobre la entrega del servicio. \"Uy, c\u00f3mo voy a entregar esto\". Porque encima, yo, el proceso del sistema que les ense\u00f1o es no me armen el servicio antes de venderlo. O sea, salgan a vender, pi\u00e9nsenlo, estructuren pero no lo tengan armado ah\u00ed en el momento espec\u00edfico, salgan, vendan, validen y despu\u00e9s vean. La venta de Mastery, la primera camada, que la tengo ac\u00e1 presente, fue as\u00ed. Mastery no exist\u00eda cuando fue vendido, era una promesa. Era una promesa de que iba a pasar esto, esto, esto, vamos a hacer foco en esto, esto, esto. No exist\u00eda. El foco fue salir a vender y validar, fue salir a encontrar product-market fit y despu\u00e9s poner recursos en el desarrollo del servicio.\r\n\r\nEntonces, eso, uno de los miedos que tienen: \"No, \u00bfc\u00f3mo voy a salir a vender esto si no lo tengo estructurado?\". Lo que nosotros tenemos que hacer es confiar en nosotros mismos, que lo vamos a poder entregar. Ese es el foco. Es decir, yo, si estructuro esto, lo puedo entregar, y despu\u00e9s conf\u00edo en que lo puedo entregar cuando lo arme. \u00bfQu\u00e9 recursos voy a necesitar para entregarlo? Esto, esto y esto. Bueno, expectativas irrealistas suceden tambi\u00e9n en esta etapa. \u00bfCu\u00e1les son esas expectativas irrealistas? Por ejemplo: \"Entro a Mastery House y en un mes voy a facturar mi... voy a tener un negocio gigantesco\". No sucede. O sea, el negocio puede cambiar, puede evolucionar, pasan muchas cosas en un mes. Hay un mont\u00f3n de personas ac\u00e1, \u00bfa qui\u00e9n le cambi\u00f3 el negocio en un mes? Levante la mano. \u00a1Levanta la mano con orgullo! Hay muchos cambios de un mes, pero son cambios que uno ve. \"Che, cambi\u00f3 esto, sobre esto puedo construir, sobre esto puedo construir, sobre esto puedo construir\". Esa es la mentalidad que tenemos que tener nosotros, esa es proceso mental que nosotros tenemos que hacer. Los cambios y los resultados no son lineales, chicos. No, no va a ser as\u00ed el crecimiento, el crecimiento va a ser as\u00ed. As\u00ed, as\u00ed, as\u00ed, as\u00ed, as\u00ed, as\u00ed. Va a ir creciendo. Nuestro crecimiento es as\u00ed. Si yo muestro mi cuenta del banco, inversi\u00f3n que nosotros hacemos en equipo, cosas, hace esto y despu\u00e9s se estabiliza y sigue creciendo, pero siempre va para arriba. El objetivo no es que haga y se vaya para abajo. Entonces, las expectativas, muy muy importante tener un check con nosotros mismos respecto a eso.\r\n\r\nEntonces, en esa expectativa es, bueno, a ver, yo creo que realmente ese es uno de las los puntos del \u00e9xito que yo creo que hemos tenido en los negocios, en el crecimiento de todas las plataformas y todo lo que hacemos, tiene que ver con que hemos tenido expectativas realistas sobre todos los objetivos que nos ponemos. Y al tener esas expectativas realistas es que nosotros podemos avanzar con mucha calma. Yo los objetivos y los resultados los busco en a\u00f1os, los busco en d\u00e9cadas, no los busco en meses. Yo pienso en d\u00e9cadas, pienso en a\u00f1os. No esperaba que... o sea, el crecimiento de nosotros hemos tenido en 6 meses no fue el objetivo en 6 meses. \"Tiene que pasar esto, es este a\u00f1o, el objetivo es que crezcamos as\u00ed\". Bueno, mes a mes tenemos que ir haciendo estas acciones para que esto suceda, para que esto habilite esto. Entonces, ese es el pensamiento. Nosotros tenemos que tener a\u00f1os, o sea, cantidad de a\u00f1os, un a\u00f1o, meses, que lo vamos a ver hoy, eso tambi\u00e9n. Y despu\u00e9s, oferta incorrecta para el tama\u00f1o. \u00bfA qu\u00e9 me refiero con esto? Oferta incorrecta para el tama\u00f1o. Esto es algo que sus consultores van a hacer doble clic con ustedes y que ustedes tambi\u00e9n lo tienen que tener presentes. \u00bfQu\u00e9 significa oferta incorrecta para el tama\u00f1o? Hay una estrategia, les voy a dar un ejemplo, hay una estrategia que se llama low-to-high. \u00bfAlguien la escuch\u00f3 alguna vez? Estrategia low-to-high es que se vende un producto low, de un ticket bajo, 47, en vez de hacer un lanzamiento en donde llevas a las personas, aunque vaya, t\u00edpico lanzamiento que van a un webinar que van a clases gratuitas, eh, y vos pagas todos los anuncios para que eso suceda. Significa que ten\u00e9s un costo que no sab\u00e9s si vas a recuperar. O sea, ten\u00e9s que hacer el lanzamiento muy bien para recuperar eso. La estrategia low-to-high lo que hac\u00e9s es en vez de pagar los anuncios para llevarlos a una clase gratuita, pago anuncios compritas para llevarlos a una clase paga de un ticket bajo, un ticket que a la persona no le cueste pensar y decir: \"Ah, bueno, listo, s\u00ed, de una, voy\". Entonces, un ticket bajo, 47 d\u00f3lares. \u00bfQu\u00e9 hace eso? Te incrementa el show-up rate, te incrementa la cantidad de personas que van a esa clase. Entonces, si ten\u00e9s mayores personas que van porque pagaron, lo que genera es que vos una vez que hac\u00e9s esa clase, que puede ser de 1, 2, 3, 4, 5 d\u00edas, cuando cerr\u00e1s, abr\u00eds tu oferta low-to-high, abr\u00eds tu oferta high, una oferta de 1,500, 2,000, 3,000 d\u00f3lares. Entonces, te apalancaste los anuncios con los que te pagaron los 47 y los llevaste en un porcentaje que ten\u00e9s que ver ah\u00ed, cu\u00e1ntos te convierten, depende del tipo de negocio que vos ten\u00e9s al ticket alto.\r\n\r\n\u00bfQu\u00e9 pasa con esto? Solamente funciona cuando ya est\u00e1n muy posicionados. Oferta incorrecta para el tama\u00f1o. \u00bfPor qu\u00e9? Porque es una oferta de confianza. Si ustedes no est\u00e1n posicionados en un mercado, es muy dif\u00edcil hacer esta estrategia porque necesitan ya tener audiencia, necesitan que si corre el anuncio las personas les quieren comprar un ticket de 47 d\u00f3lares en volumen y tienen que poner dinero para correr esos anuncios, o sea, es una inversi\u00f3n gruesa. Nosotros estamos hablando de inversiones de low-to-high, por ejemplo, de 10,000 d\u00f3lares en anuncios. Entonces, si no ten\u00e9s el volumen para correr ese tipo de inversi\u00f3n y la confianza para que si la corres la persona sab\u00e9s que te va a comprar porque ya has validado que has hecho el lanzamiento y te compran ese tipo de ofertas, no te sirve si no est\u00e1s posicionado. Entonces, dependiendo el tama\u00f1o que tengan su negocio, el posicionamiento que tienen ustedes tambi\u00e9n tiene que ver la oferta que hacen. La forma de saberlo si funciona igual c\u00f3mo es: validando, probando. Igual para esto siempre check con sus consultores de: \"pienso esta oferta, pienso este servicio, lo vamos a lanzar de esta forma, \u00bfqu\u00e9 te parece en base a volumen en base a objetivos?\". Entonces, eso es muy importante porque si ustedes ven que pasaron dos meses que est\u00e1n corriendo algo y no est\u00e1n traccionando algo, hay para ajustar de eso. Pasaron dos... \"no estoy\". Pasaron dos semanas, pasaron dos meses, pas\u00f3 un mes, est\u00e1n corriendo una estrategia y no, no tracciona de ninguna forma, no les est\u00e1 trayendo leads, no les est\u00e1n cerrando ventas, no funciona.\r\n\r\nY ac\u00e1 viene la otra tambi\u00e9n que sucede en este momento de expectativas poco realistas. Las ventas se hacen en volumen. No puede ser que si ustedes tienen una, dos o tres llamadas donde no cerraron un cliente, digan: \"Uh, no, esto no funciona\". Esto no no es representativo para nada de nada. Representativo cuando ustedes me ven a m\u00ed hablando de ventas, yo les hablo de hacer 100 llamadas. Ah\u00ed podemos tener volumen, ah\u00ed podemos validar si realmente el script funciona, ah\u00ed podemos testear. Es volumen. Ustedes se tienen que enfocar en generar volumen de testeo en este momento. \u00bfQu\u00e9 significa esto? Y va a ser un por dos en su trabajo a partir de ahora, seguramente, porque es as\u00ed generalmente para todo el tipo de crecimiento de negocio. Solamente que hasta el d\u00eda de hoy o hasta que entraron a Mastery, quiz\u00e1s no lo ten\u00edan presente, pero funciona as\u00ed, por eso emprender es dif\u00edcil. \u00bfAlguna pregunta de esto?\r\n\r\nCrecimiento de recurrente mensual. El foco ac\u00e1 es generar una maquinaria predecible del negocio. Nosotros ya tenemos la clave, es que pasa de ac\u00e1 ac\u00e1, o sea, ya tenemos toda la base s\u00f3lida, tenemos todo esto validado y ac\u00e1 empezamos a generar la maquinaria predecible porque reci\u00e9n ac\u00e1 y el objetivo es generar esta maquinaria predecible. Ya tenemos todo eso sobre lo cual construir, significa que le podemos empezar a sistematizar para captar clientes y para cerrarlos y para entregarles el servicio porque tenemos eso validado. Entonces, el objetivo ac\u00e1 es la sistematizaci\u00f3n de la captaci\u00f3n, el cierre y la entrega. Empezar a hacer mayor foco en los KPI, en las m\u00e9tricas del negocio para tomar decisiones. Los m\u00e1rgenes ac\u00e1 se van a reducir seguramente, \u00bfpor qu\u00e9? \u00bfPor qu\u00e9? \u00bfC\u00f3mo? M\u00e1s equipo, m\u00e1s equipo, y van a invertir m\u00e1s dinero ac\u00e1. Ac\u00e1, generalmente, es m\u00e1s org\u00e1nico, el alcance es m\u00e1s a mano, es m\u00e1s manual, es m\u00e1s mandar mensajes, hacer contacto, hacer llamada, mandar mail, hacer contacto en fr\u00edo. Ac\u00e1 van a empezar a invertir m\u00e1s, ac\u00e1 van a empezar a poner m\u00e1s plata en anuncios, ac\u00e1 van a empezar a poner m\u00e1s plata en equipo. Los m\u00e1rgenes van a empezar a bajar. No se asusten con eso, es as\u00ed, funciona as\u00ed. Entonces, no se empiecen a asustar. Esto puede bajar hasta 40%, no se preocupen. Ac\u00e1 empieza el inicio de autoridad. O sea, ya empezamos a generar la maquinaria de creaci\u00f3n de contenido en base a nuestra promesa de marca y el inicio del equipo que deber\u00edamos tener s\u00f3lido para el negocio, pensado, estrat\u00e9gico. Lo que preguntaba Caro es, \u00bfcu\u00e1nto tiempo pasa de semilla a crecimiento? Depende de la aceleraci\u00f3n de ejecuci\u00f3n que tengan ustedes. O sea, esto depende de cada tipo de negocio. Yo les puedo decir que nosotros Mastery House empez\u00f3 como una idea en julio del a\u00f1o pasado, en noviembre ya lo ten\u00edamos montado y vendido. O sea, en noviembre ya lo ten\u00edamos vendido a la primera validaci\u00f3n, que fue con 15 personas, que lo que hicimos fue literalmente un lanzamiento semilla. Fue org\u00e1nico. Mandamos, con la el posicionamiento de influencia que ya ten\u00eda, mandamos dos mails, hicimos dos historias de Instagram, 300 personas, cerramos 15 clientes. Con esos 15 clientes, empezamos a validar algo que no ten\u00edamos armado, y en mayo ya lo pod\u00edamos escalar. \u00bfPor qu\u00e9? Porque en mayo ya lo pod\u00edamos escalar. Yo me pas\u00e9 en el evento pasado, se lo mostr\u00e9, hoy no se los traje, les mostr\u00e9 mi cuenta de banco, eh, en noviembre hizo esto y de noviembre a mayo hizo esto mi cuenta del banco. O sea, cay\u00f3 as\u00ed y despu\u00e9s empez\u00f3 a subir de nuevo. \u00bfPor qu\u00e9? Porque yo entre noviembre y mayo no gan\u00e9 dinero, nada, cero, excepto que en conferencias y eso, pero en venta no. Porque hab\u00edamos, eh, no gan\u00e9 dinero sustancial. Est\u00e1bamos bien en realidad, en ese momento la Academia de Sofi Contreras estaba sosteniendo todas las operaciones de Mastery House. Entonces, qued\u00e1bamos ah\u00ed todos los meses, \u00bfpor qu\u00e9? Porque no est\u00e1bamos haciendo estrategias para escalar la academia, porque sab\u00edamos que la \u00edbamos a cerrar. Entonces, no estamos poniendo foco en hacer campa\u00f1as, hacer anuncios, hacer... estamos poniendo toda la energ\u00eda de todo el equipo en validar Mastery House, en validar el sistema de Mastery House.\r\n\r\nEntonces, empezamos a validar todos los sistemas: c\u00f3mo captamos los clientes, c\u00f3mo cerr\u00e1bamos los clientes, c\u00f3mo entreg\u00e1bamos el servicio, c\u00f3mo hac\u00edamos el proceso de customer success, todo el sistema. Tu rol como due\u00f1o de negocio, se los voy a contar despu\u00e9s, es armar sistemas, that's it. Entonces, el foco fue armar sistemas, mientras m\u00e1s r\u00e1pido ustedes pueden armar un sistema que funcione, m\u00e1s r\u00e1pido van a poder escalar el negocio. Entonces, nuestro foco fue armar sistemas y nos tomamos todos esos meses para hacerlo de una forma que le pudi\u00e9semos validar que funcionaba. Y fue un momento en que yo no miraba la cuenta del banco porque sab\u00eda que estaba validando algo que despu\u00e9s me iba a ayudar a escalar much\u00edsimo, porque era inversi\u00f3n que yo necesitaba en ese momento para enfocarme en la validaci\u00f3n. Cuando ustedes est\u00e1n validando, les puede llegar a pasar, por eso es muy importante que esto es la clave de todo esto. Cuando nosotros lanzamos ac\u00e1 y hacemos un producto nuevo, lo que hacemos con ese dinero, ese dinero es el backup. Por eso tambi\u00e9n cobramos ticket alto de todos, digo, no, ese dinero es el que vos te ten\u00e9s que hacer de backup para que te banque la validaci\u00f3n, las startups esto lo hacen con fondo de inversores. A m\u00ed me gustan los negocios que funcionen en serio, los que generan plata todos los d\u00edas. Entonces, esto lo haces vendiendo, agarr\u00e1s esa plata de backup y lo us\u00e1s para la validaci\u00f3n, o sea, para darte aire de todo el tiempo que no vas a estar facturando hasta que llegas ah\u00ed. Si ese fue el foco, responde la pregunta, depende del negocio, depende de la aceleraci\u00f3n para creaci\u00f3n de sistemas, ese es el punto. Entonces, por eso yo les pongo ac\u00e1 que la promesa de marca tiene que estar y tiene que empezar a accionar ya, todo esto ac\u00e1 en este momento s\u00ed o s\u00ed. Porque ac\u00e1 es que empieza ya la autoridad. O sea, significa que venimos recorriendo un camino. Pasar de semilla a crecimiento te puede tomar 3 meses, te puede tomar 4 meses, te puede tomar, se puede tomar un a\u00f1o. M\u00e1s de un a\u00f1o para este tipo de negocio pueden crecer tan r\u00e1pido y yo le dir\u00eda que algo est\u00e1 pasando que se le est\u00e1 tomando tanto tiempo. Hay que hacer un doble check ah\u00ed, de qu\u00e9 est\u00e1 pasando para dejar la base s\u00f3lida, que es el sistema de captaci\u00f3n de cliente, de cierre de cliente y entrega de servicio. Esa base s\u00f3lida la deber\u00edan poder chequear en meses. Ustedes la tienen chequeado en este momento, si no me equivoco, la captaci\u00f3n, tipo de cliente que quieren trabajar, captaci\u00f3n de esos clientes y ahora est\u00e1n trabajando el cierre. Son todos los procesos. Eso le acabo de decir a las chicas, es: \"ya validaron tipo de cliente, check. Ya validaron captaci\u00f3n, check. Vamos de etapa\". O sea, son pasitos, son mini pasitos que se van subiendo uno encima del otro que nos van haciendo el negocio s\u00f3lido, que en el d\u00eda a d\u00eda tal vez no se ve.\r\n\r\nNosotros lo que hacemos ac\u00e1, el foco es el sistema predecible, la maquinaria de contenidos. Eso es lo que nos genera el la escala del posicionamiento, que es todo lo que ense\u00f1a Juan, el marketing perpetuo: c\u00f3mo hacerlo, c\u00f3mo capitalizarlo, c\u00f3mo hacer que funcione todos los d\u00edas. Y la incorporaci\u00f3n de equipo de venta y administraci\u00f3n en este momento. Generalmente es el primer equipo que solemos meter si estamos buscando hacer negocios que escalen con los servicios que nosotros tenemos. Es equipo de venta, equipo de administraci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 administraci\u00f3n? \u00bfQui\u00e9n de ac\u00e1 todav\u00eda me est\u00e1 mandando invoices o contest\u00e1ndole a los clientes o haciendo tareas administrativas? \u00a1Levanta la mano, please! Ok, \u00a1genial! Por eso les digo que la primera persona que suma el equipo generalmente es una persona de soporte y administraci\u00f3n, porque el tiempo y el dinero que ustedes le est\u00e1n costando a su negocio haciendo esto, a ustedes me duele el cerebro pensarlo. No deber\u00edan ustedes estar mandando invoices ni contestando mensajes de los clientes administrativos. Su foco como l\u00edderes del negocio, piensen que toda la inversi\u00f3n que ustedes est\u00e1n haciendo en Mastery House y todo el tiempo que ustedes est\u00e1n dedicando en prestarme atenci\u00f3n a m\u00ed en este momento para irse re-energizados, para ir ac\u00e1 rompi\u00e9ndola toda, arrancan el d\u00eda ma\u00f1ana contest\u00e1ndole un mensaje a un cliente que dice: \"no me mandaste el invoice de esta cosa\", no s\u00e9 qu\u00e9. Dec\u00eds: \"la madre\". Bueno, de una. Entonces, todo lo que estaba ac\u00e1 arriba se te fue para abajo porque ten\u00edas que mandar un invoice a un cliente.\r\n\r\nNo, el paso despu\u00e9s de ac\u00e1 es que ustedes empiecen a proyectar el negocio, el equipo que necesitan para ustedes no tener que estar haciendo esas cosas. Su cabeza tiene que estar en otro lado, su cabeza tiene que estar en una parte estrat\u00e9gica del negocio y vamos a ver en d\u00f3nde. Nunca va a dejar de salir su cabeza tambi\u00e9n, el... \u00bfCu\u00e1les son los que tenemos en este momento? Van a ver que los principales desaf\u00edos de todo esto son de mentalidad. Esto es el primer problema que tenemos, est\u00e1 entre nuestras orejas. El problema es el principal desaf\u00edo, porque si nosotros no trabajamos nuestra mente, es fundamental que nosotros como l\u00edderes de negocio trabajemos la mente. La mente controla todo lo que hacemos. Nosotros tenemos que controlar c\u00f3mo pensamos, tenemos que ayudar a que nuestra mente piense mejor, se haga mejores preguntas, eso lo hacemos estando ac\u00e1, con, estando entre nosotros y tambi\u00e9n estando en una actitud receptiva, como les dec\u00eda al inicio, porque ayuda a que nuestro cerebro funcione mucho mejor.\r\n\r\n\u00bfQu\u00e9 fun...? \u00bfQu\u00e9 sucede ac\u00e1? La mentalidad sobre el equipo es: \"No, pero nadie va a poder hacer todo como yo\", \"no, no hay una persona que pueda hacer todo esto\" o \"no, no puedo invertir en un equipo ahora\", pero \"\u00bfy si pongo plata en esta persona, se empiezo a ganar menos?\" y empiezan a tener todas esas conversaciones. \u00bfQu\u00e9 otras dicen sobre esto o se han dicho? Va t\u00edpica: \"\u00bfy si lo capacito y despu\u00e9s se va?\" y \"\u00bfsi invierto todo y despu\u00e9s todo este tiempo y despu\u00e9s se va?\". Hoy vamos a ver c\u00f3mo que eso no suceda. Eh, procesos e inversi\u00f3n. Mentalidad sobre procesos: \"Uy, qu\u00e9 paja ponerme a hacer esto\", t\u00edpica. \"Uy, no, me tengo que poner a documentar todo esto\". O sea, es as\u00ed, porque son manitos de t-rex. Nosotros somos los l\u00edderes de las manitos t-rex, chicos. O sea, nuestra vida es esta, como procesos. Si ustedes no ponen la mente en la importancia de que se sienten a hacer sistemas, que son los procesos, el fundamental rol de ustedes como l\u00edder del negocio va a hacer sistemas. Si ustedes no est\u00e1n en el estado mental en que ese es su principal rol como l\u00edder del negocio, no va a crecer, no va a crecer. Ustedes tienen que poner el foco en que eso suceda, los sistemas, que eso suceda. Ustedes estar arriba de esos sistemas, o sea, saber c\u00f3mo funcionan los sistemas de su negocio. Si ustedes no saben c\u00f3mo funcionan los sistemas de su negocio, no pueden encontrar errores, no pueden encontrar fallas, no pueden ayudar a su equipo a ser mejor. Si ustedes no saben c\u00f3mo funcionan esos esos sistemas, cuando metan una persona en el equipo, no la van a poder formar. Si no la pueden formar, va a pasar que esa persona se va a desmotivar, se va a ir, la vas a haber formado, formado y va a decir: \"Uy, no, met\u00ed esta persona y se fue\". Pero cada vez que el equipo no funciona, nosotros lo primero que tenemos que hacer, lo primer\u00edsimo, es mirarnos en espejo. Si el equipo no funciona, somos nosotros, no el equipo. Es responsabilidad nuestra que ese equipo funcione. Es responsabilidad nuestra contratar con procesos, es responsabilidad nuestra formar el equipo, es responsabilidad nuestra ayudarlos a ganar.\r\n\r\nFalta de medici\u00f3n y falta de orden, desaf\u00edo fundamental en este momento. O sea, falta de medici\u00f3n, falta de KPI, falta de las m\u00e9tricas importantes del negocio para el momento en el que estamos. En este momento, m\u00e9tricas importantes del negocio tienen que ver con toda la parte de marketing previa que tiene, con todo el posicionamiento. Nosotros sabemos que si una semana lo tenemos, me dec\u00eds a m\u00ed, nosotros sabemos cu\u00e1ntas piezas tenemos que publicar por mes para alcanzar los resultados que nosotros tenemos, y sabemos cu\u00e1ntos anuncios tenemos que tener corriendo con cu\u00e1nta inversi\u00f3n para alcanzar los anuncios que, los clientes que queremos, los leads. Y tenemos toda una columna ac\u00e1 que se llama cantidad de piezas org\u00e1nicas, cantidad de piezas de Facebook, cantidad de piezas de eh Google, todo ac\u00e1, las m\u00e9tricas d\u00eda por d\u00eda. 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